Ne ponovite napak, ki jih običajno opravijo prodajalci neopredmetenih sredstev
Ne vsak eBay prodajalec uporablja eBay za prodajo opredmetenih potrošniških izdelkov ene ali druge vrste. Nekateri eBay prodajalci se specializirajo namesto v neopredmetenih izdelkih (informacijah, programih ali različnih podatkih, ki so v celoti dostavljeni), medtem ko so še vedno prodajalci storitev (njihov čas, strokovno znanje in / ali delo.
Prodaja neopredmetenega blaga lahko povzroči posebne težave prodajalcem ter njihove ocene povratnih in prodajnih uspešnosti prodajalcev, saj je pogosto težko obdržati kupce in prodajalce na isti strani brez prepoznavne blagovne znamke, izdelka in / ali fotografije, da bi razjasnili, kaj ponudba ponuja.
Tukaj je osem nasvetov, ki bi prodajalcem nematerialnega blaga pomagali na eBayu.
- Bodite zelo jasni glede tega, kaj prodajate. To je pogosto velik problem za prodajalce storitev, ki pogosto ne dobijo naslova z dvoumenimi naslovi ("Moje strokovno znanje pri prenovi na vaši strani!" Ali "Profesionalni investitor za nepremičnine lahko pomaga navdihniti svojo skupino!") kupcem ne povejte, kaj kupujejo ali jih ponujajo, preden se problem poveže z opisi, ki tega ne razkrijejo. Pred objavo seznama za neopredmeteno blago se vprašajte, kaj točno vam nudite, da dostavite ali storite , kje boste dostavili ali storili, koliko časa in natančno je vključeno, tako da lahko o tem o kupec ("Home Remodeling: pet ur strokovnega svetovanja po telefonu ali Skype!" ali "Real Estate Investing: strokovno eno uro na licu mesta predavanje za vašo skupino")
- Ne vodite z osebnim hype. V vašem seznamu je seznam vaših osebnih kvalifikacij in priznanj, vendar to ni na začetku, kjer se lahko to pretvori v juho superlativov, ki zapuščajo kupca, kako se sprašuje, kaj je dejansko na voljo, in zakaj bi jim bilo treba skrbeti, ali ne tako si super. Največkrat vključite eno kratko in zelo splošno izjavo o kvalifikacijah, da začnete svoj opis ali navedbo ("Imam 20 let izkušenj na področju preoblikovanja doma in sem dobil nagrade na več deset regionalnih razstav" ali "Tisoči članov občinstva so zdaj slišali, da opišem moj uspešna kariera pri vlaganju v nepremičnine "), preden boste porabili naslednje več odstavkov o dejanskem izdelku, ki ga ponujate (vaš čas, vaša storitev itd.), namesto da bi govorili o sebi.
- Bodite zelo jasni glede tega, kaj ne prodajate. Prodajalci storitev se pogosto srečujejo s težavami, saj ne jasno jasno, kaj je izključeno iz prodaje, kar vodi v spore kasneje, ko kupci pričakujejo več, kot je bil prodajalec pripravljen dostaviti. V opisu predmeta uporabite omejitve odgovornosti, da navedete tiste stvari, ki jih morda običajno želijo kupci, vendar jih ne želite vključiti v to prodajo ("Vaš nakup tukaj ne vključuje dodatnega delovnega časa za oblikovanje ali druge naloge, vi kupujejo samo telefonski ali Skype čas, ki se bo zgodil samo med običajnim delovnim časom, saj so združljivi z mojim obstoječim urnikom "ali" Upoštevajte, da cena, ki jo plačate tukaj, ne vključuje tiskanih gradiv in dostopa do moje spletne strani, ki spremljajo moj predstavitev, vaši člani občin bodo morali to kupiti individualno).
- Bodite zelo jasni glede pogojev. Obstaja prostor v obrazcu za uvrstitev na to vprašanje, vendar je pomembno tudi, da ga navedete. Pod kakšnimi pogoji boste svojim kupcem dali vračilo ? Pod kakšnimi pogoji jim ne boste dali vračila? Če ponujate nekakšno "garancijo za zadovoljstvo", kdo ugotovi, kdaj so izpolnjeni pogoji tega jamstva in kaj ste pripravljeni storiti, da poskušate zagotoviti, da so izpolnjeni? Še posebej, če je vaš čas dela ali drugi podobni viri odprtega tipa na kavlju, je pomembno, da se ne odprete stalnih zavez za tisto, za kar ste mislili, da je cena majhnega, enkratnega delovnega mesta.
Do sedaj je tako dobro. Nekaterim se bodo te stvari zdele očitno, vendar obstaja nekaj manj očitnih kazalcev, ki jih je mogoče narediti ali narediti. Preberite jih, da jih vidite.
- Ali vam bo kdo drug popravil vaš seznam. Ker je opise za neopredmetene izdelke težje pisati in pogosto manj pičaste in učinkovite kot oglasi za opredmetena sredstva, je koristno imeti nekoga, ki ni sam, popraviti vaš seznam, preden objavite. Vprašajte jih, ali so jih zavedli vaše besedilo in ali obstajajo območja, kjer so se počutili izgubljene, preobremenjene, zmedene ali preprosto dolgočasne.
- Vključite več odličnih fotografij. Ne naredite napake, da si predstavljate, da ni nobene fotografije za prodajo, ker ni nobenega fizičnega blaga. Pravzaprav je ravno nasprotno; saj prodajate nekaj abstraktnega in "namišljenega", je težje kupiti kupce, da ponijete denar, ne da bi jim dali jasno sliko, ki bi jo morali upoštevati, medtem ko to počnejo. Če se na nek način prodajate (vaš čas, vaše strokovno znanje, govor, posvetovanje, delo), se obrnite na profesionalca, ki bo vzbudil sijajne, navdihujoče slike o tem, kako delaš, kar počneš in jih vključiš v svoje sezname, skupaj z opisi , če je možno. Če prodajate programsko opremo ali informacije, si oglejte zasluge in jih vključite tako, da si ljudje sami prepričajo, kaj kupujejo, namesto da ga predstavljajo s svojo prozo.
- Prepričajte se, da upoštevate pravila eBay. Če želite zagotoviti, da eBay ne bo odstranil vašega vnosa, se prepričajte, da ste na eBay-ovih pravilih, povezanih z neopredmetenimi izdelki in storitvami, jasni, vključno s politikami o digitalno dostavljenem blagu, zbirkah in informativnih točkah ter seznami, ki imajo zanje »nobenih elementov« . Prodajalci storitev so še posebej občutljivi na nenamerne kršitve pravil na tem področju, še posebej tiste, ki želijo prodajati butične storitve ("Spell Casting: Professional witch bo igral po svoji izbiri"). Če želite prodajati neopredmetene predmete na eBayu, morate biti prepričani, da ne kršite nobenih drugih zahtevkov (na primer avtorske ali IP-zahtevke, na primer vrste, ki jih je zaščitil VeRO ), in da lahko vaš kupec na nek način ugotovi, ali niste dostavili, kar ste obljubili (ponujate namesto "Uveljavljanje črkovanja: digitalni videoposnetek profesionalnega čarovnika, ki črpa po svoji izbiri").
- Ne obravnavajte eBay kot oglas Yellow Pages. Če je vaš načrt le, da uporabite oglase eBay kot "oglaševanje", da usmerite ljudi k vaši storitvi (na podlagi velikega števila kupcev eBay in / ali periodičnega osredotočenja tiska na eno ali več eBay dražb), dvakrat premislite pred vnosom. eBay izrecno prepoveduje uporabo seznamov elementov preprosto kot načine za usmerjanje strank v vaše "pravo" poslovanje, ki ni na eBayu, in če to storite v svojem seznamu postavk (bodisi s povezavami, v vašem opisu ali na kakršen koli drug način ), eBay bo povlekel vaše oglase in na koncu lahko začasno prekine vaš račun.
Prodaja neopredmetenih sredstev na eBayu je lahko težka vrstica za hoe; Storitve so pogosto po svoji naravi lokalne, programske opreme in informacij po svoji naravi zaradi težav z intelektualno lastnino in digitalno dostavo, kupci eBay pa niso vedno navajeni, da najprej iščejo eBay za vsako od teh stvari.
Uspešni prodajalci storitev vam bodo povedali, da je to mogoče storiti na eBayu, dokler ste pozorni na zgoraj navedene osnove.