Kaj storiti, ko je prodaja padec ali je preprosto počasen dan
Ustvarite svoj dopust
Večina trgovcev na drobno samo proslavlja državne praznike, kot so 4. julija ali božič.
Toda ljudje radi praznujejo. Ljubijo vznemirjenje. Zakaj torej čakate na velike praznike? Ustvarite svoj dopust . Razmislite o zabavnih stvareh, ki jih vaša trgovina prodaja ali prodaja, in kupce, ki kupujejo z vami, in nato počitek okoli njega. Na primer, v mojih prodajalnah čevljev smo praznovali nacionalni dan hamburgerjev. Edina povezava je bila, da so obutve in hamburgerje narejene od krav, vendar je prireditev iz njega pritegnila veliko ljudi.
Oglašujte več
Torej, če mislite, da je čas za zmanjšanje tržnih dolarjev, morate verjetno oglaševati več. Pametno je povečati marketinško prizadevanje v počasnejših prodajnih obdobjih, saj je več konkurence in manj potrošniških dolarjev. Razmislite o časopisnih oglasih , revijah, posebnih publikacijah in drugih oblikah trženja. Eden odličnih načinov za to je uporaba ostankov oglaševanja. To so presledki v papirju, ki so "luknje" za lokalni časopis.
Ustvarite oglas za blagovno znamko, ki ga časopis lahko prepusti po svoji presoji. Na primer, za naše prodajalne s čevlji je naš oglas imel naslov, ki pravi, "Noge boli? Mi lahko pomagamo." Dobili smo tono prometa tega oglasa. Ključ je bil, da je bil oglas toliko prodajnega motivatorja, kot je bila blagovna znamka.
Ustvari Buzz
Kadarkoli v vašem podjetju pride do pomembnih dogodkov, pošljite sporočilo za javnost medijem. Zamisel je, da zgrabite brezplačno pokritost. Sodelujte z dogodki v skupnosti. Razmislite o gostujočih razredih, srečanjih ali drugih mrežnih dogodkih v trgovini. Uporabite edinstven promocijski dogodek, da ustvarite buzz o vašem podjetju.
Preverite strategijo cen
Pri nakupu in cenah izdelkov se prepričajte, da ste upoštevali stroške blaga in da lahko vaša maloprodajna trgovina doseže dobiček po tej ceni. Vaša cena izdelka mora biti konkurenčna, vendar še vedno donosna. Končno je prava cena cena, ki jo je stranka pripravljena plačati za izdelek.
Design Store za prodajo
Izkoristite strategije navzkrižnega trgovanja in možnosti za prodajo impulzov. Uporabite svetlobne tehnike in ustvarjalne zaslone, da pritegnete stranke. Predvajajte videoposnetke za izobraževanje o izdelkih, zabavo za stranke in katero koli drugo oglaševalsko akcijo ali oglaševalsko akcijo. V svoje vizualno trgovanje vključite vsa čutila. Ne pozabite, da je energetska trgovina magnet.
Povežite se s stranko
Odlična storitev za stranke je ključ do povečanja prodaje. Poslušajte svoje stranke, da bi razumeli njihove potrebe in želje. Potem ga izobraževati o izdelkih.
Nazadnje, prosimo, da kupec ve, da cenite njihovo poslovanje. Ponudite storitve in izdelke z dodano vrednostjo. Ustvarite seznam poštnih sporočil, tako da prosimo za kontaktne informacije od vsake stranke. Ne pozabite, da stranka išče izkušnjo in ne samo izdelek.
Bodite socialni
Najlažja, najbolj stroškovno učinkovita stvar, ki jo lahko storite, je družabni medij . Prepričajte se, da imate stalni tok dejavnosti na spletu. Stranke, ki vidijo vrsto aktivnosti od vas in nato obdobja tišine, vedo, da ste samo na spletu, ker je prodaja nižja. Uporabite socialne medije, da se postavite kot mesto za nakup in nakup.
Upravljajte svoj denar
To se morda zdi očiten korak, vendar kot maloprodajni operaterji lahko postanemo preveč vpleteni v majhne podrobnosti našega poslovanja, da izgubimo sledi naših finančnih sredstev. Ustvarite proračun, veste, kje se porabi vsak centimeter, pazi na denarni tok in nadzor inventarja.
Ustvarite dogodek
Nekateri naši najuspešnejši dnevi so bili v najslabših prodajnih obdobjih leta. To smo dosegli s partnerstvom z lokalno dobrodelnostjo in ustvarjanjem dogodka v naši trgovini. Na primer, februarja (ponavadi mrtev mesec za nas) smo izvedli dogodek vikend, ki je imel naše prodajalne kot izhodišče za izdelke za nego otrok, kot so plenice in losjoni, ki se uporabljajo v lokalnem zavetišču. Lokalna dobrodelna ustanova, Baby Love, je nudila izdelke in storitve dojenčkom brezdomnih staršev. Za vsako donacijo smo dali 20-odstotni popust, popustili pa smo, ko so donacijo vložili v trgovino in ne kot kasnejši kupon "bounce back". Z lokalno skupnostjo smo zgradili verodostojnost, povečali prodajo in pomagali nekaterim dojenčkom v stiski hkrati.
Premakni se na prostem
To je maloprodajni pojav, ki ga ljudje želijo preveriti, ko se zdi, da se stvari prodajajo. Vstopite na prodajo pločnika. Ta stara, a dobra ideja je bila približno tako dolgo, kot so trgovci na drobno. Pogosto, če bi bilo res počasno, bi moji trgovini premaknili blago zunaj. To je ustvarilo videz, kot da se nekaj dogaja v naši trgovini in ljudje bi bili radovedni in prišli nas bodo preverili. Ko to storite, dobite "mimoidočih", ki običajno prezrejo vašo trgovino - navsezadnje ni na današnjem seznamu opravil. Toda, ko vidijo stvari pred sprednjimi, pritegnejo njihovo pozornost in to lahko ustvari promet za vas. Mimogrede, nismo vedno prodali. Včasih so samo premikali stojala ali mizo zunaj.