Šest prednosti licenciranju
Licenciranje je pogodbeni dogovor, s katerim podjetje, dajalec licence, nudi tujo družbo, pridobitelju licence lastniško premoženje, v zameno za honorarje. Recimo, da zaradi zahtevnih pravil in predpisov ne morete izvoziti na čezmorski trg ali ker so prevozni stroški previsoki.
Tam deluje licenciranje. Tujim podjetjem izdate dovoljenje za izdelavo izdelka in ga prodajate na tem trgu v zameno za plačilo licenčnine.
Primer Real-Life
Tukaj je primer resničnega življenja. Pred mnogimi leti, ko sem delal v podjetju za čiščenje kemikalij s posebnimi kemikalijami, smo izdelali kristalni čistilec za lestenec v aerosolni raztopini 14 gramov in steklenico s plastično brizgalko za 32 unč. Naša stranka na Švedskem je kupila oba izdelka in naložili smo toliko, kot smo lahko, v 20-metrski zabojnik, da bi stroške prevoza pavšal. Naš kupec je ugotovil, koliko je uvažal, nižja je njegova cena na enoto (to je pravilna misel, mimogrede).
Po nekaj letih uvoza na ta način se je naučil, da je bil izdelek 90 odstotkov vode s skrivno formulo, ki predstavlja preostanek. Lo in glej, je odkril, da je porabil na tisoče dolarjev letno za uvoz vode. Na tej točki je zahteval, da proizvod izdamo na Švedskem, in to smo storili.
Pošiljali smo 55-gallon bobni koncentrata, pod pogojem, da navodila o tem, kako izdelati izdelek - je tudi moral podpisati sporazum o zaupnosti - in potem je naša stranka naredila serije na koncu.
Njegov dobiček se je dramatično izboljšal, ker je lahko nadzoroval proizvodnjo, kakovost in ceno. V zameno smo imeli manj dela na našem koncu in več denarja v naših žepih kot rezultat dogovora, ki je vključevala lepo stopnjo dobička za maščobo na koncentrat bobna in plačilo licenčnine z vsakim naročilom.
Nekateri avtorski honorarji so licenčni, zato se prepričajte, da se z mednarodnim odvetnikom in vašim prevoznim podjetjem pozanimate še pred podpisom pogodbe.
Licenciranje je lahko tudi za uporabo trgovskega imena, za distribucijo uvoženih izdelkov in za storitev. 7-Eleven se šteje za vodilno vlogo pri izdaji licenc v industriji trgovin in je leta 1968 podpisal svoj prvi licenčni sporazum Združenih držav.
Tehnologijo lahko tudi licencirate za plačilo. To je lahko učinkovito, če je tehnologija zapletena ali edinstvena, tveganje pa je veliko za vstop na tuji trg.
Koristi za licenciranje
Kot je opisano zgoraj, se lahko izdajanje dovoljenj izkaže za zelo donosno, če je pravilno vzpostavljeno. Licenciranje se običajno obravnava kot dodatek k izvozu ali proizvodnji kot edinemu načinu vstopa na tuje trge.
Šest koristi za licenciranje:
- Ni preveč zahtevno za sredstva podjetja (dobro vozilo, ko je kapital malo).
- Zahteva nizko zavezanost mednarodni ekspanziji.
- Dostop do trgov, ki so zaprte za uvoz.
- Izogibajte se davkom, ki bi se sicer lahko zaračunali za izdelek, če jih izvozite.
- Vlade na tujem trgu bi morda želele ponuditi licenčne dogovore za lokalne družbe.
- Zaščitite intelektualno lastnino pred odpovedjo ali neuporabo.
Pozor: pridobitelj licence morda ni v celoti zavezan za izdelek ali tehnologijo izdajatelja licence. Pomanjkanje navdušenja lahko zagotovo vpliva na uspeh izdelka na tujem trgu, zato bodite pozorni, če opazite šibko ali brez prodaje ! Nadalje, ne bodite bodoči konkurent. Podjetje bi bilo lahko enostavno zagnati s svojo idejo o izdelku ali storitvi. Prepričajte se, da delate z mednarodnim odvetnikom, da zaščitite svoje premoženje in intelektualno lastnino še pred sklenitvijo kakršnega koli posla.
Licenciranje morda ni najbolj dobičkonosen način za vstop na tuji trg , vendar ponuja manj tveganj kot neposredne naložbe, ki so lahko dolgotrajne in drage.