Prikazovanje domov kupcem nepremičnin Korak za korakom

by James Kimmons

01 - Ali ste učinkovito prikazali načrtovanje?

Od prvega intervjuja s kupčevimi možnostmi do odprtja vrat vašega avtomobila ste naredili pravo načrtovanje za svoj dan prikazovanja? Ali jim po dogovoru o zastopanju kupca prikažete seznam FSBO in MLS? Imate dobro razumevanje svojih zahtev? Ste dokončno preverili nedavno dejavnost MLS (vroči list), da bi bili prepričani, da so vsi današnji domovi še vedno na trgu in so po cenah, ki jih imate z vami?

Ne začni narobe, naredite načrtovanje za uspešen prikazni dan.

02 - Spoznajte pot in ne glej izgubljenega

Tudi če morate dan pred tem voziti celotno pot, se prepričajte, da lahko odprete najbolj neposredno pot do vsakega doma. Stranke vašega kupca vas najemajo kot strokovnjaka na območju in lastnosti, navedene tam. To pričakovanje ne poškodujte tako, da se ne vozite po ulici, ki je tam že deset let ali več.

03 - Bodite in kupec paketa vseh pomembnih informacij

Ni preveč informacij, ko prikažete domove kupcem nepremičnin. Če zaradi nobenega drugega razloga, ki ima stvari, kot so tlorisi, pregledne plošče in dokumenti o omejitvah, boste lahko odgovorili na vprašanja, ki jih bodo zagotovo vprašali.

Če je to prvič v podrazdelku, bi bile nekatere informacije in zaveze iz podružnice odlična stvar v njihovem paketu. Imate izpiske in imeti morajo svoje kopije s odložiščem in pisalo za sprejemanje zapiskov. Celo zemljevid območja, kjer bi jih ohranili, bi bil prijeten dotik.

04 - Knock and Announce Your Entry Glasno

Nekoč sem pokazal dom, in čeprav sem se potrkal in napovedal sebe, sem odprl vrata v spalnici, da bi našli najstnika, ki se je spuščal v bolnišnico iz šole. Drugi so presenetili lastnika stanovanjske hiše s kavo. Bodite prepričani, da trkate in prijavite svojo prisotnost ob vstopu, čeprav naj bi bil potnik odsoten.

Na enem vpisu sem naredil svoj običajen glas "Hello, Realtor!" objavil in slišal "Pozdravljeni" nazaj. Nisem vstopil. "Zdravo, Realtor!" spet in "Pozdravljeni" nazaj. Res je bil zelo prijazen papiga.

Na to temo je tudi najbolje iti do vrat, udariti in pridobiti dostop pred hodom v dvorišču. Če je doma lastnik ali najemnik, želite, da vedo, da ste tam, preden vas vidijo skozi okno na svojem dvorišču.

05 - Ali je ključ za ključavnico posodobljen in zaračunan?

Ker je varnost velik problem, večina MLS sistemov lockbox zdaj zahteva, da se ključ za dostop posodablja mesečno, tedensko ali na dan. Poskrbite, da bo vaša pripravljena za uporabo.

Prav tako preverite ali zamenjajte baterije in vedno nosite rezervne. Malo je neprijetno, da ne morete dostopati do ključa kotacijo.

Medtem ko smo na temo, vrnite ključ v žep ali vrečko na pasu, preden vstopite. Če ga pustite v stanovanju in zaklenete, bo uničil celoten prikazni dan.

06 - Vzemite svojo prodajno kapo in postavite na svojo svetovalno klobučo

Ne strinjate se, če želite, vaša naloga pa je, da olajšate lokacijo lastnosti, jih predstavite strankam kupca in odgovorite na njihova vprašanja / opravite raziskave, da jim pomagate pri odločanju. Vaša vloga NE JE, da jih prodajamo .

Če zaslišite posrednika ali posrednika, ki se pritožuje, da se pred zaprtjem znatno število njegovih "poslov" spusti, se lahko zgodi, da se uporabljajo preveč "zapiranje tehnik", ki jih doživljajo kajenje kupca. " Obstaja dober način, na katerega kupec lahko ugovarja, ne da bi samo rekel: "Preveč ste me potisnili in sem se premislil."

Forumi agencij pogosto poglejte to vprašanje; "Ali svoje kupce vodite skozi dom, ki opozarja na funkcije, ali pa jim dovolite, da najdejo pot in ostanejo za njimi?" Če vaši kupci izrazijo, da bi radi, da jih vodite okoli, potem to storite. V nasprotnem primeru bodo verjetno cenili vašo prisotnost, da bi odgovorili na vprašanja brez preveč funkcij. Če ste razvili dober odnos, so vaši komentarji verjetno primerni, vendar vam ni treba všeč ali ne marati doma .... počnejo.

Vsekakor opozarjajo na težave, ki jih morda vidite. Razpoke v stenah ali tleh, pa tudi plesni ali vodni žigi, so stvari, ki bi jih morali pritegniti pozornost. Še vedno jim je morda všeč dom, vendar se bodo morale ob nakupu premakniti za razkritje in pregled teh predmetov.

07 - Brez Rushing jih hranite na poti

Preveč domov je polno resnično zanimivih "stvari". Nekaterim kupcem je enostavno, da gledajo slike, pohištvo in druge stvari, ki niso del domov za prodajo.

Vaš urnik in vaše kupce morate hraniti v načinu "domače", ne pa v načinu "stvari". Eden učinkovitih načinov, kako jih premakniti iz sobe, ki so jih dobili preveč udobno, bi bilo, da jih pred njim v drugo sobo in naredi nekaj vzklikanja, kot je "Wow, to je prijetna soba!"

Prav tako je v redu, da pustite, da kupci vedo, da imate urnik in se morate premikati. Če je njihov pretirani čas v domu resnično zanimiv, jih lahko vprašate, ali želite, da načrtujete še en prikaz, da boste dobili več poglobljenih informacij o nepremičnini.

08 - Kako je bilo, bi morala biti

Bodite prepričani, da zapustite dom točno, kot ste ga našli. To pomeni, da bi bila odprta vrata odprta in zaprta, če bi bili zaprti. Poskrbite, da so vsa zunanja vrata zaklenjena.

Če se vaši kupci ločijo med obiskom in ne morete biti z vsemi, potem pa pojdite skozi dom, ko so zunaj, in opravite zadnji pregled vseh vrat in sob. Edini čas, ko so bili mnogi agenti ugriznjeni, je to, ko so bili z enim kupcem, drugi pa so odklenili vrata, da bi preverili palubo spalnice. Če ne sledite za vsem ostalim na koncu, bi lahko zapustili nezavarovan dom.

09 - Preglejte dnevne predstave in postavljajte vprašanja

Prikazali ste ducat domov in ste bili previdni, da ste pravilno vnesli in jih zaklenili, ko ste odšli. Na veliko vprašanj ste odgovorili in se malo približali. Ne pričakujte, da boste vse zapomnili, ali da imajo vaše stranke enake misli o domu, kot so jih imeli, ko so bili v njej.

Preko kave, ali samo v avtu, pojdite po vsakem domu in pridobite svoje mnenje in morda njihov končni "ne" za vsakega. Vprašajte, ali je na nekaterih domovih, ki jih želite, narediti kakšne nadaljnje ukrepe. Morda bi zdaj želeli ponovno videti eno od njih, in lahko načrtujete povratni obisk.

Naredite ta pregled, ko se ne premikate in lahko beležite. V skladu z vašo svetovalno strokovno podobo vedno zapišite pomembne informacije ... kar pričakujejo vaše stranke.