Vaš distribucijski kanal določa, ali se vaš izdelek prodaja ali ne
Izbira distribucijskega kanala je ključna odločitev za vaše podjetje. Kaj izberete, določa, kako se ravnajo z vašimi izdelki in hitrost, v kateri so dostavljeni.
Med več dejavniki, ki vplivajo na vašo odločitev, so naslednji:
- Vrsta izdelka. Če je vaš izdelek pokvarljiv ali nestabilen, ga boste potrebovali veliko hitreje in boste morali uporabiti metodo neposredne distribucije.
- Tržnica. Če so vaši potrošniki na trgu, so trgovci na drobno bistvena metoda distribucije, medtem ko lahko poslovni trgi potrebujejo drugačen pristop, ki ga boste morali identificirati.
- Srednjaci. Glede na vaše potrebe in zahteve v vašem času, posrednik lahko hitro in učinkovito distribuira izdelke. To je nekaj, kar je vredno preveriti in ga običajno določi vaš proračun.
Postopek po korakih
Mnogi ljudje napačno pretehtajo svojo marketinško akcijo, preden se odločijo o svojem načrtu razdeljevanja. To je napaka. Trženje pride, ko ste sprejeli odločitev o svojem distribucijskem kanalu, ker je trženje strategija, ki jo uporabljate za doseganje vašega distribucijskega kanala. In velik del svojega veleprodajnega poslovanja je močno odvisen od tega, katero metodo izberete kot način, kako doseči vaše stranke.
Na primer, če se odločite za uporabo prodajne sile kot svojega glavnega sredstva za doseganje ljudi, bo veliko pozornosti namenjeno usposabljanju prodajne sile za učinkovito pozicioniranje vašega izdelka (ali storitve). Boste morali zaposliti osebje, jih trenirati in jih opremiti s ključnimi sporočili.
Po drugi strani pa, če se odločite, da dosežete ljudi prek neposredne pošte , se boste močno osredotočili na pridobivanje zanesljivih kontaktnih seznamov ter vzpostavitev in osebje klicnih centrov.
Upoštevajte svoje tekmovalce
Spraševati se morate, katere metode uporabljajo vaši konkurenti in, kar je še pomembneje, zakaj. Vprašajte se, ali obstaja kakovostna prednost nad drugimi kanali ali pa je preprosto način, kako industrija vedno deluje?
Morda obstaja distribucijski kanal, ki so ga vaši konkurenti prezrli. V tem primeru boste izkoristili prednost. Na primer, če vaši konkurenti večinoma distribuirajo izdelek prek velikih trgovcev na drobno, lahko z izkoriščanjem neposredne prodaje prek interneta dobite enoličen kot.
Preučite stroške in koristi
Po odločitvi o načinu distribucije, ustvarjanje vseh podpornih sistemov, ki so skupaj z njim, je dolgotrajen in drag. Prvič, morate orientirati celotno podjetje v določeni smeri, in ko bo to storjeno, bo težko spremeniti svojo odločitev. Prav tako dejanski akt izgradnje infrastrukture za podporo izbranega distribucijskega kanala je drag in dolgotrajen. Najbolje je, da skrbno pretehtate stroške in koristi, ki so povezani z vsako od vaših možnosti, preden začnete z njim vire.
Razvrstite svoje možnosti
Po preučitvi različnih metod, ki so vam na voljo, jih razvrščajte po prednostnem vrstnem redu glede na to, kaj vam bo obremenilo največ prihodkov ob koncu leta. Morda boste ugotovili, da boste začeli z uvajanjem enega distribucijskega kanala in ugotovili, da to ne preprečuje, da bi dodali dodatne kanale, ko boste pridobili več kapitala.
Morda celo ugotovite, da se nekatere metode dopolnjujejo in da bo sinergija postala bolj produktivna in učinkovita.
Najpomembnejša stvar, ki jo lahko storite, je skrbno pretehtati vaše možnosti in ne samo izbrati smer, ker je to industrijski standard ali najprimernejši način za vaše podjetje. Če dvomite o vzroku za svojo odločitev na začetku, boste morda odkrili previsoko prednost ali povračilo.