Dokumentirajte svoj načrt trženja za e-trgovino, ki vas bo vodil na poti
Ko govorim o načrtu, ne mislim na vrsto, ki bi jo pripeljala k investitorju. Več me zanima načrt, ki vam bo pomagal utrditi svoje misli in oblikovati strategije, ki jih je mogoče uporabiti.
Spodaj je pristop, ki sem ga razvil za isto. Kot mentor semenskim podjetnikom uporabljam ta pristop, da zagotovim, da preživijo dovolj časa, da razmišljajo o stvareh.
Zakaj bi ljudje kupili od tebe?
Prvi korak pri razvoju e-trgovskega načrta je identifikacija ali ustvarjanje edinstvenega prodajnega predloga (USP). Morate priti s prepričljivim razlogom, da ljudje kupujejo od vas. To je lahko:
- Ti si najnižja cena prodajalca.
- Vi ste edini, ki prodaja tisto, kar prodajate.
Seveda to ni edini način, na katerega se lahko razlikujete. To bi lahko bilo tudi nekaj običajnega, na primer:
- Uporabniška izkušnja na spletnem mestu e-trgovine je odvisna od zasvojenosti.
- Blago vam lahko dostavite pri hitrosti strele.
Imaš idejo, kajne?
Da bi tržili, kaj morate storiti?
Lepo je, da imate največjo spletno stran e-trgovine. Ampak to bi bilo brez pomena, če nihče ne bi prišel na obisk.
Kot drugi korak pripravite seznam primarnih izzivov, ki jih boste morali premagati, da bi uspeli pri elektronskem poslovanju. Na tej stopnji je tveganje, da boste navedli vse možne izzive. To je zapravljanje časa.
Prav tako bi morali opredeliti uspeh v smislu zaslužka, obsega ali drugih merljivih ciljev.
Toda to definicijo še ni treba postaviti v kamen. V nasprotnem primeru končate v neskončnem ciklu preglednice gimnastike.
Za uspešno poslovanje z e-trgovino je več razsežnosti. In skozi čas bi morali pokrivati vse baze. Za zdaj si privoščite tri glavne izzive. V tretji številki ni nobene čarovnije, le da je v preteklosti dobro delovala zame. Vaša kilometraža se lahko razlikuje.
Primeri treh primarnih tržnih izzivov:
- Kako naj ljudje obiščejo spletno stran?
- Kako bi pretvoril obiskovalce?
- Kako bi komuniciral s strankami in obeti?
Pri vsakem izzivu primarnega marketinga podrobno navedite vsa razpoložljiva orodja
Čas je, da postanemo celoviti. V prejšnjih dveh korakih sem vas prosil, da se upreti skušnjavi uvrstitve več kot priporočena številka. Zdaj, ko ste ustvarili seznam treh glavnih izzivov, je čas za temeljito domačo nalogo.
Prikažite seznam vseh orodij, ki jih poznate, kar vam lahko pomaga premagati svoje primarne izzive. Na primer, če je eden od vaših izzivov: »Kako naj ljudje obiščejo svojo spletno stran?« tukaj je nekaj možnosti:
- SEO
- Oglaševanje s plačilom na klik (PPC)
- Prikazno oglaševanje brez povezave
- Partnerski programi za trženje
- Kampanje za socialne medije
- Govorni dogovori
- Odnosi z javnostjo
- E-poštne oglaševalske akcije
- Fizične poštne akcije
- Natečaji
- Darila
- Napotitev trženja
- Oglaševalske akcije v trgovinah pri fizičnih prodajalcih
In zgornji seznam je šele začetek, lahko v vašem arsenalu zamislite še več orodij. Prikažite seznam toliko orodij, kot jih lahko za vsakega od treh izzivov, ki ste jih navedli v prejšnjem koraku.
Izberite majhno število orodij za zdaj
Če ne ustanavljate svojega podjetja z osemmestno finančno podporo, ne morete upati, da boste za vsako orodje, ki si ga lahko zamislite, ustanovili učinkovite skupine. Torej, prikažite majhen seznam orodij, tako nizko kot eno orodje, ki bo učinkovito pri premagovanju vaših izzivov.
Tu ni nobenih čarobnih rešitev. Boste morali ovrednotiti režijske stroške (stroške, pozornost, ljudi, čas) in verjetnost vračanja pri izbiri vašega orožnega orožja.
Za vsako tržno orodje prihajajo s prvimi načeli
Spletni svet se hitro razvija. Poleg tega obstaja več terminologij za skoraj enako idejo. Kot rezultat, prodajalci e-trgovine pogosto najdemo streljanje iz kolka. Da bi se izognili tej situaciji, je najbolje, da zapišete nekaj stavkov o svojem osnovnem pristopu pri uporabi marketinškega orodja.
Na primer, če ste se odločili za uporabo PPC-ja, tukaj je, kakšna bi lahko bila vaša prvotna načela: vzpostavite samo-učne kampanje, ki nenehno spremljajo vračila na različne ključne besede . Dokler cena za konverzijo ni manjša od 25 evrov, zanemarite ceno na klik. Vlagajte v najboljšo programsko opremo za upravljanje oglaševalskih akcij s PPC in imajte na voljo namenske človeške vire.
Test, izpiranje, ponavljanje
Razvija kulturo testiranja. Moja izkušnja je, da preizkušanje vašega trženja v e-trgovini ni le razvoj ustreznih meritev in postopkov. Prav tako gre za kulturno usmerjenost k testiranju vseh vidikov trženja. In ko orodje ali taktika opravita test, potem sperite in ponovite.
Ko dobite pravico do e-trgovanja, se zdi, da je veliko zdravega. Toda ta zdrav razum sploh ni pogost.