Primeri proizvodov iz rezanih vlaken in izdelkov
Izdelki iz rezanih vlaken (znani tudi kot izdelki iz spenjač, sponke, jedilni izdelki in potrebščine) so inventarizirani predmeti, ki so ključnega pomena za vaše podjetje.
Na primer, kljuke in ribiške vrvice so sponke prodajalne. Golf kroglice so osnovni izdelek za golf pro shop. Če imate v trgovini na drobno, sta kruha, mleko in jajca verjetno med vašimi sponkami.
Večina kupcev se samo enkrat seznani s sponkami, ko jih prodajate. Razmislite, kaj se lahko zgodi v policah trgovin z živili v nujnih vremenskih razmerah. V redkih primerih vsako leto, ko toplo podnebno stanje dobi led in sneg, police za trgovino s hrano spraznijo od "sponke blaga", ki ga skrbijo potrošniki, ki se bojijo, da bodo daljši čas ostali doma.
Zakaj so proizvodi, ki so skladni, tako pomembni
Kupci redko kupujejo rezano blago po ceni. To je močno znanje za prodajalca na drobno. Ponovno razmislite o našem primeru golf shop shop. Ko boste kmalu odšli na krog golfa, potrebujete kroglice in ste pripravljeni plačati več za njih na licu mesta, saj jih takoj potrebujete.
Na poti na družinski piknik in potrebujete led in pijače? Stopite v trgovini na poti samo za udobje. In medtem ko se lahko pritožite glede cene, še vedno kupujete.
Najhitrejši način, da izgubite stranke, je zmanjkalo sponk v vaši trgovini. Ko so anketirani o zaznavanju trgovine na drobno, stranke štejejo, da niso na zalogi na "osnovah" (sponke) kot enega od njihovih glavnih razlogov za nakupovanje drugje.
Medtem ko se trgovci na drobno nagibajo k najnovejšim slogom in trendom, so osnove, ki bodo vaše stranke usmerjale k nakupovanju drugje.
Predstavljajte si, da greš v trgovino za kruh in vse je bilo. Kaj si misliš o tej trgovini? Kaj bi naredil za vaše zaupanje ali zaupanje v ta trgovec? Ali se boste naslednjič vrnili ali kupovali drugje? Če je bilo to osnovno dobro, ki ste ga potrebovali, so možnosti zelo visoke, da boste od zdaj naprej glasovali s svojimi nogami in prodajali drugje.
Kadar izdelki Staple postanejo "dodatki"
Pri delu s trgovci na drobno sem pogosto primanjkuje pozornosti na izdelke s sponkami. Ti izdelki se v trgovini pogosto prenesejo v stanje »dodatkov«. Čeprav je res, da so številni proizvodi, ki se sponzorirajo, komplimenti ali dodatki drugim predmetom - potrebujete ribiško palico, preden potrebujete črto, na primer - resnica je, da številne stranke kupujejo vašo trgovino samo za sponke, ne pa za ostalo in pričakujejo, da jih boste vedno imeli pri roki. Zato bodite pozorni na njihovo ohranjanje na zalogi.
Neto rezultat izpodrivanja statusa sponke v status pripomočka je, da ga obravnavate kot državljan drugega razreda v vašem upravljanju zalog. Z drugimi besedami, morate rezervirati nekaj odprtih za nakup teh predmetov vsak teden.
Prevečkrat bo maloprodajna trgovina kupovala preveč "trend" inventarja, ki bi porabila vse razpoložljive denarne tokove od odprtih za nakup. To pomeni, ko zmanjka osnovnega blaga, nimajo sredstev za njihovo dopolnitev. In to bo močno vplivalo na izkušnjo kupcev .
Spodnja črta
Bodite pametni s svojim inventarjem rezanih izdelkov. Nekateri bi podvojili podstavek samo, da bi bili "varni". Again, to je slabo vodenje zalog. Popis v tlorisu stane denar. In pomanjkanje denarja pogosto vas prisili, da izvedete markdowne v svoji trgovini pred koncem sezone, samo da ustvarite nekaj denarja.
Vendar pa kupec, ki ve, da lahko računa na vas za izdelke, ki so rezana, je hiter način za ustvarjanje zvestobe vaši trgovini. Torej, dajte vaše izdelke na sponke na samodejno polnjenje.