Sponzorstvo lahko izboljša prodajo in pomaga pri trženju
Ko je to dobro, sponzorstvo ponuja znatne priložnosti za ločeno trženje in kaže podporo za dogodek.
Kaj je sponzorstvo
Sponzorstvo je finančna ali stvarna podpora dejavnosti in se uporablja predvsem za doseganje določenih poslovnih ciljev. V skladu z IEG-jevim "Celotnim vodnikom za sponzorstvo" se to ne sme zamenjati z oglaševanjem. Oglaševanje šteje za kvantitativno sredstvo, sponzorstvo pa velja za kakovosten medij, ki spodbuja podjetje v povezavi s sponsee. "
Številni dogodki v teh dneh uporabljajo sponzorsko podporo, ki ponujajo bolj zanimive programe in pomagajo pri odplačevanju naraščajočih stroškov. Sponzorstvo vam omogoča, da dosežete ciljno usmerjene nišne trge brez kakršnih koli odpadkov. Poleg tega lahko sponzorstvo kot močno dopolnilo drugim tržnim programom močno vpliva na odnose s strankami.
Nekatere promocijske priložnosti za promocijo vključujejo sponzorstvo novinarskih prostorov, mednarodnega salona, zvočnika ali VIP sobe, sprejema nagrad, izobraževalnih programov, pasic, nosilcev znakov, avdiovizualne opreme, prikazovalnih računalnikov, torbirnih vrečk, avtobusov, prtičkov in pijač .
Sponzorstvo ponuja možnost doseganja več ciljev hkrati.
Izboljšanje slike in oblikovanje odnosov s potrošniki
Podjetja pogosto iščejo načine za izboljšanje, kako jih zaznajo njihova ciljna publika. Sponzoriranje dogodkov, ki se pritožujejo na njihov trg, verjetno oblikujejo kupno stališče in pomagajo ustvariti pozitivno reakcijo.
Na primer, Coca-Cola vedno želi ustvariti pozitiven vpliv svojih izdelkov v glavah njihovih potrošnikov. Kot taka družba redno podpira dogodke, za katere meni, da lahko vplivajo na mnenja potrošnikov, kot je televizijska oddaja "American Idol".
Ozaveščanje stavb
Veliko dolarjev lahko porabite za tiskano oglaševanje ali za avdio in televizijske reklame, vendar boste porabili veliko manj in morda dosegli boljši rezultat, če boste preprosto dali vaš izdelek v roke potencialnih potrošnikov.
Sponzorstvo ni nujno veliko, glede na to, kaj je storil Coca-Cola z ameriškim idolom. Če imate lastno hišno trgovino ali izdelujete hišne ljubljenčke, poskrbite za povodke, ki nosijo vaše ime za letno razstavo ali razstavo vašega lokalnega kinološkega kluba. Kadarkoli lastnik ali sodnik pripne povodec mladiču, je vaše ime prav. Zaželite svoje občinstvo, se srečate z njimi enega na enega v najbolj primernem času.
Zdaj pospešite nekaj tednov do trenutka, ko je eden ali več teh prisotnih rejcev, ki so bili prisotni, potrebujejo nove povodce. Ali so bolj verjetno, da se spomnijo oglas, ki so ga videli v reviji ali tej vrvici, ki je pomagal obvladovati pooch v času krčenja?
Vozniška prodaja
Vožnja prodaja gre z roko v roki z ozaveščenostjo blagovne znamke .
Sponzorstvo, ki je usmerjeno v vožnjo, je lahko izjemno močno promocijsko orodje.
Ta cilj omogoča sponzorjem, da predstavijo svoje lastnosti izdelka. Podjetja s hrano in pijačo pogosto uporabljajo sponzorstvo za spodbujanje vzorčenja in prodaje. "Celoten vodnik za sponzorstvo" podjetja IEG navaja sredstva Visa za zbiranje sredstev glede sponzoriranja olimpijskih iger in olimpijske ekipe ZDA. Visa je promovirala svojo asocijacijo tako, da je olajšala donacijo Olimpijski skupini vsakič, ko so potrošniki zaračunali nakup na kartici Visa.
American Express je podobno strategijo uporabil tako, da je s svojo kampanjo "Polnjenje proti lakoti" podaril potrebnim vzrokom. Posledično sta obe podjetji občutno povečali obseg prodaje.
Povečanje doseže
Dober sponzorstvo ne omogoča samo, da vzpostavite stik s potencialnimi kupci in strankami, ampak lahko tudi spodbujajo to neprecenljivo tržno orodje: besedo iz ust.
V idealnem primeru bodo ljudje, ki se udeležujejo dogodka, še naprej pogovarjali o svoji storitvi ali izdelku, še posebej, če bi imeli takrat dobro izkušnjo.
Vaša blagovna znamka se mora pojaviti na vseh promocijskih gradivih dogodka, vključno z e-poštnimi sporočili in njihovimi oglasi. Zdaj ste dosegli veliko ljudi, ki jih zanimajo takšne stvari, ki jih prodajate, za vse dele sponzorstva.
Ustvarjanje pozitivne javnosti in povečanje prepoznavnosti
Vsak sponzor si prizadeva za široko izpostavljenost v elektronskih in tiskanih medijih, pozitiven publicitet pa prispeva k večji prepoznavnosti izdelkov in storitev. Različni mediji, ki pokrivajo dogodek, včasih vključujejo imena sponzorjev ali fotografije. Tovrstna medijska pokritost je pogosto neuporabna, če bi podjetje razmišljalo o nakupu, če bi sploh bilo sploh na voljo.
Sponzorstvo lahko pogosto ustvari medijsko pokritost, ki sicer ne bi bila na voljo. Sponzorska družba bi morala imeti celovito medijsko akcijo, s katero bi povečala redno medijsko pokritost, ki jo organizatorji spodbujajo.
Razlikovanje med tekmeci
Samo dejanje sponzoriranja dogodka, zlasti ekskluzivnega sponzorstva, je pomemben način za oblikovanje diferenciacije konkurentov. Ime vašega podjetja ima možnost, da izstopajo nad glavo in ramena nad ostalimi. Ta taktika je še posebej v pomoč, če se vaše podjetje želi boriti proti konkurentu, ki ima večji proračun za oglase. Sponzorstvo omogoča manjšim podjetjem, da tekmujejo z industrijskimi velikani.
Pomoč pri dobri vlogi "Corporate Citizen"
Še en močan sponzorski cilj omogoča podjetjem, da se obravnavajo kot "dobri sosedje". Spoznajo jih kot podpiranje skupnosti in prispevanje k njenemu gospodarskemu razvoju, kar ustvarja ogromno dobro voljo.
Ciljna publika vidi sponzorja kot večja prizadevanja za podporo dogodku, ki pogosto omogoča večje ali boljše dejavnosti kot rezultat. To zagotavlja drug način, na katerega lahko svoje občinstvo vključite s podporo njihovih interesov in vzrokov.
Ustvarjanje novih vodil
Ta priložnost je še posebej živa in uspešna na sejmih, ki jih dejansko obiskujete. Ste osebno prisotni ... in tako nešteto drugih, ki imajo interes ali potrebo po vaši storitvi ali izdelku. Uporabite dogodek za pogovor. Predstavite sebe ali vaš izdelek, ne da bi šli čez krov. Dobili ste že dobro stvar; vi ste sponzor, ki vam daje določeno stopnjo spoštovanja. Na hrbtu se vam ni treba obleči. Samo seznanite se in pomagajte, da se vam bodo udeleženci spominjali, kdaj bodo potrebovali, kar vam lahko ponudijo.
Izboljšanje poslovnih, potrošniških in VIP odnosov
Sponzorstva, ki ponujajo gostoljubnost, so vedno privlačna za podjetja. Perksi lahko vključujejo posebne ekskluzivne omrežne nastavitve, kot so VIP sprejeme ali golf turnirji, ki ponujajo priložnosti za izpolnjevanje ključnih strank in utrjevanje poslovnih odnosov.