Kritični korak pri trženju malih podjetij
Pogosto lastniki podjetij gledajo na nišni trg, saj zmanjšujejo prodajo ali zmanjšujejo profitno maržo, zato se bojijo tega. Resnica je, da je tržni nišo mogoče opredeliti kot komponento, ki daje vašo poslovno moč.
Nišni trg vam omogoča, da določite, s kom tržite. Ko veste to, je preprosto določiti, kje bi bilo treba porabiti energijo za trženje in dolarje.
Vzemite na primer avtomobilski koncesionar. Avtomobilski zastopniki kličejo in mi rečejo, da želijo, da jim pomagam razviti internetno trženjsko strategijo. Moje prvo vprašanje kot vedno je "Kdo je vaše ciljno občinstvo ?" Odgovorijo mi tako, da so njihova občinstva vsi. Želijo tržiti vsakogar, ki ga zanima nakup avtomobila. Zdaj, ne pozabimo, da je ta avto zastopstvo v New Yorku. Pristopam k procesu tako, da delam z naročnikom in jim pojasnim, da čeprav prodajajo osebi v Seattlu, ker je ta oseba zainteresirana za nakup avtomobila, so možnosti te osebe, ki prihaja iz Seattla v New York za nakup tega avtomobila zelo malo verjetno. Zato so zapravljali čas in denar in se bodo verjetno v nobenem primeru ne bodo vrnili.
Do konca našega pogovora sem jim pomagal ugotoviti, zakaj sožiganje nišnega trga, da bi se "kdorkoli zanima nakup avtomobila v polmeru 50 milj", resnično dobro razume. Zdaj imajo moč. Vedo, kje preživljati čas in denar na trgu, in njihova vizija je jasna. Zdaj so deset korakov pred drugim prodajalcem avtomobilov, ki se nahajajo 20 kilometrov stran, ki trži "kdorkoli, ki se zanima za nakup avtomobila."
Še večji pomen pri oblikovanju natančno opredeljene tržne niše pri načrtovanju vaše internetne tržne strategije za doseganje tržnega uspeha na spletu. Najpogostejša napačna predstava o spletnem trženju je, da če jih zgradite, bodo prišli ali da bo spletno poslovanje postalo bogato. Resničnost je, da moraš najti svoj tržni niš, ponuditi izdelek ali storitev, ki jo zahtevajo, in jih priti do vas, da bi dosegli raven finančnega uspeha preko interneta.
Zakaj je definiranje vaše niše pomembno?
Opredelitev vašega tržnega nišja, preden se lotite vaše strategije trženja interneta, je pomembna za naslednjih pet razlogov.
- Imate možnost, da povečate svoj tržni proračun tako, da ciljajo na vaš določen tržni nišo. Natančno boste vedeli, kam želite oglaševati. Vedeli boste, kam naj iščejo bloge in sorodna spletna mesta, ki so namenjena vašemu trgu. To vam daje izhodišče.
- Vaše spletno mesto se nato lahko optimizira za iskalnike, tako da vas lahko vaš trg nišnih lahko preprosto najde.
- Lahko poskrbi vašo spletno stran na vašo tržno nišo. Razvijate lahko svojo spletno stran za usmerjanje gledalcev in jim pomagate poiskati rešitve ali izdelke, ki jih ponujate, ki so specifični za težave, s katerimi se sooča vaš trg niš.
- Določen nišni trg omogoča lažje razvijanje idej za nove izdelke ali storitve, ki po svoji naravi privlačijo vašo določeno nišo.
- Imate zgornji del, da se uveljavite kot vodilni v vaši industriji.
Ali zdaj vidite, kako pomembno je imeti tržno nišo? Se borite s tem, kdo je vaš tržni niš? Če ste odgovorili z »da«, preživite nekaj časa in si sprašujete naslednja vprašanja:
- Kaj je to, da imajo moje trenutne stranke skupno?
- Kako se lahko ločim od konkurence?
- Kaj se razlikuje glede storitev ali izdelkov, ki jih ponujam?
- Katere so "dodatki", ki jih prinašam na trg?
Najboljši način za odgovore na ta vprašanja je, da jih ne preveč analizirate. Zapišite si, kaj se je zgodilo. Ko jih dokončate, analizirajte odgovor in preprosto boste določili tržno nišo.