Opredelitev: Pristojbina za opravljanje storitev v nepremičninah je finančni model, ki naročniku zaračuna nepremičninske kotacije ali storitve kupca na podlagi izvedenih storitev, ne pa na dogovorjeni odstotek prodajne cene.
Ta model oblikovanja cen ima lahko različne oblike. Lahko je a-la-carte cenik ali osnovni znesek dolarja z dodatnimi stroški za prikaz potovanj ali drugih storitev. Lahko celo združuje majhen odstotek za nekatere osnovne storitve in dodatne stroške za več dela.
Sem poskusil plačati za službo
No, ko rečem, da sem ga poskusil, to pomeni, da sem poskusil prodati koncept strankam. V enem samem primeru sem dobil, da bi letel, prodajalec, ki je našel lastnega kupca in želel pavšalno ceno, da bi se ukvarjal s transakcijo za premoženje pod 100 dolarjev.
Naredila sem delo, precej enostavno, saj so se že večinoma dogovorili. Moral sem pomagati obema stranema, da pokrivajo podlage s pregledi ali podpisom, da jih ne želijo z odklanjanjem odgovornosti itd. Večino tega je obsegal moj zadnji kot njihovi. To sem storil za 2.500 dolarjev in jih razdelili, oba pa sta se pogajali.
Vendar pa, čeprav leti v obrazu logike, moj počitniški trg, ki je predvsem usmerjen v kupce, nikoli ne bi mogel dobiti pravice do plačila za storitve. Vidite, kupci še vedno ne vidijo, da plačujejo provizijo, ker se prikaže na strani prodajalca HUD-1. Torej, ne vidijo vrednosti pri plačevanju mojega časa, da jim pokažem lastnosti in jih pastirjem skozi transakcijo, čeprav bi jih pravno povrnila s presežkom na 3% kupcu strani komisije.
Evo, kako je delovalo v NM, državi, kjer lahko popustite strankam:
- Ponudil bi vam delo s kupcem za urno postavko, da bi jim pokazal lastnosti.
- Za to isto urno postavko bi delal za usklajevanje transakcij.
- Računal bi jih tedensko in plačali ta račun.
- Če bi prišlo do dogovora, sem vztrajal, kar so plačevali, in vsi so nadaljevali.
- Če bi šlo za zaprtje, bi povrnil vse provizije na kupčevi strani nad in nad tistim, kar so mi že plačali.
Res je logično velik poslovni model. Toda kupci pravkar niso želeli razmišljati o dajanju denarja, preden je bil sklenjen posel.
Kar se tiče prodajalca, sem ponujal znižane provizije za provizije s stalno polno storitev. Ponudil sem tudi pavšalni znesek, vendar z omejenimi storitvami. Nikoli se nikoli pritožil pri prodajalcih.
Če ne deluje, mora biti napačen koncept ... ne res. Vendar pa bo bistveno spremenila odnos potrošnikov in kako bodo v svojem procesu transakcije upoštevali funkcijo in vrednost nepremičninskega strokovnjaka. To se dogaja v točki z internetom, ki ceduje naš nadzor nad informacijami do potrošnika. Vedo, da nas ne potrebujejo za lociranje nepremičnin za prodajo. Ne potrebujejo nam, da bi dobili osnovne podatke in fotografije teh lastnosti.
Posodobitev: Že nekaj let, odkar je bil članek nazadnje posodobljen, internet pa igra še večjo vlogo pri raziskovanju potrošnikov nepremičnin. To velja zlasti za kupce. Delajo veliko stvari, ki jih je nepremičninski agent uporabljal za iskanje domov.
Pogosto se končno srečujejo s strokovnjakom za nepremičnine le, če imajo kratek seznam domov, ki jih želijo prikazati.
Generacija tisočletja je lahko prelomnica za plačilo za opravljanje storitev. So tehniko in internetno zdravje, vedo, da počnejo večino ali celotno delo na domu in jih lahko zaničijo trženje, ki ponuja popust za razliko med dolgovanimi provizijami in prejeto provizijo. Težji del bo prepričal, da bodo plačila za storitve, ko bodo dostavljene, imele za posledico denar v žepih, ko pridejo do zaključne mize. Dobra novica je, da lahko to zmanjša razsežnosti za pnevmatike in osredotoča storitve nepremičninskega profesionalca na prave stranke.
Morda se bodo stvari spremenile, ko bodo videli, kako nam plačati za tisto, kar cenijo.
Lahko računate na to.