Digitalne tržne strategije, ki so delovale
Pri izdelavi trženjskega načrta za začetek novega izdelka imate na voljo naslednja orodja:
- Objave v spletnem dnevniku
- Objave v blogih gostov na drugih blogih, kjer vaše potencialne stranke berejo / obiščejo in iščejo informacije.
- Mnenja vaših izdelkov na spletnih dnevnikih, ki se pritožijo na vašo stranko
- E-novice
- Vsebine v družabnih omrežjih , kot so objave na Facebook strani vašega podjetja, Pinterest plošče, Twitter ali Google+ računi
- Recepti in pripravki, objavljeni na vašem (DC - Kraft Foods ustvarili svoj iPhone Assistant, ki prinaša recepte in kako videoposnetke do časa starih potrošnikov)
- Video posnetki . Dokazovanje privlačnosti izdelkov vašega podjetja v času degustacije, kot je Slatherinova omaka, lahko svojim potencialnim strankam pomaga razumeti vse uporabe vašega omake.
- Predstavitve. Objavi na Slide Share ali v virtualni medijski sobi, kot so tisti na Fancy Food Showu.
- Fotografije vaših izdelkov . Porazdelite fotografije svojih izdelkov po spletu z vabljivimi opisi in povezavami nazaj na vaše spletno mesto.
Oglejmo si dve študiji primerov podjetnikov, ki se ukvarjajo s pridelavo hrane, ki ustvarjajo in razvijajo svoje blagovne znamke na trgu hrane in pijač. Te študije primerov ponazarjajo, da so lahko novi programi za lokalne in male blagovne znamke prehrambenih izdelkov uspešni prek odličnih programov za trženje vsebin.
Študija primera: trije zvrsti povečali število spremljevalcev Facebooka z uporabo vizualnih vsebin
Kaj: Tri Tarts digitalna tržna akcija v letu 2011
Cilj: povečati osveščenost o marshmallah treh Tarts s povečanjem interakcije in dejavnosti na vseh platformah socialnih medijev znamke.
Kako: preprosti pogovori, ponudbe, ponudbe in novi izdelki
Dejavnost: ponujena, deljena in govorjena s ključnimi kupci blagovne znamke.
Orodje in taktike:
- QR kode v trgovini in na zunanjih dogodkih, da bi nove stranke na naši spletni strani
- Facebook skupaj s sneakpeeq, uporabljen za začetek pogovorov za Three Tarts z vizualnimi objavami. Delovna mesta, ki so delitev zaslepljevalne slike slaščičarjeve sramežljive, barvite hrane dobili takojšnjo pozornost.
- Cvrkutati za pogovor s posameznimi strankami. Zelo učinkovito, če se uporablja za klepetanje naprej in nazaj v zelo enostavnem tonu s srečno stranko ali souporabo vsebine za povečanje zanimanja nekoga, tako da odhajajo od radovednega do stranke.
- FourSquare za informacije o lokaciji dogodka
- Pripomoček za pridobivanje strank pri objavljanju mnenj
Rezultati: Tri Tarts so pridobili na stotine novih navijačev / spremljevalcev / strank v manj kot 36 urah, ko so bili v živo na sneakpeequ.
Študija primera: Dobri zeleni ločijo razvoj lokalnega Bloggerjevega odnosa
Kaj: Dobri zeleni se odločijo za hiper-lokalno (Cleveland, OH) kampanjo za blogiranje gostov, da bi povečali prikaze, promet in Googlove uvrstitve.
Kako: pristopili bloggers na področju Cleveland in jih prosili, naj razmisli o pisanju belih proteinov.
Taktika: Razvijanje odnosov z lokalnimi blogerji za povečanje števila omemb, pregledov in strani z rezultati iskanja za Good Greens.
Rezultati: Dobri zeleni barci so dejali: "Imeli smo več kot 30 lokalnih blogerjev, ki so se nam povezovali in pokrivali skoraj vsak pomemben blog na področju Clevelanda.
To je povečalo naš promet, ki prihaja iz teh blogov in hkrati nam je pomagal pri naši optimizaciji Google.
"Od PR0 (Google Page Rank) smo šli na PR3. Naš Alexa razvrstitev je približno 1,7 milijona in vozimo 2000 obiskovalcev na mesec. Velik del našega prometa je dejansko lokalni in verjetno poganjan s številnimi lokalnimi blogi To je res dobro, saj smo na voljo v trgovinah in na spletu.
"Gledali smo, da je naša prodajna povprečja presegla več kot 50% v zadnjih 4 mesecih od prejšnjega 4-mesečnega obdobja! Sedaj dosledno delamo več kot 50.000 dolarjev za prodajo na mesec, v primerjavi s 30.000 $ na mesec pred nekaj meseci."
9-stopenjski tržni načrt
- Poznajte svojo stranko.
- Razumevanje, kaj potrebuje vaš izdelek za kupca.
- Vedite, kje in kako vaša stranka išče informacije v spletu o teh vprašanjih.
- Razvijte načrt za avtor / distribucijo ali deljenje vsebine prek družabnega spleta, ki ustreza vašemu kupcu.
- Koledar mesečno osredotočite in razdelite tedensko vsebino.
- Ustvarite vsebino za obravnavo vsakega kupca / potrebe, ki je povezana z vašim izdelkom na način, ki jim pomaga, ne da bi jih razstrelili.
- Dajte v skupno rabo vsebino.
- Spremljanje in odzivanje na stranke.
- Potisnite taktiko in nadaljujte.