Nepremičninsko posredovanje e-pošte je eno od najpomembnejših orodij, ki se uporabljajo pri pretvorbi obiskovalcev spletnih strani na stranke in provizije. Če iščete ponudnika storitev kapljice e-pošte ali programske opreme za vaše nepremičninske dejavnosti, se prepričajte, da veste, kaj ponuja izdelek ali storitev.
01 - Prepričajte se, da veste, kaj potrebujete.
Obstajata dva različna pristopa, da oddajate e-poštno sporočilo tam, in morate izbrati tistega, ki bo dosegel vaše cilje.
1. Sistem ali storitev vam omogoča, da vnaprej pripravite vrsto e-poštnih sporočil, določite čas med e-poštnimi sporočili, preden jih pošljete, in uporabite to e-poštno oglaševalsko akcijo na seznam e-poštnih naslovov. E-poštna sporočila se bodo samodejno odpravljala v načrtovanem času brez vaše nadaljnje vključitve. Ta prvi scenarij ne dovoljuje, da se sredi oglaševalske akcije dodate nov stik ali prospekt in prejmete celotno skupino e-poštnih sporočil. Z drugimi besedami, če dodate novo osebo na seznam po tem, ko je poslana e-pošta št. 2, bodo prejeli samo e-poštna sporočila # 3 in novejše.
2. Druga vrsta sistema ali storitve naredi vse zgoraj našteto, vendar tudi omogoča nov stik ali možnost, da vstopi v sistem kadar koli in prejme celotno vrsto e-poštnih sporočil od začetka, do urnika, ki ste ga nastavili. Če imate šest e-poštnih sporočil z enim tednom med vsakim, lahko nova možnost vstopi v sistem kadarkoli in bo prejela vseh šestih v skladu z načrtovano.
3. Prav tako lahko ciljate samo en samodejni odziv z uporabo brezplačnega Gmaila.
02 - Napišite pomembna in informativna e-poštna sporočila za vaše kampanje kapljanja.
Večina vseh elektronskih e-poštnih storitev in paketov programske opreme, ki so tam razvili za nepremičninski posel, imajo skupino konzerviranih e-poštnih sporočil, ki vam omogočajo hitro vzpostavitev in delovanje. To velja za mnoge, saj je cilj, da sistem hitro deluje, da bi ustvaril podjetje.
Ne uporabljajte teh splošnih sporočil dlje, kot je nujno potrebno. Razvoj lastnih edinstvenih in informativnih e-poštnih sporočil. Navedite druga področja vaše spletne strani, ki bi jih prejemnik lahko našel. Spodbujajte svoje storitve in stvari, ki vas razlikujejo kot nepremičninski posrednik ali posrednik. Če imate spletno stran, postanite predmet enega e-poštnega sporočila v seriji za ustvarjanje prometa in naročnikov. Če imate na svojem spletnem mestu posebna poročila, ki zahtevajo prijavo za prejemanje, jih lahko pošljete v svojo e-poštno oglaševalsko akcijo, saj ste že prejeli njihove podatke za stik.
03 - Kratke kampanje naj bodo kratke in frekvenca e-pošte se razširi.
Tam boste našli veliko različnih mnenj in sistemov. Učinkovit posrednik, ki vemo, kdo 100% svoje osebne provizije zaračuna s svoje spletne strani, ne pošilja ogromno število e-poštnih sporočil in jih poskrbi za širjenje.
Pokazali vam bomo, kako dolgoročno slediti stiku z e-poštnim naslovom, vendar je tisto, kar želite najprej narediti, posneti prvotnega obiskovalca spletnega mesta in jih obdelati s postopkom, ki ga ne bo izgubil zaradi preveč ali preveč pogostih e-poštnih sporočil.
Naš učinkovit posrednik pošilja največ štiri ali pet in jih razširi čez nekaj mesecev ali več. Kot primer ima dve kampanji, eno za kupce in eno za prodajalce. Odvisno od tega, kaj je njihov začetni spletni obrazec, se vnesejo v eno od teh oglaševalskih akcij. Prvi e-poštni naslov se takoj odpre, drugi pa približno en teden pozneje, tretji skoraj dva tedna po tem, itd. To pomeni, da se celotna štiri ali pet e-poštnih sporočil, ki trajajo dva meseca ali več, končajo.
04 - Povejte jim, kako dolgo in koliko e-poštnih sporočil pošiljate.
Zmanjšali boste število možnosti, ki zahtevajo odstranitev s seznama, če jim boste povedali, kaj se dogaja. Pomislite na to z njihovega stališča. Prihajajo na vašo spletno stran, zahtevajo posebno poročilo ali se prijavijo na svoj seznam gostov. Takoj prejmejo samodejno elektronsko sporočilo št. 1 v svoji akciji. Nato nekaj dni kasneje prejmejo elektronsko pošto št. 2. Obstajajo tisti, ki bodo razmišljali: "Geez, ta agent me bo bombardiral z e-pošto za naslednje leto!" Ne pozabite, da je internet podaljšal postopek, pri čemer kupci nepremičnin začnejo iskati veliko več pred njihovo dejansko načrtovano transakcijo.
S tem, ko jim poveš, kaj se dogaja, boste zagotovo zmanjšali število oseb, ki zahtevajo odstranitev s seznama. Izpis vzorca v prvem e-poštnem sporočilu bi bil: "Hvala, ker ste obiskali spletno stran in zahtevali poročilo xxxxx. Morda boste želeli tudi na zemljevidu zemljevidov nepremičnin na tej povezavi preveriti, kje se nahajajo nepremičnine. najprej v seriji štirih e-poštnih sporočil v naslednjih nekaj mesecih, pri čemer je vsak poudaril informacije, ki so jih naši obiskovalci našli dragocene. "
Nato v vsakem e-poštnem sporočilu poskrbite, da jim poveste, da je številka # e v seriji štirih. Na koncu se jim še enkrat zahvaljujte in jim povejte, da jim boste vsako leto poslali tri ali štiri informativne e-pošte (glejte naslednji korak).
05 - Obdržite te možnosti, dokler niso pripravljeni delati z dolgoročnim e-poštnim načrtom.
Ok, pošiljali ste osredotočeni nabor štirih ali petih e-poštnih sporočil v obdobju dveh ali treh mesecev .... kaj zdaj? Ključ do ohranjanja te možnosti, ki vam je zvest, za čas, ki je potreben za njihovo transakcijo, je, da jim zagotovite informacije, ki jih vrednotijo na uravnotežen in ne vsiljiv način.
Zelo učinkovit načrt je, da četrtletno posredujete podatke o prodanih nepremičninah celotnemu seznamu, perspektivam in preteklim strankam. Vrednotijo te podatke in dobijo zahvalne pripombe mnogih od njih. Večina MLS sistemov ima sposobnost poročanja, ki bo ustvarila četrtletne prodane nepremičnine. Pretvorite to v .pdf ali drugo obliko in jih priložite e-pošti ali jih objavite na spletni strani in pošljite povezavo.
Realne izkušnje enega posrednika s seznama 1000+ kažejo samo dve ali tri zahteve za izključitev na četrtletni e-poštni naslov. To kaže na učinkovito akcijo zadrževanja potencialnih kupcev.
06 - odstranitev možnosti s seznama e-pošte.
To je preprosto. Nikoli ne odstranite možnosti s seznama, razen če zahtevajo, da ga odstranite ali če njihov e-poštni naslov ni več veljaven. Če postanejo stranke, spremenite svoj status, vendar jih shranite na seznam četrtletnih statističnih e-poštnih sporočil. Naše pretekle stranke si bodo zelo cenile ta poročila.
Tudi če je njihovo zanimanje izginilo, dejstvo, da niso zahtevale odstranitve, kažejo, da še vedno želijo informacije, ki jih posredujete. Nekateri bodo posredovali informacije tudi drugim, zato bi lahko na ta način prevzeli stranke.
E-poštno sporočilo bo pretvorilo obete.