Raznolikost izdelkov v trgovini je ključna za ugotavljanje identitete
Kako Merchandise Mix vplivov na drobno
Če trgovina stane preveč različnih trgovskih izdelkov, lahko manjkata pozornost, kar bi lahko zamenjalo stranke.
Če ni jasno, kaj ponuja trgovina in kaj lahko kupijo tam, bo težko dobiti stranke, da se vrnejo.
Po drugi strani pa, če je mešanica izdelkov premajhna ali omejena, trgovina tvori nevarnost, da jo bodo zasenčili boljši založeni konkurenti.
Za primer vzemite veleblagovnice. Veliko veleblagovnico, kot so Macy's zalogi oblačila, izdelki za dom, lepotilni izdelki in nekaj luksuznih predmetov. To se zdi kot velika mešanica, vendar je v skladu z uveljavljeno blagovno znamko Macy. Če bi nova trgovina poskušala prevzeti vse te kategorije trgovskega blaga, bi bila verjetno preobremenjena in ne bi mogla tekmovati v enakem obsegu kot Macy's.
Torej, kako lahko prodajalec na drobno ugotovi, katere predmete je treba prodati, in kaj je morda boljše od mešanice? Upoštevati je treba nekaj ključnih kazalnikov.
Kako vedeti, kaj je treba založiti
Če želite odgovoriti na to, si oglejte nekaj ključnih meritev, kot so stanje inventarja, analiza cenovnih točk, kvadratna palčna analiza, analiza kategorije in odstotek bruto marže.
Vsaka metrika ponuja vpogled v odgovor, poleg tega pa ima informacije o strankah, ki jih ponuja trženje (podatki, kot so elementi na naročilo, stopnje odziva, odziv na ponudbe itd.).
Poznajte svojo bazo strank
Pomembno je ne le vedeti, kaj so kupci kupili v preteklosti, ampak razumeti, kaj bi lahko kupili v prihodnosti.
Ker večina trgovcev na drobno nima kristalne krogle, kako lahko morebiti napovedujejo, kaj bodo kupci želeli? Poskusite povprašati stranko. Spoznajte, katere predmete so vaše stranke pripravljene plačati, in če vidijo kakšno vrednost. To vam bo pomagalo ugotoviti, kakšne spremembe morate narediti v vaši trgovski mešanici in katere stvari bi morali zapustiti sami. Kot pravi stari pregovor, »če se ne zlomi, ga ne popravi.«
Get Most Bang za Your Buck od prodajalcev
Recimo, da imate dva prodajalca. Ena ima dinamične izdelke, za katere so ljudje pripravljeni plačati najvišji dolar in jih ne morete hraniti na policah. Toda tega prodajalca je težko delati in vam je stalo čas in denar, ki ga je poskušal doseči pravočasno in obljubil.
Drugi prodajalec ima izdelek, ki ne razkrije zapisov, ampak je enakomeren in zanesljiv prodajalec. On prenaša, ko je rekel, da bo, in vam ne daje nobenih nezaželenih presenečenj.
Jasno je, da v zgornjem scenariju skuša tvegati uporabo prvega prodajalca zaradi velikega potenciala za nagrado. Ampak, če upoštevate čas in energijo, ki jo morate porabiti za tega prodajalca, dobivate donosnost vaše naložbe, ki jo potrebujete? Verjetno ne.
Vaša blagovna menjava mora odražati, kdo ste kot podjetje, in to vključuje vaše stranke in prodajalce.
Pazite na te dejavnike, preden polite svoje police.