Bliže so, kot si mislite
Zdi se, da je to v očeh opazovalca.
Nekatere dobrodelne organizacije menijo, da je darilo 500 dolarjev ali več pomembno, medtem ko drugi vidijo samo veliko darilo, ko je ček vsaj za 100.000 dolarjev. Majhno število dobrodelnih organizacij je dovolj sreče, da bi se držalo za 1 milijon ameriških dolarjev, preden je prijavilo veliko darilo.
Na žalost, čeprav bi morala skoraj vsaka dobrodelna organizacija zasledovati večja darila, vendar opredeljena, mnogi ne porabijo dovolj časa ali vlagajo dovolj denarja, da bi jih dobili.
Raziskava Bloomeranga (2015), ki je ponudnik programske opreme za donatorje, je pokazala, da ima manj kot 20 odstotkov dobrodelnih organizacij še eno osebo, ki je posebej namenjena zasledovanju in negovanju velikih darovalcev.
Če želite biti pošteni, so številne dobrodelne organizacije širile odgovornost za velika darila okrog mnogim ljudem, kot so predsednik uprave, izvršni direktor in razvojni direktor.
Večina majhnih neprofitnih podjetij preprosto nima človeških virov, da bi specializirala način, kako bi institucionalni neprofitni ali velik nacionalni lahko storil.
Anketa Bloomerang je tudi ugotovila, da dobrodelna ustanova opredeljuje veliko darilo ali označuje glavno odgovornost za darilo, le približno 40 odstotkov ima veliko strategijo daril.
Posledično mnoge neprofitne organizacije preprosto manjkajo na eni košarici dohodka v svetu, v katerem so potrebne številne košare za izpolnjevanje njihovih nalog.
Mogoče je, da številne dobrodelne ustanove preprosto ne razumejo, kaj je velik dajalec.
Predstavljajo si premožnega tajkuna ali direktorja hedge skladov. V resnici so glavni donatorji bolj skromne sorte okrog njih.
Dejansko je najboljši vir velikega darila donator, ki ga že poznate. Veliki donatorji pogosto ne zaznajo, ker ne izgledajo in ne delujejo, kot mislimo, da bi velik donator.
Toda nekateri izmed najbolj donosnih donatorjev so bili nepremišljeni, kot pregovorni milijonar soseda.
Poskusite gledati svoje donatorje na nov način, in morda boste našli kar nekaj donatorjev, ki bi lahko dali dober dar velikosti.
Anthony Powell, avtor poglavja glavnih donatorjev: Iskanje velikih daril v svoji zbirki podatkov in na spletu, predlaga tri kazalnike, ki bi jih morali iskati, ko povečate donatorje.
- Določite donatorjevo zmogljivost
Zmogljivost je običajno prekinitev dogovora za večje možnosti za darilo. Preverjanje sposobnosti darovalca pomaga določiti obseg daril, ki ga lahko upoštevate. Vprašajte se o teh vprašanjih o vaših velikih možnostih za darilo:- Koliko je donator vreden in koliko lahko on ali ona da?
- Kakšen je njen dohodek, katere naložbe ima in kakšna sredstva imajo?
- Kakšne so njihove finančne obveznosti? Morda so že zavezani velikim darilom v drugo organizacijo ali imajo poslovne dolgove.
- Ugotovite donatorsko nagnjenje
Kako velikodušen je ta darovalec? Kako vpleten v državljanske zadeve?- Ali dajejo v dobrodelne namene in so vključeni v organizacije, ki imajo podobno poslanstvo do vas?
- Ali so njihovi interesi in hobiji skladni z vašim poslanstvom in programi?
- Ali se prostovoljno ali služijo v odborih organizacij, kot je vaša?
- Ugotovite donatorjevo povezavo
Od sedanjega donatorja, ki že ima odnos z vami, je lažje in najbolj stroškovno učinkovit način za iskanje glavnega darovalca. Vaše najboljše možnosti bodo verjetno že v vaši zbirki podatkov.- Ali so ti donatorji dosledni? Ali imajo visoko življenjsko vrednost?
- Ali so ti ali njihove družine prejemniki vaših storitev? Ali obstajajo drugi načini, da so vključeni v vašo organizacijo?
- Ali prostovoljno delajo ? Pojdite na svoje dogodke? Evangelizirajte druge o svoji organizaciji in poslanstvu?
Powell opozarja, da bi morali obeti, ki bi jih lahko dosegli na vseh treh kazalnikih, dobiti popolno in takojšnjo pozornost . Možnosti, ki so pomanjkljive na katerem koli področju, so lahko bolj primerne za letni sklad ali pa celo prepuščene nezaželenim.
Kot pravi Powell, "ima lahko Bill Gates najvišjo oceno zmogljivosti na svetu, če pa nima nobene povezave z vašo organizacijo in ni naklonjenosti, da bi vam dala svoj vzrok, ali je res uspešna možnost?"
Viri:
Država za večje zbiranje daril za leto 2015, Bloomerang.
Glavni donatorji: poiščite velika darila v svoji zbirki podatkov in na spletu , Ted Hart et al., Wiley, 2006.