Ti koncepti so del marketinške mešanice.
Vaš trženjski mix je kombinacija elementov, ki igrajo vlogo pri promociji in dostavi vaših izdelkov in storitev potrošnikom ali strankam. V bistvu gre za dajanje izdelka ali storitve na pravem mestu ob pravem času za pravo ceno.
Elementi Marketing Mix
Tradicionalno so se elementi trženjskega mixa nanašali na trženje 4 P, čeprav je bil nedavno dodan tudi 5. P. Prvotni 4 P trženja so:
- Izdelek - To so izdelki ali storitve, ki jih ponujate vaši kupci, vključno s fizičnimi lastnostmi, kaj delajo, kako se razlikujejo od vaših konkurentov in kakšne koristi ponujajo.
- Cena - Kako ste cenili svoj izdelek ali storitev, tako da vaša cena ostane konkurenčna, vendar vam omogoča dober dobiček .
- Mesto (imenovano tudi distribucija) - tukaj vaše podjetje prodaja svoje izdelke ali storitve in kako te izdelke in storitve pridobi svojim strankam.
- Promocija - To so načini, ki jih uporabljate za sporočanje funkcij in koristi vaših izdelkov ali storitev vašim ciljnim strankam .
Nekateri marketinški teoretiki so dodali 5. marketinško trženje elementom marketinške mešanice: Ljudje, ki se nanašajo na to, kako lahko raven storitev in strokovno znanje in spretnosti ljudi, ki delajo za vas, uporabijo za ločitev od vaših tekmecev .
Kako uporabljati tržno mešanico za izgradnjo vašega doma poslovanja
Podobna SWOT analiza in pisanje poslovnega načrta , trženjski mix lahko pogosto občutek abstraktnega poslovnega koncepta, ki ga je težko pretvoriti v vsakodnevno uporabo. Kaj vas 5 Ps spodbuja, da raziskovate in načrtujete svojo strategijo trženja. Pojdite skozi vsak P, ki ga želite:
Izdelek: Poleg tega, da določite, kaj imate, želite posebno pozornost nameniti ugodnostim, ki jih ponuja vaš izdelek ali storitev, in kdo so najboljši potrošniki za pridobitev teh koristi. To pomeni razvijanje edinstvenega prodajnega predloga (USP) in opredelitev ciljnega trga . Na primer, če prodajate storitve hujšanja, katere koristi (boljše zdravje, več energije itd.) Bodo vaše stranke pridobile in kdo so najboljši ljudje, ki želijo te storitve (nove mame, ljudje srednjih let itd.).
Cena: Cene so lahko težavno, saj morate izračunati vrednost ponudbe, skupaj s tem, kaj vas stane v materialih, času in nad glavo, da ga proizvedete. Ampak tudi vi želite razmišljati o tem, kaj je vaš trg pripravljen in sposoben plačati, in ali menijo, ali je vaš izdelek vreden tega, kar zaračunavate. Ne želite, da bi se podvojili, vendar pa ne želite, da bi ljudje morali plačati več, kot je vreden vaš izdelek / storitev.
Kraj: Kje lahko potrošniki najdejo in prejemajo vaše blago in storitve? To se zdi zelo osnovno, razen spet, upoštevate svoj izdelek / storitev, trg in ceno. Če ste na trgu ne uporablja eBay, potem ne bi bilo smiselno, da so vaši izdelki na eBayu. Če ste izdelki luksuzni predmeti, želite biti v mestu, ki predlaga kakovost in izboljšanje, v nasprotju s skromnostjo.
Promocija: tukaj boste vse informacije, ki ste jih zbrali, dali na delo. Poznate svoj izdelek, ki ima lahko koristi od njega, najboljšo ceno, ki jo je treba prodati, in kje ga prodajati. Zdaj morate ljudem približati svojo "trgovino". Promocija je v tem, kako vedeti, kje je mogoče najti vaš trg, kako ustvariti sporočilo, da jih privlači, da preveri vaš izdelek / storitev in določi najboljši način za posredovanje tega sporočila (tj. Oglaševanje, družabni mediji, intervjuji itd.).
Najbolj učinkovito trženje je osredotočeno na sporočilo in lokacijo. Na primer, če prodajate izdelke za hujšanje in vaš trg je nova mama, bi radi imeli sporočilo, ki govori posebej o izgubi teže otroka in ga postavite tam, kjer bodo mame videli (tj. Mamine bloge).
Ljudje: lahko imate vse druge P's zaklenjene, vendar če vi ali vaš prodajni ljudje so nesramni, ali vaši sistemi za pomoč uporabnikom kratki, ne bo pomembno, kako dober je drugi Ps. Danes več kot kdajkoli prej imajo potrošniki izbiro o tem, s kom poslujejo, in raje delajo, ki poznajo svoje stvari, so pripravljeni pomagati in so odzivni. Tu so družabni mediji tako koristni, saj podjetjem olajšajo ustvarjanje zaupanja in odnosov s potrošniki. Ampak to deluje samo, če ste vi in vaše osebje ali izvajalci vljudni, strokovni in odziven.