Definicija trgovanja
V najširšem smislu je trgovanje s kakršno koli prakso, ki prispeva k prodaji izdelkov maloprodajnemu potrošniku.
Na ravni trgovine na drobno se trgovanje nanaša na raznovrstnost izdelkov, ki so na voljo za prodajo, in na prikaz teh izdelkov na način, ki spodbuja zanimanje in privabi kupce k nakupu.
- Znan kot: vizualno trgovanje, vizualni prikaz, trženje
- Skupne napake : mershandising, merchantising, merchandizing, merchandisinging
- Primeri: ko je bila obleka v trgovini s starejšo mornarico oblečena v baru, ki je bila na dosegu roke za kratke ljudi, je bilo slabo trgovsko blago.
Merchandising je izraz, ki se uporablja za sklicevanje na širok obseg poslovnih in tržnih strategij, ki vključujejo uporabo taktike s strani trgovcev na drobno, da bi potrošnikom predstavili proizvode ali storitve na najbolj privlačen in prepričljiv način.
Kdo uporablja trgovanje
Merchandising večinoma uporabljajo maloprodajne trgovine z opeko in malto, ne glede na to, ali je trgovec na drobno samostojno ali del največjih trgovskih verig .
Medtem ko lahko mnogi trgovci na drobno imajo isto blago, gre za strategije trgovanja, ki razlikujejo maloprodajne konkurente. Kako se blagovna znamka, embalaža in vizualni prikaz uporabljajo ali se ne uporabljajo v prodajnih strategijah trgovca na drobno, neposredno vpliva na promet noge, prodajo, lojalnost strank in splošno priljubljenost.
Trgovanje lahko naredi maloprodajni prostor prostor, kjer kupci želijo - ali ne.
Zakaj je trgovanje pomembno?
Ne gre samo za tiste izdelke, ki jih maloprodajna trgovina postavi na voljo svojim strankam, temveč tudi o tem, kako so ti izdelki prodajani, ki določa, kako uspešno lahko trgovec na drobno prodaja prodano blago. Prodajni partner lahko z uporabo najboljših praks trgovanja motivira stranke, da želijo porabiti denar
Raznolikost
Trgovci na drobno lahko z zadostnim raznovrstnim trgovskim blagom vabijo kupce v odločitev o nakupu ali ne ali ne na odločitev "da ali ne". Na primer, če bi Best Buy uporabljal samo eno blagovno znamko in en model prenosnega računalnika, bi potrošnik imel samo odločitev »da ali ne«. Ja, želim ta računalnik ali ne, ne želim tega računalnika. Toda ker Best Buy prenaša računalnike iz Dell , Samsung, Apple itd., Se potrošniki nemudoma ukvarjajo z odločanjem o tem, kateri računalnik je najboljši, in zaobidejo skupno razpravo "da-ali-ne".
Apple Stores, na drugi strani, nosi samo eno znamko računalnika, ki je Apple, seveda. Toda različnost, ki jo ponuja, prihaja iz številnih različnih oblik, velikosti in zmogljivosti različnih računalniških modelov Apple. Ne glede na to, kaj mešanica trgovanja, trgovci na drobno, ki zagotavljajo raznolikost svojim kupcem, uporabljajo najboljšo prakso trgovanja, ki motivira stranke, da kupijo nakup, preden zapustijo.
Prilagodljivost
Uporaba prilagodljivih izdelkov in strategij, ki so prožni, je pomembno, da se rotirajo inventarji in da trgovina na drobno ostane sveža in nova. Vrtljivo blago po trgovini daje kupcem občutek, da je vedno nekaj novega za odkrivanje. Prikaz novih vstopov v sprednji del prodajalne privablja kupce v vrata. Prikaz trgovskega blaga na hrbtni strani trgovine usmerja nogo za promet mimo prikazov trgovskega blaga, ki bi jih drugače zamudili.
Z uporabo najboljših praks v zvezi z blagovnimi znamkami lahko trgovci na drobno osredotočijo pozornost kupcev na sezonsko trgovsko blago, blagovno znamko za počitnice in posebne promocijske ponudbe. Bolj kot trgovec na drobno se zaveda pozornosti kupcev in se osredotoči na najnovejše blago, najbolj priljubljeno blago in najboljše posle z omejenim časom, hitreje bodo lahko prodali in premaknili zaloge pred vhodnimi vrati.
Pakiranje in Branding
Privlačna embalaža in priljubljena blagovna znamka lahko povečata vizualno privlačnost obeh blagovnih znamk in videza trgovine na drobno. Trgovine z živili uporabljajo embalažo, ki ohranja kakovost in varnost svežih živil. Veleblagovnice, kot so Macy's in Nordstrom, blagovno znamko blagovno znamko skupaj v svoje mini oddelke. Barnes & Noble Bookstores del svojih trgovin namenijo znamkam kavarne, kot so Starbucks. Blagovna znamka Sephora ima sedež v trgovinah JCPenney. To so vsi primeri skupnega pakiranja in najboljših praks na področju blagovne znamke.
Prikazani sorodni izdelki
Športne dobre trgovine, kot so nogavice Dick's Sporting Goods za čevlje v oddelku za čevlje. Kavarne, kot so blazinice z mešanico kavnih mešičkov Starbucks in izolirani potovalni vrči poleg kave. Diskontne veleblagovnice, kot so Kohlove blazinice za pečenje ob piškotih. S skupino povezanih proizvodov skupaj trgovci na drobno spominjajo potrošnike o nakupu izdelkov, za katere morda niso vedeli, ali jih potrebujejo ali želijo.
Enostaven dostop pri trgovanju
Način, na katerega se bo prikazalo trgovsko blago, mora strankam omogočiti enostaven dostop, zaradi česar jim lahko preprosto izberejo pravo trgovsko blago, ki je zanje primerno. Če prikažejo trgovske izdelke, izdelke težko dosežejo, jih je težko najti ali jih je težko razvrstiti, se lahko stranke razburjajo in zapustijo brez nakupa. Najboljše prakse pri trgovanju morajo kupcem vedno omogočiti nakup.
Promocije Merchandising
Posebni popusti, sezonska potrdila in tržne kampanje za omejeno časovno obdobje podpirajo najboljše prakse trgovanja. Z razstavljanjem in predstavitvijo blaga s posebnimi prodajnimi cenami so stranke motivirane za nakupe brez kakršnega koli drugega razloga, kot da bi dobili dober posel. Včasih je prikaz promocijskega blaga označen kot »trgovsko blago«. Medtem ko so trgovski oglasi in promocijski prikazi navidezno enaki, so promocijski prikazi le en vidik trgovanja.
Zaposlitve in zaposlitve
Maloprodajni lovci na področju dela, ki želijo delati na področju maloprodajnega trgovanja, lahko izberejo eno od teh priljubljenih maloprodajnih trgovskih poslov:
- Visual Merchandising: Visual Merchandisers oblikuje, razvija in prevzema vizualni videz trgovine in njenega blaga. Člani skupine za trgovino v trgovini izvajajo strategijo trgovanja z ustvarjanjem in vzdrževanjem vizualnih prikazov v prodajnih oknih in na prodajni površini.
- Prodajno trgovanje: trgovec na drobno je zaposlen pri proizvajalcu izdelkov za povezovanje s številnimi različnimi maloprodajnimi mesti, ki nosijo proizvajalčevo blago. Ko je bila sklenjena pogodba o prodaji, je trgovski trgovec na drobno odgovoren za izdelavo in vzdrževanje vizualnega prikaza izdelkov proizvajalcev na policah, hladilnikih in posebnih prodajnih mestih prodajaln v skladu s prodajno pogodbo.
- Merchandising Analyst: Merchandising Analyst poenostavlja pretok trgovskega blaga prek trgovine na drobno, tako da organizaciji ponudi analizo trendov, razporeditev inventarja in vodenje vodstva.