Stopnje uspeha in nasveti za MLM podjetja
Če ste kot mnogi, ste morda skeptični pri podjetjih MLM.
Nekatera leernost temelji na mitih in napačnih predstavah o mrežnem trženju in strahu pred goljufijami . Vendar pa je po mnenju združenja za neposredno prodajo milijon Američanov vključenih v neposredne prodaje, saj je leta 2015 za gospodarstvo dodal 36 milijard USD. To niso majhne številke.
Torej, kaj je resnica o MLM? Ali lahko dejansko zaslužite to? Koliko časa in denarja je vključeno? Kakšna je verjetnost uspeha MLM?
Jon M. Taylor, PhD (PDF) je izvedel celovite raziskave in analizo načrtov nadomestil za več kot 400 različnih MLM podjetij in svoje ugotovitve predstavil v svoji e-knjigi "The Case (For And) Against Multiple Level Marketing." , ki so objavljeni na spletni strani FTC, so precej trezni:
Kaj so MLM uspeh in opuščanje stopenj?
Po Taylorjevi raziskavi:
- V prvem letu delovanja najmanj 50% zastopnikov opusti.
- Po petih letih delovanja je podjetje zapustilo najmanj 90% zastopnikov.
- Do 10. leta so se le tisti na vrhu ali na vrhu ne spuščali - tako je bilo varno reči, da se je vsaj 95% predstavnikov izpuščalo.
Ta statistika nasprotuje stopnjam neuspeha pri tradicionalnih malih podjetjih z uporabo statistike malih podjetij za leto 2008, ki je pokazala, da 44% malih podjetij preživi vsaj štiri leta in 31% vsaj sedem let, 39% podjetij pa je donosno življenje malega podjetja.
Le 64% malih podjetij ne uspe v 10 letih.
Podjetja MLM zaradi slabih stopenj neuspeha MLM in drugih meril niso upravičena do posojil SBA ali drugih programov financiranja in pomoči majhnih podjetij.
Koliko časa in denarja je vključenih v MLM?
Taylor je raziskal naložbo, ki je potrebna za začetek učinkovite kampanje za izgradnjo podjetij za MLM, ki se ukvarja z zaposlovanjem (podjetje, ki daje kompenzacije in spodbude za zaposlovanje "navzdol" in prodajo izdelka). Ocenjuje, da je v skupnih stroških vključenih najmanj 25.000 dolarjev, ki vključujejo spodbude, izdelke, telefon, internet, darila, računalniške materiale, oglaševanje in potovanja itd. Da bi prišli do te številke, se je pridružil podjetju, usmerjenemu v zaposlovanje, in delal s polnim delovnim časom poslovanje za eno leto. Očitno je naredil vse, kar je zahteval, od nakupa izdelkov za mesečno usposabljanje do udeležbe na konferencah, ki lahko postanejo dragi. Danes so ti stroški močno zmanjšani. Internet, spletno usposabljanje, pavšalna storitev na dolge razdalje in / ali mobilni telefon ter brezplačno in cenovno dostopno spletno trženje so ustvarile katero koli podjetje, vključno z MLM, veliko bolj dostopno.
Za podjetje za neposredno prodajo, osredotočeno na izdelke, kjer je izdelek osredotočen na nadomestila in bonuse, stroški vključujejo stroške začetnega kompleta, stroške trženja, stroške gostovanja stranke, internet, telefon, pisarniške potrebščine in potne stroške itd. .
Za primerno oglaševano oglaševalsko akcijo bi to lahko potekalo kjerkoli od 1.000 $ na leto.
Ali so MLM podjetja obsojena na neuspeh?
Zgornje informacije vas morda zavračajo od neposredne prodaje; vendar pa je še več zgodbe, kot je Taylor v svojem poročilu. Podatki niso vzpodbudni in zdi se, da je vsa krivda na MLM kot poslovni model. Vendar pa je nekaj stvari, ki jih je treba upoštevati, preden zavrnete MLM kot domačo poslovno možnost:
1) MLM je cenejši od drugih poslovnih priložnosti. Medtem ko Taylor nakazuje velike zneske denarja, so potrebni za MLM, v primerjavi z mnogimi drugimi podjetji je naložba majhna. Franšize in poslovne priložnosti tečejo na tisoče samo za zagon, medtem ko se lahko veliko podjetij za neposredno prodajo začne za manj kot 100 USD.
2) Nizki stroški pogosto privabljajo ljudi brez raziskovanja. Ljudje naredijo veliko napak pri zagonu v MLM .
Nekateri ne raziskujejo podjetja ali izdelka. Drugi ne preberejo pogodbe, ki jo podpišejo. Mnogi novinec se zanašajo na informacije, ki jih zagotovi njihov sponzor. To je problem, ker tudi najboljši sponzor ne bo mogel pokriti vseh podrobnosti, seveda pa nekateri sponzorji ne razkrijejo vsega (v tem primeru ne želite tega sponzorja). Težave, ki jih imajo ljudje v MLM zaradi neuspešnega raziskovanja ali študija pogodbe, je njihova krivda, ne MLM.
3) Ljudje zapustijo MLM lažje od drugih podjetij. Ker je začetna naložba v MLM precej manjša kot v tradicionalnem malem podjetju, je tudi lažje zapustiti. Lažje je oditi od 100 $ ali 5000 USD ali 25.000 USD.
4) Mnogi ponavljalci se borijo, ker ne ravnajo z MLM kot poslovanje. Iz neznanega razloga se veliko MLM podjetij obravnava in obravnava drugače kot tradicionalno podjetje, kar je problem. Ni važno, katero podjetje začnete, če ne tržite, prodajate in opravljate dejavnosti, ki zaslužijo denar na konsistentni podlagi, bo vaše podjetje propadlo.
5) Ti, ne statistični podatki, narekujejo vaš uspeh. Kot večina stvari v življenju, uspeh ali neuspeh se večinoma opira na posameznika. Seveda ima industrija MLM veliko mizarjev, ki nimajo veliko denarja ali pa se odnehajo, vendar obstajajo ponavljalci, ki izpolnjujejo svoje dohodkovne cilje, nekateri pa so (maloštevilni) bogati. Enako bi lahko rekli o bloggerjih in večini drugih podjetniških podvigih.
Lahko sem uspešen gradbeni in MLM poslovni delni čas?
Obstaja veliko dejavnikov, ki gredo v uspeh MLM , vključno z:
1) Vaši cilji. Možno je postati bogato v MLM, če izberete dobro podjetje in opravljate delo. Vendar pa večina lastnikov MLM iščejo malo več, da bi odplačevale dolg ali pa ostali doma z otroki, kar je dober cilj. Neposredni prodajni posel s krajšim delovnim časom vam lahko pomaga doseči skromne cilje. In ko začnete graditi svoje podjetje in se naučiti vrvi, ga lahko povečate, če želite.
2) Družba. Preveč ljudi se privlači s hype, ne da bi zaustavili razmišljanje o podjetju ali njegovem izdelku / storitvi. Kaj podjetje prodaja in ali se lahko navdušite nad tem? Kakšen je odškodninski načrt, sistem trženja in politike, in ali lahko delate z njim? Ali je član DSA in s pomočjo vaših raziskav je bilo ugotovljeno, da je legitimna družba?
3) Vaša delovna etika. Vsak cilj zahteva ukrepanje. MLM se ne razlikuje. Uspeh prihaja iz dela, ki ga je treba opraviti.
Ali lahko resnično zaslužite?
Ali res lahko narediš velik denar? Kratek odgovor je da. Vendar pa večina ljudi ne. Glede na članek Inc.com o neposredni prodaji je srednji dohodek za predstavnika MLM približno 2400 dolarjev na leto. Isti članek opisuje mamo, ki znaša 300.000 dolarjev na leto. Taylor je raziskoval Nu Skin in navaja študijo primera iz leta 2008, ki je pokazala, da je število ljudi, ki so dosegli status Diamonda (najvišja raven zaslužka), 0,14% - celo polovica odstotne točke.
Resničnost je, da le majhen odstotek predstavnikov dejansko uresniči visoke zaslužke, oglaševane v promocijskih materialih MLM in na sestankih. Nekateri pravijo, da so veliki zaslužki dobili zgodaj in so postavljeni na vrhu; vendar je to zavajajoče, tako kot drugi podatki MLM. Prvič, to kaže, da je začetek zgodovine vse, kar morate storiti, da bi bil uspešen, kar je seveda napačno. Uspeh prihaja iz dela. Drugič, številna podjetja so že več kot 30 let, nekateri od njih pa so se lani pridružili lani ali pred petimi leti. V bistvu njihovi vrhunski zaslužni niso le tisti, ki so se pridružili pred tridesetimi leti. Končno, da, seveda, ljudje, ki so na vrhu, naredijo največ, toda ne zato, ker so prišli zgodaj. To je zato, ker so zgradili podjetje, ki jih je postavilo na vrh.
Torej je mogoče narediti denar, ki dela MLM? Po zaključku vseh analiz in raziskav različnih podatkov MLM je Jon Taylor sklenil: "V vsakem primeru, z uporabo opisanega analitičnega okvira, je stopnja izgube za vse te MLM znašala od 99,05% do 99,99%, s povprečno 99,71% udeleženci izgubijo denar v MLM. V povprečju je verjetno, da bo eden od 545 dobiček po odštetju stroškov in 997 od 1.000 posameznikov, ki sodelujejo z MLM, izgubijo denar (ne vključuje tudi vloženega časa). "
To zveni mračno, če niste prvi v 545 ali prvih 1 odstotka delate svoje podjetje. Poleg tega obsoja MLM, ne da bi razmišljal o posameznikih, ki so se pridružili.
Zaključek
Če želite biti jasni, je MLM uspešna domača poslovna priložnost. Vsakdo, ki želi prodati izdelek za ustvarjanje dohodka, lahko doseže uspeh. S tem je dejal, da je ključnega pomena za raziskave in preiskavo podjetja in izdelkov temeljito, da se prepriča, da to ni prevara , in tudi, da je izdelek in sistem, ki ga čutite, da lahko spodbujajo. Obstaja veliko trženjskih enot na eni ravni (prodaja izdelkov brez delovne skupine), kjer je verjetnost za ustvarjanje dohodka veliko višja kot običajna statistika MLM. To je zato, ker nadomestilo prihaja izključno s prodajo izdelkov (brez downlines, minimumov ali taktike zaposlovanja). Poleg tega so nekatera podjetja MLM osredotočena na izdelke in imajo načrte nadomestil, zasnovane na bogatem nagrajevanju prodaje izdelkov.