V nasprotju z veleprodajnimi trgovinami na drobno so nepremičnine nizke režijske in visoke dobičke.
Veleprodaja nepremičnin v izdelkih in knjigah dobiva dobro in slabo pokritost. Poglejmo si najprej na splošno definicijo: Veleprodaja nepremičnin zavzema položaj med prodajalcem in kupcem in koristi od takojšnje preprodaja nepremičnine brez znatne rehabilitacije ali časa lastništva.
To je moja definicija, vendar ustreza mojemu mnenju glede moje obsežne samostojne pisateljske naloge kot pisatelja duhov za naložbe v nepremičnine "guruji". Lahko bi rekli, da je "flipping", vendar se zdi, da je trgovanje na debelo malo strokovnosti.
V nasprotju z drugimi trgovci na debelo v različnih panogah je to res zelo nizka režijska prodaja in visoka stopnja dobička. Nimate:
- izposoja in vzdrževanje skladiščnega prostora.
- pisarniški prostor za upravljanje in prodajo.
- zaposlenih za upravljanje inventarja.
- tovornjake za prevoz inventarja.
- zavarovanje za kritje vsega zgoraj navedenega.
- nujnost nakupa od proizvajalcev v razsutem stanju pred prodajo.
Ti režijski stroški so pomembni in večina trgovcev na debelo ima dobičke v zelo nizkih enotnih številkah. Veletrgovina nepremičnin na drugi strani:
- lahko delajo iz kuhinjske mize.
- ni treba skladiščiti ničesar.
- ne potrebuje zaposlenih niti zavarovanje zanje ali objektov.
- lahko nadzoruje veliko vrednost sredstva s sorazmerno malo denarja iz žepa.
Kdo je vaš kupec pri veleprodaji nepremičnin?
Preden kdaj raziskujete nepremičnine za nakup ali nadzor, potrebujete kupce v čakanju. To se imenuje gradnja seznama kupcev in ključnega pomena za vaš uspeh.
Vaši glavni kupci so drugi investitorji, bodisi najem nepremičnine kupci ali pritrditi in flip vlagatelje. Lahko prodajate v maloprodaji potrošnikom, vendar je zaradi trženja in stroškov provizije bolj tvegana in draga.
Morate zgraditi seznam kupcev z izgradnjo odnosov z drugimi vlagatelji. Lahko se pridružite nepremičninskih investicijskih klubih, ki jih želite srečati.
Lahko jih oglašujete z uporabo nepremičnin za prodajo oglasov v časopisih in Craigslist. V bistvu morate spoznati čim več investitorjev v nepremičnine in hraniti morate bazo podatkov ali datoteko z najmanj te informacije o vsakem:
- njihove soseske, ki jih zanimajo.
- njihov glavni interes; Ali bodo popravili in flipali ali pa kupujejo najemne nepremičnine?
- njihov cenovni razred in cilje dobička; z drugimi besedami, kaj bodo plačali za dom?
Ne pojdite ven in iščite lastnosti ali vodite trženje, dokler na seznamu kupcev nimate vsaj nekaj aktivnih vlagateljev. Ne boste želeli, da se zavežete lastnini, ne da bi jo razumno pričakovali, da jo boste hitro prodali.
Kateri so vaši viri za nepremičnine za veleprodajo nepremičnin?
Ko imate na seznamu kupce, je čas, da se odpravite in poiščete lastnosti, ki vam bodo omogočile dobiček kot trgovec na debelo. Lahko so:
- zapiranja.
- lastnik je zasedel predizključevanje.
- lastnik, ki ga prodajajo stisnjeni prodajalci.
- opuščenih predizkorišč.
- vladna prodaja na dražbi.
Foreclosures je enostavno najti prek spletnega mesta za izključitev in drugih virov, ki objavljajo nepremičninske sezname lastninjenja. Lastnosti zasedenih lastnosti običajno zahtevajo trženje. Metode trženja na debelo z nepremičninami vključujejo:
- bandit znaki.
- časopisni oglasi.
- Oglasi Craigslist.
- Spletna stran na debelo.
- blogiranje na debelo vlagateljev.
- trženje socialnih spletnih mest.
- odnose z nepremičninskimi agenti in hipotekarnimi posredniki.
Ko poiščete nepremičnino, ki bi lahko bila prava za enega od vaših kupcev, sledite številom in skrbnosti. Boste morali biti zelo previdni pri pridobivanju vseh svojih stroškov, kot tudi precej blizu idejo o tem, kaj bo imel vaš kupec za stroške, zlasti v fix & flip posel. Z drugimi besedami, morate ugotoviti, kakšna vrednost je vredna na trenutnem trgu, nato pa odštejte te postavke, da ugotovite, kaj lahko plačate za to:
- popust, ki ga bo kupec želel ceniti.
- najemnine, ki se lahko zaračunajo, če je vaš kupec investitor v najem nepremičnine.
- stroške rehab, če je vaš kupec fiksni in flip vlagatelj.
- svoje stroške, ki jih dobite do zaključne mize.
- želeni dobiček.
Če zaženete vse številke in vidite, da lahko to lastnost hitro ponovno prodate enemu od kupcev na vašem seznamu, je čas, da se pogodite za nakup ali zaklepanje nadzora po enem od dveh načinov:
- Pogodba o dodelitvi - podpisujete dogovor s prodajalcem, ki vam omogoča, da "svoje kupne pravice in odgovornosti dodelite drugemu (kupec na koncu). Potrebovali boste nekaj resnega denarja, vendar s to metodo ne boste potrebovali nadaljnjega financiranja. Pojdite na svojega kupca in opravite dodelitev svojih pravic za ceno, ki vključuje vaš dobiček. Vaš kupec prevzame in ga vzame do zaključka.
- Pogodba za nakup - dejansko podpišete pogodbo za nakup nepremičnine. To bo zahtevalo dva zaključka, eno za vaš nakup in drugo pravico po nakupu kupca od vas. Potrebovali boste zaslužen denar, za financiranje transakcij pa boste potrebovali plačilo za dom in pobirali njihovo plačilo in povračilo od drugega zaključka.
To je seveda pregled postopka, vendar bi moral pomagati tistim, ki se zanimajo za trgovanje z nepremičninami, da bi izkoristili druge povezave in se naučili več.