Torej ste začeli s poslovanjem, s katerim ste vedno sanjali , ali ste prvič izvedli prvi tržni koncert, a kje začnete, ko gre za trženje? Šel bom skozi proces prepoznavanja vaše trženjske strategije in razvijanje vaše prve marketinške kampanje z uporabo mojega štirih korakih pri prepoznavanju vaših tržnih osnov.
01 - Poznajte svojo tarčo
Če ste naredili domačo nalogo, bi morali imeti možnost, da odgovorite na vse zgoraj naštete. Pogosto lastniki podjetij in celo tržniki mislijo, da če boste oddali mrežo široko, boste dosegli več ljudi, toda nasprotno je res. Ko oddate vašo mrežo, si zamudite zmožnost, da pospešite svoje plovilo, prilagodite svoje sporočilo in dosežete točke bolečine tistih, ki jih želite služiti. Več ni nujno boljše. Fokus je vedno boljši. Poznajte svoje občinstvo kot hrbet vaše roke. Zakaj bodo kupili tisto, kar ponujamo? Zakaj bodo nasprotovali?
Recimo, da si hotel biti dvojezičen. Istočasno ne bi študirali tako francoščine kot španščine, ker se boste morda naučili na povprečni ravni. Vi več kot verjetno ne bi bilo super v obeh, ker bi si delil svoje pozornost. Čas bi delil čas in samo polovico svoje energije vzbudil, ne pa se popolnoma osredotočil na učenje jezika, kot je bil vaš drugi jezik.
Ozek poudarek vas moči in krepi vpliv, ki ga lahko imate na trgu. To je kot trženje sebe kot generalnega zdravnika proti zdravniku, specializiranemu za delo z otroki.
02 - Izobraževanje o vaših koristih
Zdaj, ko poznate svoje občinstvo, jih lahko izobražujete o svojih prednosti in funkciji. Lahko se osredotočite na izobraževanje o tem, zakaj naj kupijo vaš izdelek ali storitev. Odpravili ste hrup in lahko govorite neposredno z njimi. Kaj hočeš slišati? Kaj jim želite povedati o tem, kaj ponujate? Kaj želite, da se jih spomniš o svojem poslu?
Preverite, ali so te funkcije, če prodajate potrošnikom, in navajate koristi in prihranke pri stroških, če poskušate doseči druga podjetja. Ali vaše krogle opravijo test "tako-kaj"? Če je tako, ste pripravljeni na naslednji korak.
03 - Obrt močan poziv k dejanju
Zdaj ste identificirali svoj cilj in navedli ste svoje lastnosti in / ali ugodnosti. Odlično delo! Zdaj se morate osredotočiti na to, kar želite, da vaše možnosti. Kakšen je poziv k dejanju ?
Če ste osredotočeni na določeno oglaševalsko akcijo, kakšni so ukrepi uspeha te oglaševalske akcije? Hočeš, da pokličejo? Želite, da bi kaj kupili? Želite jih predložiti in preiskati?
Bodite jasni glede vaših pričakovanj. Ko ste določili potek dejanja, ki ga želite sprejeti, poskrbite, da ste odstranili vse ovire, ki so jih storili. Na primer:
- Ali je vaša telefonska številka jasno vidna?
- Ali vaš obrazec za pomoč deluje?
- Ali lahko kupujejo po telefonu, spletu ali v trgovini z opeko in malto enostavno?
Preizkusite postopek. Bila bi presenečena nad tem, kako težko smo naredili, da bi lahko izpolnili želeno dejanje. Poskrbite, da je transakcija preprosta, ne glede na to, kaj je klic dejanja. Nič tolerance za ovire!
04 - ukrep, spremljanje, prijava, poročanje in učenje
Zdaj, ko ste dali v delo in ste pripravljeni na potiskanje vaše oglaševalske akcije, morate v vsakem primeru meriti in spremljati napredek. Naučite se iz svojih prizadevanj; Prišla bo za vsako akcijo, ki sledi.
Kakšni so bili rezultati? Ali so izpolnila naša pričakovanja? Če je tako, zakaj? Če ne, zakaj? Poznate odgovore na ta vprašanja, razumeš odgovore, ugotovite, kako lahko naredite akcijo bolje, ugotovite, kaj je delovalo. Prijavite te odgovore, analizirajte podatke in delajte, da bi bila vsaka nadaljnja akcija boljša.