Katere so različne stopnje življenjskega cikla izdelka?
Uvodna faza
Uvedba proizvoda na trg ne bo ustvarjala prodaje, dokler javnost ne bo seznanjena z izdelkom. Potrošnik je izdelek seznanjen z oglaševanjem, ki ga družba uporablja za oglaševanje izdelka. Obstaja na tisoče načinov, kako lahko podjetje oglašuje svoj izdelek, stroški oglaševanja pa so običajno visoki v tej fazi, da bi potrošniki hitro seznanili z izdelkom. Obstajajo dodatni stroški, povezani z uvajanjem izdelkov, kot sta pakiranje in distribucija. Uvedbena faza izdelka ustvarja malo prodaje in stroški uvedbe veliko presegajo dobičke iz majhnega obsega prodaje. V tej uvodni fazi je podjetje osredotočeno na to, da se potrošnik zaveda, da je izdelek na trgu in da se bo povpraševal po prihodnjem povpraševanju po izdelku.
Stopnja rasti
Stopnja rasti v življenjskem ciklu proizvoda je obdobje hitre rasti prihodkov.
Ker se ozaveščenost o izdelkih poveča, bodo kupci bolj verjetno kupovali postavko in povečali prodajo. Uspeh izdelka na enem področju lahko pripelje do uvedbe izdelka v druge tržne segmente. Stalno povečevanje prodaje lahko vodi do dodatnega povpraševanja in nadaljnje prodaje. V fazi rasti lahko konkurenčne izdelke uvedejo druga podjetja.
To lahko privede do cenovne konkurence in dodatnih stroškov v oglaševanju, da se ohrani povpraševanje po izdelku na račun konkurence.
Stopnja zrelosti
Proizvod postane najbolj dobičkonosen v fazi zrelosti. Prodaja izdelka je počasnejša kot v fazi rasti, vendar se nadaljuje, ko izdelek postane vodilni na trgu. Nadaljnje oglaševanje krepi izdelek s potrošnikom, vendar so stroški oglaševanja nižji kot pri novem proizvodu. Na primer, podjetja, kot sta Coca Cola in Clorox, oglašujejo svoje zrele izdelke, da bi blagovno znamko okrepila z javnostjo. Vendar lahko konkurenca drugih podjetij ali blagovnih znamk povzroči zmanjšan tržni delež in nižji dobiček. Podjetje lahko porabi več s trgovci na drobno, da pridobi več prostora za svoje izdelke nad konkurenčnimi izdelki, ki se lahko zelo razlikujejo. V fazi zrelosti je poudarek na podjetju, da ohrani tržni delež in čim bolj podaljša življenjski cikel izdelka. Mnoga podjetja so bila zelo uspešna pri podaljšanju življenjskega cikla svojega izdelka, ko so na trg uvedli nove cenejše alternative, kot so Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft in Pepsi.
Zavrni fazo
V fazi upada prodaja padca izdelka, bodisi zaradi zastarelega izdelka, na primer pravilo diapozitivov ali kjer je trg postal nasičen.
Podjetje ima več možnosti, ko je izdelek dosegel konec svojega življenjskega cikla. Lahko popolnoma odstrani izdelek s trga, zmanjša oglaševanje in trženje, da bi dosegel čim večji dobiček od majhnega obsega prodaje ali zmanjšal stroške izdelave izdelka, kar bi proizvodu omogočal več časa za umik konkurenčnih izdelkov s trga.
Končni cilj pravilnega prepoznavanja stopenj življenjskega cikla vašega proizvoda je, da lahko upravljate dobavne verige na vsaki stopnji . Želite zagotoviti, da svojim strankam oskrbujete, kaj želijo , ko to želijo - in to storite tako, da porabite čim manj denarja . Razumevanje življenjskih ciklusov izdelka in pametnega upravljanja življenjskega cikla bo še dolgo pot do tega cilja.
Posodobil ga je Gary Marion, strokovnjak za logistiko in dobavne verige.