Ali optimirate stroške in dostavo strank? Vaši tekmovalci so.
Stvari so se mi zdele dovolj dobro, da so me povabili na izvršnega direktorja za nenačrtovan intervju. Povprašala me je na visoki ravni, globalna vprašanja o oskrbi.
Dala sem ji svoje misli o tej temi in, ko sem rekla: "Dobavna veriga bi morala biti konkurenčna prednost vašega podjetja" - njene oči so se prižgale.
Nisem izmislil te besede. Ne morem se zavedati. Nisem prepričan, da sem verjel, ko sem to povedal tistemu izvršnemu direktorju. Toda ...
Dobila sem službo.
In zdaj sem popolnoma kupil to besedo.
Dobavna veriga mora biti konkurenčna prednost vašega podjetja.
In če ne, to pomeni, da je verjetno vaša prednost vašega konkurenta.
Kaj optimizirana dobavna veriga lahko naredi za vaše podjetje ?
Moja optimizirana definicija dobavne verige je "pridobiti vaše stranke, kaj hočejo, ko to želijo - in porabiti čim manj denarja, da to storite."
Kako to pomeni v vašo konkurenčno prednost?
Stroški prodanega blaga (COGS)
Zadnji del optimizirane opredelitve dobavne verige - tj. "Poraba čim manj denarja" - ima več plasti. Vaše podjetje lahko porabi manj z upravljanjem in načrtovanjem tovora, z znižanjem inventarja ali z znižanjem stroškov za prodane proizvode (COGS) .
Eden od načinov, na katerega optimizirana dobavna veriga doseže zmanjšanje COGS, je pogajanje z vašimi dobavitelji. Hitro pridobivanje pogajanj o stroških se lahko običajno giblje med 3% -10% pri prihrankih.
Drug način varčevanja z blagom optimizirane dobavne verige je strateški izvor projekta. Z izdajo RFI (Zahteva za informacije), RFP (Zahtevek za predlog) ali RFQ (Zahtevek za ponudbo) za več dobaviteljev se prihranki COGS dosežejo s konkurenco.
Ta konkurenca dobaviteljev pogosto vodi ne le do prihrankov COGS, temveč do inovacij dobaviteljev in višjih ravni storitev za stranke.
Varčevanje s tovornjaki
Drugi del optimizirane opredelitve dobavne verige - tj. "Ko stranke to želijo" - je, ko veliko podjetij na koncu krvavi. Podjetja, zlasti mala podjetja, želijo zadovoljiti svoje stranke.
In to je res - dobavitelj, ki ga vaša stranka ve, da se lahko zanese vedno, je popolnoma konkurenčna prednost.
Če pa dosežete 100-odstotno pravočasno dostavo (kar bi moral biti cilj vsakega podjetja) s pošiljanjem čez noč in plačevanjem pospešenih stroškov, ne boste delovali v trajnostnem poslovnem modelu. Sčasoma so ti dodatni stroški dostave in pospešili številne mala podjetja na robu.
Optimizirana dobavna veriga se osredotoča na 100-odstotno dostavo na čas. Optimizirana dobavna veriga ve, da vam lahko upravljanje tovora prinese tja. Toda prav tako ve, da vas bodo stroški prevoza lahko zadržali stran od roba.
Optimizirana dobavna veriga se pogaja s ponudniki tovora in transporta - da bi dobili najboljše obrestne mere, ko boste morali čez noč in pospešiti. Toda resnična korist optimizirane dobavne verige je ta, da pomaga preprečiti te čez noč in pospešiti scenarije.
Podrobno in informirano načrtovanje proizvodnje, vodenje časa in komunikacija med ponudnikom in kupcem sta kosti dobavne verige.
Lead Time Management
In govori o upravljanju s časovnim časom ... Vaša dobavna veriga ima veliko časa, s katerimi se lahko soočiš, in vaša optimizirana dobavna veriga jih pozna.
- Koliko časa vaši dobavitelji potrebujejo za zagotovitev surovin, ki jih potrebujejo za izdelavo vaših izdelkov?
- Kako dolgo je vaš dobavitelj potreben za izdelavo vaših izdelkov?
- Kako dolgo traja vaše izdelke, da pridejo do vašega objekta?
- Koliko časa potrebujete za sprejemanje, pregledovanje in inventar vaše izdelke, ko ste doma?
- In kako dolgo traja, da vaše izdelke dostavite kupcu (kjer postanejo njihovi izdelki)?
Če ne poznate vsakega časovnega obdobja v vaši dobavni verigi, dobavna veriga še ni vaša konkurenčna prednost.
Natančnost inventarja
Skoraj nemogoče je, da vaše stranke želijo, kaj želijo, če to želijo (in porabijo čim manj denarja, da to storijo), ne da bi imeli nadzor inventarja, tj. ne da bi vedeli, kaj je v vašem skladišču.
100-odstotna natančnost inventarja je odvisna od številnih stvari - od sistema za upravljanje skladišča do pravilnika o nakupu do številk vašega dela (je to "I" ali "1?") Do vašega osebja skladišča v procesu štetja ciklov.
Optimizirana dobavna veriga ve, ali bi morali biti štetje ciklov ali izvajati popolne fizične zaloge . Torej, to, kar mislite, da imate v vašem skladišču, je tisto, kar imate v svojem skladišču.
V večini podjetij je nekdo, ki upravlja vsak korak v svoji dobavni verigi - na primer nakup, tovor, inventar. Toda v podjetju z optimizirano dobavno verigo - pregledamo strategijo dobavne verige, ki podjetju zagotavlja konkurenčno prednost .
Naredite svojo stranko, kaj hočejo, ko to želijo - in porabite čim manj denarja, da to storite. To je prednost, ki jo lahko uporabi katera koli družba.