Kot lastnik podjetja, ki namerava razvijati svoje podjetje, morate stalno pregledovati svoje cene, izdelke in storitve ter konkurenco, da ugotovite, ali lahko vaše podjetje koristi od povečanja stopnje.
Torej, kako veste, ali je čas, da zvišate svoje cene?
Obstaja veliko dejavnikov, ki lahko vplivajo na odločitev, ali naj vaše cene zvišajo ali ne. Tukaj je šest znakov, da je morda čas za povečanje.
Imate več dela, kot si lahko storite
Ob čakalni listi, ki so prekoračeni, ali upravljanje hrbtnega naročila naročil, so vsi znaki, da boste morda lahko zaračunali več za svoje izdelke in storitve. Če bo povpraševanje tam, se bo verjetno pozitivno odzval na povečanje stopnje.
Če vaša delovna obremenitev še naprej gradi, lahko zvišate svoje tarife in nato oddajete nekaj dela, da bi učinkoviteje zadostili povpraševanju, medtem ko še vedno ustvarjate dobiček. Če vaše podjetje še naprej raste, lahko zvišanje cen podpira zaposlovanje osebja ali razširitev svoje ekipe.
Vaši tekmovalci znatno zaračunajo več kot vi
Ne želite, da se popolnoma osredotočite na to, kar zaračunavajo vaši konkurenti, vendar občasne raziskave o cenah vaših konkurentov lahko pomagajo zagotoviti, da se ne polnite in da ostanejo konkurenčni.
Ne pozabite, da lahko nizke stopnje dobijo nekaj posla, vendar na dolgi rok verjetno ni vredno zgraditi ugleda, da bi bil najcenejši ponudnik.
Preizkušali ste zaračunavanje višje stopnje in izvedli prodajo
Eden od načinov za testiranje vode z višjo cenovno točko, preden se odpravite, je navajanje višje stopnje za nove potencialne stranke, ki zahtevajo predlog.
Če to storite nekajkrat za nove stranke in na koncu pridobite ponudbe, je morda čas za povečanje števila oglasov.
Poleg testiranja določene cenovne točke, preden ga naredite standardno, je to dejansko pameten način zvišanja cen v majhnih podjetjih. Z dogajanjem počasi in uvedbo višje stopnje za nove stranke in nato obstoječim strankam postopoma, lahko upravljate prehod s svojimi obstoječimi strankami in se prepričajte, da v celoti spremeni spremembo, preden se to zgodi.
Vaši stroški poslovanja se povečujejo
Poslovni stroški se večinoma povečujejo za večino lastnikov malih podjetij, vaše cene pa morajo odražati tako, da lahko ostanejo donosne. Spremljajte svoj tekoči proračun in stroške ter uporabite številke, da ugotovite, ali se bo povečalo pošteno zvišanje, ki bo pokrivalo stroške bivanja v podjetju.
Zagotovite Premium storitev ali edinstven izdelek
Če zagotavljate storitev ali prodajate izdelek, ki ga nihče drug na vašem območju ne more zagotoviti, je smiselno, da bi prišli po višji ceni. Začnite z raziskovanjem, kako se vaše podjetje razlikuje od konkurence in kakšno vrednost ponuja, ki je edinstvena za vaše podjetje, in jo uporabite kot osnovo za višjo stopnjo.
Vaše cene so trajale dlje kot eno leto
Mnogi lastniki podjetij dvignijo obrestne mere enkrat na leto kot standardni postopek.
Če je že od leta, ko ste povečali svoje stopnje, boste morda želeli oceniti, kje vaše podjetje stoji glede na trg in vašo konkurenco in preverite, ali je zvišanje stopnje v redu.
Zdaj, ko ste ugotovili, da je čas, da zvišate svoje tarife, boste želeli spremeniti način, ki bo okrepil vaše odnose s svojimi strankami in jih ne bo poslal drugemu ponudniku. Uporabite te nasvete za povečanje stopnje, ko začnete.