Torej, kaj zastopnik prodaje počne?
Prodaj izdelek v lokalni državi
Prodajni agent zasluži dobiček s provizijami, ki jih plača proizvajalec. Tako kot distributer, prodajni zastopnik mora (vendar ni vedno) seznanjen s trgom, vključno z lokalno zakonodajo, in ima obvladovanje nad industrijo, v kateri se izdelek prodaja. Preudarno je najti prodajnega zastopnika, ki je seznanjen z lokalnimi predpisi, da bi zmanjšal tveganje.
Prodaj izdelek na izključni ali neizključni osnovi
Prodajni zastopnik proda izdelek na izključni ali neizključni sestavi, ki temelji na pogojih pogodbe s pogajanji. Proizvajalec lahko izbere, da ima več prodajnih zastopnikov na tujem trgu, če je dogovorjeno v pogodbi. Druga možnost je, da lahko proizvajalec imenuje ekskluzivnega prodajnega zastopnika, če prodajalec v določenem časovnem obdobju izpolnjuje določene prodajne cilje. Če se to ne zgodi, ima proizvajalec pravico (dokler je navedeno v pogodbi), da se vrne na neizključno sestanek in najeti druge prodajne zastopnike za isto ozemlje.
Proizvajalec mora v pogodbi navesti "sprejemljive" načine plačila od strank (npr. Gotovina vnaprej, prenos denarja, osnutek vira ali akreditiv, na primer), da od strank odjemalcev končnih uporabnikov pričakujejo, da bodo zajamčeno plačilo. Ker bo proizvajalec neposredno vplačal plačilo od kupcev končnih uporabnikov, ki se nahajajo na tisoče kilometrov proge in plačajo provizijo prodajnemu zastopniku pri teh transakcijah, je pametno vzpostaviti varno in zajamčeno metodo plačila, da se zmanjša finančno tveganje.
Ali izdelek ne skladišči v njegovem lokalnem skladišču.
Prodajni agent običajno ne skladišči izdelka v svojem lokalnem skladišču. Predvsem služi kot prehod med končnim uporabnikom in proizvajalcem. Prodajni agent prejema vse poizvedbe in ponudbe ter jih pošlje proizvajalcu za sprejetje ali zavrnitev, pri končnem zaračunavanju in pošiljanju med proizvajalcem in končnim uporabnikom.
Proizvajalec je pooblaščen, da določi ceno, po kateri prodajni zastopnik proda svoj izdelek kupcu; lahko tudi omeji prodajnega zastopnika za prodajo po neprimerni ceni . Te zadeve je treba obravnavati v pogodbi.
Markets in oglašuje izdelek v lokalni državi
Prodajni zastopnik je odgovoren za spodbujanje strank končnega uporabnika, da dejavno oglašujejo in tržijo izdelke prek vseh ustreznih spletnih in tržnih kanalov, kot so trgovinske oddaje, družabni mediji, panoje, direktne poštne pošiljke in glasila.
Komunicira z notranjim uradom s pravočasnimi poročili o napredku
Proizvajalci se lahko od prodajnega zastopnika odločijo tako pogosto, kot menijo, da so potrebni za merjenje napredka. To je dogovorjeno v pogodbi, trik pa je določiti minimalni cilj - recimo, mesečna ali četrtletna e-poštna sporočila, telefonske klice ali pogovore Skype - za zagotovitev redne komunikacije.
Poleg tega lahko v pogodbo vključite tudi izjavo, ki spodbuja ideje o novih izdelkih, ki temeljijo na lokalnih tržnih trendih, in vodijo od strank, ki bi lahko spodbudile novo razširitev izdelka ali novo možnost za rast za obe strani.
Obvlada večino, a ne nujno vse prodajne podpore in storitve
Prodajni zastopniki bodo odgovorni za obravnavanje večine, vendar ne nujno za vse poizvedbe o prodaji strank, garancije, garancije, tehnična vprašanja, usposabljanje in popravila (odpravljanje napak), ki vključujejo nakup in / ali porabo izdelka. Če to ne storijo, morajo najmanj prositi stranke povpraševanja proizvajalca. Proizvajalec bi moral poiskati prodajnega zastopnika, ki bo imel neposreden stik s končnimi uporabniki za reševanje tehničnih vprašanj ali težav s kontrolo kakovosti. Prodajni zastopnik mora imeti ustrezno prodajno silo, da lahko ustrezno služi trgu.
Absorbira nobeno od kreditnih tveganj in davčnih obveznosti v lokalni državi
Prodajni zastopnik v imenu proizvajalca ne nosi kreditnih tveganj in davčnih obveznosti v lokalni državi, ker zastopnik prodaja le izdelek kot "neodvisni izvajalec" za proizvajalca. Zato proizvajalec prevzema večja kreditna tveganja in davčne obveznosti, saj je prodaja, ki jo opravi agent, lahko več različnih kupcev v lokalni državi.
Izvaja v skladu s pogoji in pogoji pogodbe o pogodbi za mednarodni prodajni zastopnik
Ne pozabite, da bi morala pogodba zajemati ceno, določeno količino prodanega blaga, provizijo, geografsko pristojnost, izključnost ali neeksluzivnost, trajanje pogodbe itd. Bolj natančno in jasno, bolj koristno bo za uveljavljanje vsega, kar pričakujete.
Združevanje trdne pogodbe o naročilu, ki ustreza potrebam proizvajalca in mednarodnega prodajnega zastopnika, je na začetku razmerja ključnega pomena. Najem mednarodnega odvetnika je zelo priporočljivo, da čim bolj zmanjšamo potencialna tveganja, med drugim tudi zaščito proizvajalčeve pravice intelektualne lastnine. Ena zadnja kritična detajl, ki si ga vsi zanemarjamo: vzpostaviti jasno razumevanje, kako priti ven iz pogodbe, če ne bo delovala.