Obstaja veliko prednosti, ki izhajajo iz tega dinamičnega - ste strastno o svojem podjetju , delate dolge ure in storite vse, da opravite delo, ste pripravljeni žrtvovati svoje delo, zveste svojim strankam in stranke. Vendar pa obstajajo tudi pomanjkljivosti - redko se ukvarjate z odmori , nagnjeni ste k izgubi objektivnosti pri razpravljanju o poslovnih zadevah, storite vse v svojem poslu in pogosto težko prenesete in odidete.
Še ena pomembna pomanjkljivost, zlasti za lastnike malih podjetij, ki niso prodajna zdrava pamet, je potrebo po prodaji vaših izdelkov in storitev. In ker ste osebno tako prepleteni s svojim poslovanjem, to pomeni, da se prodajate sami. Zaradi tega je veliko lastnikov malih podjetij neprijetno; pogosto se zdi nenaravno. Če pa se ne zagovarjate zase, ne morete pričakovati, da bo kdo drug to storil zate.
Dobra novica je, da obstajajo načini, kako se prodajati s proaktivnim iskanjem novih priložnosti, ustvarjanjem novih odnosov in pozicioniranjem v pozitivno smer, ki odpravlja morebitne skrbi glede prodaje.
Tukaj je nekaj načinov za udobno sprejeti prodajno usmerjeno miselnost, ne da bi se počutili, kot da prodajate.
1. Uporabite odjemalčeve izjave ali primerke
Potencialnim strankam lahko olajšate, da vidijo, kaj imate ponuditi, tako da pripravite in ponujate pričevanja od svojih zadovoljnih strank. Te besede pohvale lahko zberete in jih prikažete na strani na svojem spletnem mestu ali pa jih posredujete potencialnim strankam na individualni osnovi.
Te izjave lahko naredite še bolj uporabne, tako da ustvarite študije primerov, ki se bodo vašim strankam poglobili in kako so vaši izdelki in storitve pomagali doseči uspeh.
Upoštevajte, da priporočila strank ne smejo biti uradna priporočilna pisma niti. Lahko zbirate in zaprosite za dovoljenje za uporabo priložnostnih komplimentov in povratnih informacij strank, kot prihajajo od strank. Snemate lahko avdio ali video pričevanja in celo pripravite standardno potrdilno obrazec za stranke, ki bodo na koncu projekta zaključili, da bodo olajšali povratne informacije.
2. Razviti strokovno spletno stran
Vaša spletna stran je eno izmed najboljših spletnih promocijskih orodij, ki jih lahko vzdržujete za vaše podjetje. Ustvarite dejstva iz preteklih uspehov, ki so dostopna in enostavna za absorbiranje potencialnih strank. Vključite primere preteklega dela, študije primerov projektov in pričevanja. Vključite lahko tudi reference strank, podrobne informacije o delovnem procesu in odgovore na pogosto zastavljena vprašanja.
3. Bodite pripravljeni pomagati drugim
Drug način, kako ugotoviti svojo vrednost in prodajati svoje podjetje, je pripravljenost, da delite svoje strokovno znanje in pomagate drugim. To lahko pomeni pomoč kolegom z izzivi, s katerimi se ukvarjajo, promocijo drugih prek socialnih medijev, in izmenjavo nasvetov, člankov in drugih elementov vrednosti brezplačno.
4. Zagotovite jamstvo
Eden od načinov, kako pokazati svoje zaupanje v vaše podjetje, je zagotoviti kakšno garancijo ali garancijo za vaše storitve. Če ste, na primer, vodovodar, razmislite o omejeni časovni garanciji, ki bo pokrivala delo, ki ga opravljate, in nekatere možne težave, ki se lahko pojavijo. To idejo lahko celo uporabite za ustvarjanje preventivnih paketov storitev, ki jih lahko prodajate strankam.
Glede na vrsto podjetja, ki ga imate, lahko tudi zagotovite garancijo za nazaj za vaše storitve. Boste želeli zagotoviti, da boste pojasnili pogoje jamstva, da bi se izognili kasnejšim morebitnim konfliktom.
5. Spodbujajte besedo ust
Vsi vemo, kako močno tržimo besedo . Ali vaše stranke povedo svojim kolegom o delu, ki ga opravljate, in redno pošiljate reference? Ne bodite sramežljivi, da bi prosili vaše stranke, da vam priporočijo druge.
Morda celo želite ponuditi spodbudo za napotitve, da bi spodbudili priporočila. In vedno se zahvaljujte uvodniku za kakršne koli povezave.
Ta preprosta dejanja vam lahko pomagajo učinkoviteje prodajati svoje podjetje, ne da bi morali težje pritiskati na prodajne taktike, ki vam morda povzročijo neprijetnost. In več boste to naredili, lažje bo, če boste proaktivni pri promociji sebe in vašega podjetja.