Ali ribarite s kopljem ali mrežo?
Pridobivanje sredstev brez možnosti raziskovanja je podobno kot spearfishing, medtem ko so raziskave na podlagi izkušenj pretvorile izkušnje v ribolov z mrežo.
Oba dela, vendar boste veliko več daleč na vodo in se vrnite z bistveno manj rib, če izberete kopje.
Kaj je to čudovito priložnostno raziskovanje, o katerem govorim, vprašate?
Raziskave na področju prospektov lovijo množico podatkov o vaših obetih in donatorjih ter ocenjujejo verjetnost, da bodo ti posamezniki podarili, in če je tako, koliko jih bodo donirali .
S presejanjem lahko analizirate blagovne znamke prospektov, osebno ozadje, dobrodelne interese in zgodovino.
Pri iskanju visokokakovostnih možnosti za zbiranje sredstev pazite na te pet donatorskih lastnosti!
Te lastnosti lepo spadajo v dve kategoriji, blagovne znamke in filantropske kazalnike.
Marketi blaginje
Marketi blaginje opozarjajo na sposobnost prospekta
Oblikujejo sliko finančne situacije prospekta. Če iščete visokokakovostne darovalce, iščete tiste, ki imajo možnost, da naredijo velike prispevke , če ne takoj, nekje po vrsti.
# 1: Politično dajanje
Politično dajanje lahko veliko pove o donatorju in ne govorim o političnih interesih osebe, ko to rečem.
Za enega, evidenca političnih donacij lahko signalizira bogastvo. Več velikih daril kandidatu pomeni, da ima prospekt sredstva, ki bi znatno prispevali k vašemu neprofitnemu podjetju.
In preprosto dejstvo, da ima donator zgodovino političnega dajanja, kaže, da je možnost odprta za prispevanje k vzrokom, ki jih on ali ona skrbi.
Če se vaša misija neprofitnega podjetja uskladi z vrednostmi tega prospekta, boste v prihodnosti imeli odlično priložnost za zagotovitev donacije.
# 2: Lastništvo nepremičnin
Lastništvo nepremičnin je eden od najbolj tradicionalnih blagovnih znamk, ki jih prospekti uporabljajo raziskovalci.
Prospekt A ima lastnost, vrednoteno v znesku X. Zato je mogoče oceniti, da lahko Prospect A upravičeno zaprosi za donacijo zneska Y.
Lastništvo nepremičnin celo presega svojo vlogo tradicionalnega blagovnega označevalca, saj lahko ustreza donatorjevim pripravljenostim, da jo tudi daje.
Dejstvo je, da imajo tisti, ki imajo v lasti 2 milijona dolarjev nepremičnin, 17-krat večjo donosnost kot povprečna možnost.
Filantropski kazalniki
Ti kazalniki kažejo, ali bo nekdo postal donator. Po definiciji mora biti visokokakovostni darovalec že donator. On ali ona že je človekoljubna.
Finančni položaj darovalca je le eden od dejavnikov, ki določajo vrednost zagovornika.
Visoka kakovost ali ne, vaša organizacija ne bo daleč s kupom možnosti, ki razmišljajo o darovanju . Morajo biti pripravljeni, da se potopijo in nadaljujejo ter dajo .
# 3: Prejmete na vašo neprofitnost
Donatorji so bitja navade. Če je donator že dal vašemu neprofitnemu podjetju, ste v veliko boljšem položaju, da zagotovite prihodnje darovanje kot z nedoločenimi možnostmi.
Lojalni donatorji so najverjetnejši kandidati za dvig donorske piramide, vendar morate voditi evidenco, da boste vedeli, koga morate ciljati.
Tudi vi nikoli ne boste mogli vzdrževati dolgotrajnih odnosov z donatorji, če ravnate z vračalnimi donatorji, kot so prve možnosti.
Ponovitev zadrževanja darovalca je 64%, v primerjavi s prvim zadrževanjem darovalca, ki je 23% .
Več kot kdo donira, bolj zavzeto vaši neprofitni osebi, postane oseba, in bolj verjetno je, da se darovalec drži za nedoločen čas.
Ko razmišljate o povečevanju vaših visokokakovostnih darovalcev, najprej poiščite svoje zveste podpornike.
# 4: Prejšnje dajanje drugim neprofitnim organizacijam
Pomembno je vedeti, če je prospekt dal organizacijam, ki niso vaše neprofitne organizacije. Dajanje drugim neprofitnim organizacijam dokazuje, da je pomembna pripravljenost dati.
Tudi, če poznate pretekle količine daril za prospekte in organizacije, ki jih je dal, lahko pomagate pri vodenju vaših vprašanj.
Boste lahko natančneje in natančno vprašali, če poznate donatorjevo zgodovino, čeprav ta zgodovina ni povezana z vašo organizacijo.
# 5: Vključenost neprofitnih organizacij
Tisti, ki sodelujejo v neprofitnem svetu, preprosto dobijo proces. Razumejo rigmarol zbiranja sredstev in so zaradi tega bolje razumeti in hitreje ukrepati.
Predstavljajte si, da je vaša organizacija pod časovno krizo za dodelitev izzivov. Vaše leto se izteka in niste prinesli dovolj sredstev za izpolnjevanje zahtev tekme.
Vaši fundraiserji naredijo to končno potezo, da dosežejo svoj cilj in zagotovijo dotacijo. Prošnja za donacijo od zagovornika, ki je bil član upravnega odbora (tudi če ni bil s svojim orgomom), bo lažje kot če bi vprašal naključnega kandidata.
Donator, ki je sedel na krovu, bo razumel podporno izziv in razumel nujnost situacije. Donator, ki je novejši na terenu, vam morda ne bo mogel pomagati pri pripravi roka.
To je en tisoč scenarijev, ko gre za izkušnje v neprofitnem sektorju.
Če veste, kje iskati, lahko raziskave v prihodnosti spremenijo celotno igro pri zbiranju sredstev.
Se zavzemate za možnosti za načrtovano dajanje ? Preverite svoj donorski bazen.
Ali je treba dodati nekaj novih večjih daril za svoj operativni proračun? Raziskave bodo pomagale.
Neprofitna skupnost postaja bolj usmerjena na donatorje. Natančna, osebna in ciljna vprašanja so pot prihodnosti. Prospektna raziskava je vozovnica vaše organizacije za vstop na ta vlak.
Bill Tedesco pomaga neprofitnim podjetjem pri iskanju najboljših donatorjev pri iskanju možnosti. Je strokovnjak za vse načine za raziskovanje možnosti, pristop k njim in jih spremeni v dolgoročne, zveste podpornike. Več o Billu iz njegovega bio .