Kako kupiti mala podjetja, ne limon
Na žalost so podjetja za prodajo podobna rabljenim avtomobilom; veliko jih je tam zunaj, a nekateri od njih so limone.
Da bi se izognili zagozdenju s slabim pogajanjem, morate v celoti raziskati podjetje, ki ga razmišljate o nakupu. Evo, kako lahko ugotovite, ali je to majhno podjetje za prodajo dober posel ali clunker.
1) Ugotovite, če je bil v nesreči
Z drugimi besedami, preden kupite podjetje, odkrijte pravi razlog, zakaj je mala podjetja naprodaj. Ne vzemite besede prodajalca samo za to. Seveda, ljudje se upokojijo ali se zbolijo, resnični razlog pa je lahko kaj od trgovca velikih škatel, ki se preseli v mesto, tako da izgubijo donosno pogodbo o prometu, kot je poštni izstop.
Odkrijte resnične razloge, zaradi katerih je podjetje naprodaj, če govorite z ljudmi, ki poznajo zgodovino podjetja, o kateri razmišljate o nakupu, kot so lokalni realtors, drugi poslovni ljudje in dobavitelji.
Če podjetje živi v nakupovalnem središču, se pogovori z drugimi lastniki podjetij v trgovskem centru o upravljanju malla, najemnih mestih , sidrnih najemnikih itd.
Odhodni najemnik lahko pomeni velik padec poslovnega prometa v nakupovalnem središču ali pa je upravljanje lahko v postopku podaljševanja najemov po višji stopnji.
2) Ugotovite, kaj je vključeno v povpraševanje Cena
Ugotovite, kaj je dejansko naprodaj, in kakšen način ocenjevanja poslovanja se uporablja. Če kupite mala podjetja, kakšna sredstva dejansko dobite?
Ljudje, ki prodajajo podjetja, ponavadi pripravijo specifikacijski list, v katerem navedejo vpletena sredstva in ponujajo oceno njihove vrednosti. Vprašajte podrobnosti, če je kaj nejasno. In se prepričajte, da ugotovite, ali so našteta sredstva brezplačna in brez dolgov in zasega; ne želite kupiti drugih ljudi.
Posebno pozornost posvetite morebitnim neopredmetenim sredstvom , kot so dobro ime. Prodajalci ponavadi napihnejo vrednost tega, razmišljajo morda o morebitni prihodnji vrednosti njihovega ugleda in uveljavljene baze strank.
3) Poglej pod pokrovom
Se spomniš starega šala o tipu, ki je kupil dober avto samo, da bi odkril, da ga ni mogel odpeljati, ker ni imel motorja? Smešno je, če se zgodi nekemu drugemu. Pred nakupom majhnega podjetja poskrbite, da boste opravljali skrben pregled .
Preučite preteklo uspešnost podjetja. Prosite in preglejte zadnja tri leta računovodskih izkazov podjetja. Prav tako boste želeli vedeti, kdo je pripravil te finančne podatke; ali jih je pripravilo vodstvo podjetja, na primer ali računovodja?
Če računovodja spremlja računovodske izkaze, ki bodo pojasnili globino revizorjevega pregleda.
Revizorjevo poročilo potrjuje, da je bil opravljen celovit pregled, v poročilu o revizijskem pregledu pa bodo predstavljeni rezultati omejenega pregleda poslovanja. Obvestilo bralcu pomeni, da je računovodja pripravil računovodske izkaze na podlagi podatkov, ki jih je zagotovilo podjetje, brez kakršnih koli preverjanj.
Ne maram tega, kar vidiš ali pa tega ne vidiš dovolj? Vprašajte prodajalca za dovoljenje, da si ogledate dejanske poslovne zapise in izvedete lastno revizijo.
4) Ugotovite, kaj je v resnici vredno
Ugotovite, kaj morate dejansko plačati za podjetje. Ko kupujete rabljeni avtomobil, je to preprosta stvar primerjave nakupovanja, vendar je vrednotenje podjetij precej bolj zapleteno. Za doseganje cene je običajno uporabiti več različnih metod vrednotenja podjetij. Pri pripravi seznama sredstev (specifikacijski list) bi lahko prodajalec na primer uporabil:
- Knjigovodska vrednost (na podlagi bilance stanja družbe)
- Spremenjena knjigovodska vrednost (knjigovodska vrednost, prilagojena tako, da odraža trenutno tržno vrednost sredstev)
- Nadomestna vrednost (glede na to, kaj bi stalo, da bi nadomestilo sredstvo)
- Likvidacijska vrednost (na podlagi tega, kar bi sredstvo prineslo, če bi bilo podjetje likvidirano)
V postopek vrednotenja podjetij je lahko vključil tudi nekaj metod za zaslužek, da bi dosegel svojo končno ceno.
Torej, preden kupite majhno podjetje, ki ga želite vedeti, kako je prodajalec prispeval k njegovi oceni vrednosti podjetja in si pridobil svojo oceno, koliko je vredno poslovanje. Pomembna točka je, da podjetje ni vredno x znesek dolarjev samo zato, ker prodajalec tako pravi.
Ne pozabite, da je resnična vrednost podjetja odvisna od dohodka, ki ga podjetje ustvari. Preučitev računovodskih izkazov podjetja bi vam morala dati natančno sliko poslovnih bruto prihodkov, stroškov in dobička. Želite kupiti podjetje, ki temelji na donosu naložbe, in ne po navedeni ceni. Z drugimi besedami, tisto, kar resnično kupujete, je letni dobiček.
Če imate težave z ugotovitvijo, kaj je vredno poslovati, ki ga želite kupiti, poiščite nasvet strokovnega ocenjevalca vrednosti.
5) Vzemite ga za Spin.
Preden kupite podjetje, pridobite notranjo perspektivo, tako da prosimo za dovoljenje prodajalca, da v podjetju sedi več dni. Če je on ali ona prijetno, je to lahko odličen način, kako ugotoviti, kako podjetje, ki ga želite kupiti, resnično deluje. (Če se s tem ne strinja, to ni nujno slab znak. Morda še vedno misli na vas kot "videz-lou", ker še niste podali ponudbe.)
6) Preučite svoje alternativne možnosti financiranja
Tako kot pri nakupu avtomobila, morate videti, ali lahko resnično privoščite podjetje, ki ga želite kupiti. Če nimate denarja v žepu, je to čas, da vidite, kdo je zainteresiran za financiranje podjetja, ki ga kupujete, in koliko bo to financiranje pomagalo. Običajni viri financiranja malih podjetij so prijatelji, družinske in tradicionalne posojilne institucije (npr. Banke in kreditne zadruge).
Morda boste ugotovili, da so tradicionalne posojilne institucije bolj prijazne kot običajno, saj se financiranje uveljavljene dejavnosti na splošno šteje za manj tvegano kot financiranje zagona.
Morda boste želeli preučiti tudi prosi prodajalca, da financira del svojega nakupa svojega podjetja. Eden od običajnih dogovorov je, da prodajalec nosi zadolžnico za del nakupne cene. (Upoštevajte, da morate, če se želite obrniti na prodajalca za financiranje, ponuditi to možnost privlačno. Morda boste morda morali ponuditi obrestno mero nad hitrostjo, na primer.)
7) Naročite ponudbo
Ob predpostavki, da postopek pred tem ni razčlenjen, in če želite kupiti podjetje, je čas, da ponudite in začnete pogajanja . (Glej 5 načinov za poglobitev pogajanj .) Ponujate ponudbo in prodajalec naredi nasprotno ponudbo. Dva izmed vas bomo šli skozi proces, ki bo upajmo, da se boste srečali na sredini.
Ne bodite presenečeni, če vas prosimo, da spremljate svojo ponudbo za nakup podjetja z nepovratnim depozitom; prodajalci navadno zanima le obravnavanje resnih kupcev. Običajna pravila veljajo. Vedno bodite pripravljeni na odhod in se ne ujamite v proces, ki ste ga potegnili mimo cene, ki ste jo pripravljeni dejansko plačati.
8) pridobite kupno / prodajno pogodbo
Ko ste vi in prodajalec dosegli dogovor o pogojih, jih je treba podrobno opredeliti v pogodbi. Ker mora pogodba razčleniti vsak vidik prodaje, jo mora pripraviti odvetnik.
Kako kupiti mala podjetja v eni besedi: previdno
Ne bojte se, da bi kupili podjetje, ki ga je začel in vzgajal nekdo drug. Nakup podjetja je resnično priložnost za lastništvo in upravljanje uspešnega poslovanja, o katerem ste sanjali, dokler se ne odzovete skušnjavi, da bi ga dobili s sijočim barvnim opravilom in storili več kot samo brcati pnevmatike, preden se ponudbe.