Kot lastnik podjetja si ne morete privoščiti, da bi porabili svoj dragoceni čas, ko delate za 10 $ / uro, če je vaš urni izhod 50 $ / uro, da bi vsak teden ustvarili dobiček z vašim podjetjem. Takrat je pri upravljanju priložnosti na voljo sistem produktivnosti s predpisanimi pravili in pripravljen najeti pomoč.
Ali na primer kličete, če bo e-pošta počela v redu? Seveda, nekaj je treba povedati, ker porabite malo več časa za gradnjo rapporta s svojimi strankami, vendar telefonski klici pogosto raztezajo na 10, 20, 30 minut, ko pet minut, da obrti e-pošto, bi dobili opravljeno delo. Ne pozabite, da so vaše stranke in strateški partnerji že preveč zaposleni. Morda bodo cenili učinkovitost e-pošte namesto telefonskega klica.
Po drugi strani pa ste »e-poštna oseba«, ki vztraja, da greste naprej in nazaj po e-pošti, če je telefon jasno, da je treba telefon razpisati? Če bo nekaj potrebovalo veliko nazaj in nazaj, je lahko telefonski klic bolj učinkovit. Če se poskušate dogovoriti o nečem in izmenjujete več kot dva kroga e-pošte, je čas, da samo pokličete telefon.
Kaj pa pobiranje čekov od strank? Podjetniki se vedno mudi, da bi dobili plačano, se zdi, in še enkrat, nekaj je treba reči za gradnjo rapport s strankami.
Toda pogosto, če pobiranje čekov pomeni, da je edina oseba, s katero dejansko govorite, receptorka v svoji pisarni. Ali je res vredno uro vašega časa, da pozdravite svojega receptorja in prejeli plačilo 1-2 dni prej? Prosim vas, da jih pošljete.
Koliko je vaš čas vreden?
Si jo razumeš?
Če ne, bi morali. Če želite ugotoviti najmanjše število, ugotovite, koliko denarja delate na leto in ga razdelite na 2.000, kar je približno število ur povprečne osebe na leto. Če želite ugotoviti najvišjo vrednost, upoštevajte, koliko ste pripravljeni za najbolj produktivno časovno zapiranje dogovora, govora, zaračunavanja časa za stranke itd. Neglede na dejansko vrednost vašega časa.
Obstaja izgovor, ki se ga spomnim nekega branja (mislil sem, da je to Harvey Mackay, vendar nisem mogel izslediti citat):
Ne plačaj nekomu 25 $ na uro, da narediš 7 $ na uro.
Priključite svoje številke tam. Mogoče mora biti, "Ne plačaj nekdo 50 $ na uro, da narediš 20 $ na uro dela." Ti si prva številka. Karkoli je vaš čas vreden, razmislite o vsaki aktivnosti, ki jo redno preživljate. Ali ga lahko oddajajo knjigarnarju, virtualnemu asistentu , spletnemu oblikovalcu, tekstopiscu, zaposlenemu s skrajšanim delovnim časom, svojemu zakoncu ali celo svojemu otroku? Za večino podjetnikov je zelo težko odstopiti od tega nadzora in delegirati, vendar je to eden izmed najboljših načinov, kako lahko končno povečate svoj dohodek in zmanjšate število ur, ki jih delate.
Če ste svobodni,
Ne pozabite - večina virov je potencialno neomejena.
Ni denarja, koliko denarja lahko narediš (nekdo lahko preide Bill Gatesa, kajne?). Nobenih omejitev (razen samopridrbe) glede števila strank, ki jih lahko imate, ali zaposlenih ali lokacij ali izdelkov ali karkoli drugega.
Vendar pa je le 24 ur dnevno, 7 dni na teden, 52 tednov na leto, nekaj časa pa boste morali spati, jesti, igrati, sprostiti in rasti s seboj, prijatelji in družino. Čas je najbolj dragocen vir podjetnika, saj je edini, ki je resnično redek. Bodite skeptični z njim.