Tukaj je pet stvari za razvoj močne prodajne odnose.
Delite svoje podatke
Resnica je, da se večina neodvisnih trgovcev boji, da delijo svoje številke.
Toda, bolj prodajalec ve o vašem podjetju, bolje jih lahko podpirajo. Dejansko mnogi prodajalci preprosto ne zaupajo trgovcu na drobno, ki ne bo posredoval svojih podatkov. Lahko jih kriviš? Pozivate k boljšemu obveščanju o nakupih ali dovoljenju za vračilo (RA) na nekaj mrtvih zalog. Ti "aslovi" stanejo denar prodajalca in morajo vedeti, da je vredno naložbe v vas.
Katere informacije naj delite? Tukaj je nekaj najboljših. Upoštevajte, da prodajalcu ni treba prikazovati vseh podrobnosti vsakega od vaših prodajalcev, samo jim pokažite kategorijo in njihove številke. To jim pomaga, da vidijo, kje stojijo v vaši trgovini.
- Izklopi cene
- Gross Margin
- % prodaje kategorije
Poiščite poslovni pregled
Vsaj dva krat na leto, se prepričajte pri svojem prodajalcu in si oglejte svoj status v svoji trgovini. Prekini podatke iz točke ena zgoraj. Ne pozabite, prodajalec poskuša biti v vaši trgovini, ne obratno.
To lahko storite na trgu ali v vaši trgovini.
Lastne napake
Ne prosi prodajalca, naj plača svoje napake. Če me je prodajalec prepričal, da bom opravil zaloge, ki so ga želeli, da bi ga prodajal in da ga ne bi prodal, sem vedno prosil za RA. Ampak, če je bilo zaloge, ki sem jih izbral ali sem slabo poklical na ravni zalog , sem ga imel v lasti.
To je prodajalcu pokazalo, da sem partner.
Dotaknite se v sklade za sodelovanje
Vsak prodajalec je vgrajen v stroške trgovskega blaga, s katerim prodajajo sredstva za sodelovanje . Ta sredstva se uporabljajo za pomoč pri oglaševanju izdelka v vaši trgovini ali plačilu za promocijo ali dogodek. Lahko pa jih uporabite tudi za markdowns. Na primer, dobite 5 $ za postavko kot žrebec od prodajalca, da plačate prodajnemu osebju.
Nakup inventarja na ravni partnerja
Samo zato, ker nosite trgovsko blago prodajalca, vam ni partner. Zapomni si, ta isti prodajalec ima druge račune in ti računi lahko kupijo 10-krat več, kar kupujete. V svojem načrtu jim dajte odprto za nakup . Upoštevajte to, ko zaprosite za "uslugo" od vašega prodajalca. Da, njegova naloga je, da vas podpira, če pa kupite samo majhen znesek, ne delite številk in poskusite dobiti prodajalca, da pokrije svoje napake, potem niste partner in prodajalec ima vso pravico z njimi ravnamo.
Prodajalec, ki je partner, je izjemno korist za vas. Ni vsak partner lahko partner. Osredotočite se na prodajalce, ki imajo zaloge inventarja in lahko podpirajo vaš program zapolnjevanja. Hitro izpolnjevanje z močnim poročanjem je veliko bolj pomembno kot sredstva za sodelovanje. Ne pozabite, da zaloge v vaši hrbtni sobi in na vaših policah stanejo denar.
Uporabite skladišče prodajalca v primerjavi s svojim. Partner bi to omogočil in to storil voljno.
Na koncu, če želite biti partner, se morate ravnati enako kot sami. Upoštevajte te nasvete in to boste storili prav to.