Vzajemna trgovina, kjer se blago zamenja za drugo blago namesto denarnih sredstev
Kaj je protiutež?
Glede na "Ali Countertrade pomoč za izvoz malih podjetij? ", Countertrade se je hitro povečal na eno tretjino svetovne trgovine.
V nasprotnih primerih, ki vključujejo trgovanje z blagom in storitvami v nasprotju z denarjem, denar ne spreminja roka. To se pogosto omenja kot bartering, ki je najstarejša ureditev. Mnoge vlade zmanjšujejo neravnovesja v trgovini med državami z uporabo sistema protiutež mednarodnega trgovanja.
Zakaj Countertrade?
Podjetja, ki menijo, da se countertrade običajno želi razširiti na tuji trg, povečati prodajo, graditi odnose s strankami in dobavitelji ter premagati izzive likvidnosti. Kljub temu se countertrade uporablja predvsem za:
- Omogočiti trgovino v državah, ki ne morejo plačati za uvoz. To je lahko posledica pomanjkanja tujih valut ali pomanjkanja komercialnih kreditov, na primer.
- Pomoč pri iskanju novih izvoznih trgov ali zaščiti proizvodnje domače industrije.
- Ravnovesje v čezmorski trgovini.
- Pridobite konkurenčno prednost pred konkurenčnimi dobavitelji.
- Izogibajte se pomanjkanju kreditov ali drugih alternativnih finančnih ukrepov.
- Razviti rešitev za pravila in predpise tuje države.
- Spodbujanje dobrega imena kupca . Vaša pripravljenost prodajalca, da sprejme nasprotni posel, spodbuja dolgoročno dobro ime stranke. Ko se država kupca izboljša, lahko izkoristite dobro ime stranke, utrjeno v preteklih letih.
Primer dogovora o nasprotnem primeru
Eden od klasičnih primerov barter steze stoletja, ki je šlo za napako, je bil, ko je Pepsico Inc. leta 1990 podpisal pogodbo s Sovjetsko zvezo, da bi dvakrat prodal svoje blagovne napitke, odprl dve desetini novih tovarn za polnjenje in začel svojo Pizza Hut restavracije v največjih mestih v državi. Za financiranje širitve je Pepsico obljubil, da bo povečal prodajo ruske vodke v Združenih državah Amerike in začel novo podjetje, ki bo prodalo in zakupilo sovjetske ladje v tujini. Naslov tega članka razkriva rezultat: "Doing Business: Bloc-Buster Deal: Pepsico je $ 3 milijarde plus sovjetske širitve je bil" stoletja ". Potem se je dogovor z državo razkrojil.
Pros Countertrade
Ne glede na zapletenost podjetja še vedno uporabljajo countertrade kot strategijo rasti, saj:
- Omogoča vstop na težke trge.
- Poveča prodajo podjetja, v kateri morda nimate posla.
- Premaga kreditne težave.
- Omogoča odstranjevanje izdelkov, ki se zmanjšujejo ali presežki.
- Dobi konkurenčno prednost pred konkurenco (ne želite izgubiti tržnega deleža kot rezultat konkurence).
Konj proti Countertrade
Slabost v nasprotnem primeru je, da je vrednost posla - blago, ki se izmenja - morda negotovo, kar povzroča znatno nestanovitnost cen.
Druge pomanjkljivosti vključujejo, vendar niso omejene na:
- Zamudno. Tako kot v kakršni koli nekonvencionalni taktiki, bo prišlo do trgovanja z dobrim poslovanjem, zato pričakujte dolgo, pripravljeno pogajanje, dokler ne bodo zadovoljne vse stranke.
- Kompleksnost v naravi pogajanj. Kaj morate storiti s ponudbo blaga?
- Višji transakcijski stroški (vključno z borznim posredovanjem, na primer). Stroški se lahko hitro dodajo, še zlasti ko iščejo kupca za blago, provizije za posrednike in tako naprej.
- Logistična vprašanja , zlasti če gre za blago.
- Večja negotovost glede vrednosti blaga, s katerim se trguje, in negotovosti glede kakovosti blaga.
Ali je countertrade najboljša možnost za mala podjetja? Samo, če so izčrpali druga plačilna sredstva in lahko absorbirajo zamude pri dostavi, izzive pri pogajanjih o pogodbah in vprašanja kakovosti izdelkov .
Countertrade je najbolj privlačen za velike, raznolike multinacionalne organizacije, ki poznajo zemljišče pri izvozu. Tudi taka izkušnja ne zagotavlja uspeha.