Kaj morate vedeti, preden določite distributerja
Kaj naredi mednarodni distributer?
1. Izdelek kupi dokončno, prevzame naziv in prevzame tveganje ponovne prodaje v lokalni državi.
Mednarodni distributer kupi izdelek iz podjetja v drugi državi, kar je pogosto znaten popust zaradi pričakovanja, da bo distributer kupil v obsegu, da bi nadomestil stroške premika izdelkov čez tisoče kilometrov. Običajno označujejo izdelek, ki pokriva njihov dobiček. Distributer bi moral biti seznanjen s trgom, vključno z lokalnimi zakoni, in obvladati industrijo, v kateri se izdelek prodaja.
2. Uvozi izdelek na izključno ali neizključno podlago.
Mednarodni distributer uvozi izdelek na izključno ali neizključno imenovanje in na podlagi pogojev pogodbe s pogajanji. Proizvajalec lahko izbere, da ima več distributerjev na tujem trgu, če je v pogodbi dogovorjeno.
Druga možnost je, da lahko proizvajalec imenuje izključnega distributerja, če distributer izpolnjuje določene prodajne cilje v določenem časovnem obdobju. Če tega ne storijo, ima proizvajalec pravico (dokler je navedeno v pogodbi), da se vrne na neizključno sestanek in najame druge distributerje za isto ozemlje.
3. Zaloge izdelka v svojem lokalnem skladišču.
Mednarodni distributer stane izdelek v svojem lokalnem skladišču in ga ponovno distribuira v svojo bazo strank v lokalni državi. Zato je preudarno, da proizvajalec pred sklenitvijo pogodbe obišče osebno, da zagotovi skladnost z vsemi skladiščnimi standardi, vključno z upravljanjem zalog in ustreznimi delovnimi zakoni v lokalni državi. Distributerji običajno delujejo precej hitro s strankami v lokalni državi. Navsezadnje je to delo in denar.
4. Trži in oglašuje izdelek v lokalni državi.
Mednarodni distributer je odgovoren za aktivno promocijo in trženje izdelkov prek vseh ustreznih spletnih in tržnih kanalov, kot so trgovinske oddaje , družabni mediji, panoje, direktne poštne pošiljke in glasila. To lahko zahteva tudi prevajanje trženjskih gradiv za domorodce v lokalni državi, da bi razumeli zmožnosti izdelka in politiko uporabe.
5. Komunicira z matičnim uradom (originalni proizvajalec) s pravočasnimi poročili o napredku.
Proizvajalci se lahko od distributerja odločijo tako pogosto, kot menijo, da so potrebni za merjenje napredka. To je dogovorjeno v pogodbi, trik pa je določiti minimalni cilj - recimo, mesečna ali četrtletna e-poštna sporočila, telefonske klice ali pogovore Skype - za zagotovitev redne komunikacije.
Poleg tega lahko v pogodbo vključite tudi izjavo, ki spodbuja ideje o novih izdelkih, ki temeljijo na lokalnih tržnih trendih, in vodijo od strank, ki bi lahko spodbudile novo razširitev izdelka ali novo možnost za rast za obe strani.
6. Obravnava vse po prodajni podpori in storitvi.
Mednarodni distributer bo odgovoren za obravnavo vseh prodajnih poizvedb, garancij, garancij, tehničnih težav, usposabljanja in popravil (odpravljanje težav), ki vključujejo nakup in / ali porabo izdelka. Distributer mora imeti pristojno prodajno silo, da ustrezno služi trgu.
7. Absorbira vsa kreditna tveganja in davčne obveznosti v lokalni državi.
Mednarodni distributer ima v imenu proizvajalca kreditno tveganje in davčne obveznosti v lokalni državi, ker distributer deluje kot " neodvisni izvajalec " za proizvajalca.
8. Opravlja v skladu z določili in pogoji pogodbe o mednarodnem naročilu distributerja.
Ne pozabite, da bi morala pogodba pokrivati cene , količino, ki jo je treba naročiti, geografsko pristojnost, ekskluzivnost ali neekskluzivnost, trajanje pogodbe, zavarovanje odgovornosti za izdelke itd. Bolj natančno in jasno, bolj koristno bo biti za uveljavljanje vsega, kar pričakujete.
Združitev trdne pogodbe o naročilu, ki ustreza potrebam proizvajalca in mednarodnega distributerja, je ključnega pomena že na začetku razmerja. Najem mednarodnega odvetnika je zelo priporočljivo, da čim bolj zmanjšamo potencialna tveganja, med drugim tudi zaščito proizvajalčeve pravice intelektualne lastnine . Ena zadnja kritična detajl, ki si ga vsi zanemarjamo: vzpostaviti jasno razumevanje, kako priti ven iz pogodbe, če ne bo delovala.