Organsko rast lahko povečate na štiri različne načine. Vključujejo:
- Pridobivanje več strank
- Prepričanje vsakega kupca, da kupi več izdelkov
- Prepričevanje vsake stranke, da kupi dražje izdelke ali prodajo vsakega kupca
- Prepričevanje vsakega kupca, da kupi bolj donosne izdelke
Vse štiri od teh povečajo vaš prihodek in dobiček. Naj vas spodbudim, da se osredotočite na prvo, ki bo pridobilo več strank. Zakaj? Ker z nakupom več strank povečate svojo bazo strank in vaši prihodki potem prihajajo iz večje baze.
Kako lahko osnove trženja pridobijo več strank?
- Preživite čas raziskovanja in ustvarite strateški načrt trženja .
- Vodite svoj razvoj izdelkov, da dosežete uporabnikom, ki jih trenutno ne privlačite.
- Cenite svoje izdelke in storitve po konkurenčnih cenah.
- Razvijte svoje sporočilo in gradiva, ki temeljijo na trženju rešitev.
Pomen ciljnega trga v malem gospodarstvu
Ko gre za vaše stranke, upoštevajte pomen ciljnega trženja. Razlog za to je, da lahko le del prebivalstva kupi izdelke ali storitve.
Z upoštevanjem časa prodaje in trženjskih prizadevanj na pravilnem trgu niš , boste bolj produktivni in ne boste izgubljali svojih naporov ali časa.
Pomembno je, da razmislite o virtualni segmentaciji tako, da izberete določene vertikale, s katerimi boste ponudili svojo ponudbo. Te vertikale bodo imele posebno verjetnost nakupa vaših izdelkov in storitev.
Again, to vam prihrani pred izgubo dragocenega časa in denarja.
Marketing malih podjetij in velik poslovni marketing sta drugačna
Če ste kot večina lastnikov malih podjetij, je vaš tržni proračun omejen. Najučinkovitejši način za trženje majhnega podjetja je ustvariti dobro zaobljen program, ki združuje prodajne aktivnosti z vašimi marketinškimi taktikami. Vaše prodajne dejavnosti ne bodo le zmanjšale vaše tržne stroške, temveč tudi dodajajo vrednost vzajemnega delovanja s potencialnimi strankami in strankami. Ta interakcija vam bo prinesla raziskave, ki so neprecenljive.
Majhna podjetja imajo običajno omejen proračun za trženje, če sploh obstajajo. Ali to pomeni, da ne morete igrati z velikimi psi? Absolutno ne. To samo pomeni, da morate razmišljati malo bolj kreativno. Kaj pa za začetek tržne kampanje, storite eno od naslednjega:
- Pokličite svoje prodajalce ali sodelavce in jih prosite, naj sodelujejo z vami v oglaševalski skupini.
- Vzemite nekaj časa, da pošljete priporočila vaših obstoječih strank in kupujete spodbude.
- Si razmišljal o predstavitvi medijev? Brezplačna javnost ima potencial za spodbujanje vašega podjetja. S tem se pozicionirate kot strokovnjak na svojem področju.
- Povabite ljudi na svoje poslovno mesto, tako da jih peggybacking na dogodek. Ali v kraju pride koncert, ali ste pripravljeni prodati te vstopnice? To lahko pomeni brezplačno radijsko oglaševanje. Če to ni vaša skodelica čajev, kaj pa sprehod po vaši bližini, zakaj ne bi bili javni ozaveščeni in distribuirani materiali?
Ko porabite denar za trženje, ne pozabite ustvariti poti za spremljanje teh tržnih prizadevanj. To lahko storite tako, da kodirate svoje oglase z uporabo številnih brezplačnih telefonskih številk in vprašate možnosti, ki so jih slišali o vas. To vam omogoča, da opazite, kdaj tržna taktika preneha delovati. Nato lahko hitro zamenjate z boljšo izbiro ali metodo.
Začetek s trženjem malih podjetij
S skrbnostjo pri trženju in ustvarjanjem preproste strategije, kot je vztrajanje, da ste odgovorni za stik z desetimi strankami ali potencialnimi strankami vsak dan pet dni v tednu, boste videli, da vaše podjetje raste izjemno.
Velika stvar je, da ne bo porabila velikega tržnega proračuna, da bi se to zgodilo.