Kako izbrati eBay poslovni model

Šest klasičnih, časovno preizkušenih modelov za prodajo na eBay je pojasnil

Razmišljate o ustanovitvi lastnega podjetja eBay? Verjetno ste videli prodajne parcele za prodajne komplete za eBay, ki obljubljajo enostavno pot do hitrega bogastva z uporabo skrivne Dokazane metode [TM] ali Winning eBay Business Model [TM]. Pogosto vas bodo navdušili s trditvami, da je to edini poslovni model, ki ga poznajo samo fantastično bogate eBay "osebe".

Ne dovolite, da bi vas zavedli. Če je knjiga na 34,95 dolarjev, CD, video ali komplet pot do milijonov na eBayu, bi vsi na svetu že to storili.

Več o tem, da ni vsakdo na svetu lahko uspešen eBay prodajalec. Za eBay prodajalce, da bi denar, navsezadnje, jih je treba močno število kupcev eBay, in morajo tekmovati med seboj, da bi prodajo teh kupcev. To je resničen svet, in prodaja je kruha. Prodaja na spletu, kjer lahko vsak kupec dobesedno izbere iz sveta prodajalcev, je še bolj razbremenjen od tega.

Ob istem času je tudi res, da obstajajo neverjetno uspešni eBay prodajalci tam zunaj, in da je veliko teh prodajalcev prišlo do uspeha eBay z uporabo različnih poslovnih modelov. Čeprav to pomeni, da ni One True Model [TM], ki vas bo, ko boste odkrili, vodili do bogastva eBay, to pomeni tudi, da imate kot prospektivni eBay prodajalec fleksibilnost glede vašega podjetja. Kaj res potrebujete je nepristransko obveščanje.

Izbira poslovnega modela, ki deluje za vas

Obstaja toliko eBay poslovnih modelov, kot so prodajalci, vendar je nekaj splošnih modelov znova in znova videl na eBay. Ključ do uspeha kot eBay prodajalec je igrati vaše prednosti in zmožnosti. Včasih so te prednosti stvar tega, kar veste, včasih tistega, ki ga poznate, včasih iz virov, ki ste jih imeli na voljo, in v drugih primerih so stvar preprostih stvari, kot je tam, kjer živite .

Na naslednjih dveh straneh je šest skupnih eBay poslovnih modelov, povzete in razčlenjene na podrobnosti, o katerih bi se morali zavedati, vsaka podrobnost z nizko in visoko oceno:

• Začetek izvedljivosti: Stopnja, do katere skoraj vsakdo lahko začne tovrstno dejavnost, ne da bi imeli posebno znanje, posebne stike, veliko denarja ali druge stvari, ki bi jih bilo težko priti.
  
  
• Težavnost virov : Težava, ki jo boste imeli pri pridobivanju svojih izdelkov (pridobivanje roke na stvari, ki jih prodajate), kot vaše podjetje deluje.
  
  
• Nadzor : stroški (operativni stroški), vključeni v posel.
  
  
• Konkurenčna prednost : Prednost, ki jo boste imeli s to vrsto poslovnega modela nad drugimi prodajalci na eBayu.
  
  
• Potencial za uspeh: Kombinacija celotnega potenciala rasti za takšno podjetje in možnosti, da bo kateri koli posamezni prodajalec, ki ga bo sprejel, meni, da je donosno in obvladljivo dovolj dolgoročno.

Preberite, kako si ogledate poslovne modele in njihove ocene, pri čemer upoštevajte, da za vsako pravilo v svetu obstajajo izjeme - zato uporabite to razpravo kot vodilo, ne evangelij. Na koncu, vaš uspeh kot eBay prodajalec je vse o tebi, vaši iznajdljivosti in vaši sposobnosti zadovoljiti vaše stranke - eBay kupce - stalno.

Poslovni model: Drop Shipping

Izvedljivost zagona: visoka
Težavnost virov: nizka
Nadzor: nizek
Konkurenčna prednost: Nizka
Tveganje: nizko

Kako deluje: Najbolj oglaševani eBay poslovni model, padec ladijskega prometa je ideja za tiste oglase, ki jih boste slišali na radiu, obljubljajo, da se boste lahko bogati na eBayu, ki prodajajo stvari, ki jih "nikoli ne kupite". Ideja je preprosta . Ste eBay prodajalec za drugo podjetje, ki dejansko izpolnjuje naročila.

Objavljate elemente postavk , zbirate denar in upravljate s storitvami za stranke, vendar ne shranjujte zalog ali zalog ali skrbite za pakiranje in dostavo. Ko kupec dobi vaš seznam in vam plača, takoj dostavite naročilo svojemu dobavitelju z nekoliko nižjimi stroški, ki dobavijo predmet neposredno kupcu. Razdvojite žep.

Težave: težave in težave z modelom so preveč, da bi omenili, največji pa je, da večina prodajalcev preprosto ne more narediti čistega ladijskega prometa. Kupujete enako količino (po eno naenkrat) kot vaši kupci, zato vam malo popusti, če imate popust. Hkrati plačate vse stroške eBay in stroške pošiljanja, kar pomeni, da so robovi tanki. Še huje, kupci se lahko znova obrnijo drugič in kupujejo neposredno od naročil za polnjenje podjetja, ki jih v celoti obidejo. Medtem, to je vaša povratna informacija na eBayu, ki je v igri, in vi ste pravno odgovorni za transakcijo, čeprav imate malo nadzora nad tem, kako vaš partner izpolnjuje pogoje.

Nazadnje, ker je tako enostavno začeti takšno poslovanje, imajo milijoni. Vsako vrsto predmeta, ki se zgodi, da se prodaja z razumno maržo, takoj zaseže (v nekaj urah, ne tednih ali mesecih) desetine in deset drugih prodajalcev s padci, ki povzročajo težave z oskrbo, v katerih imate težko cenovno konkurenco z že razrezanimi tanjšimi stopnjami dobička, pri čemer se oglasi za postavko (-e) pomnožijo s kontrolo, ki resno ogrožajo pomanjkanje in povpraševanje.

Potencial za uspeh: Nizek. Večina, ki začenjajo tovrstno dejavnost, se ne nadaljuje, ker prodaja ni dovolj dobra (če želite ustvariti denar) ali če denar ni dovolj dober (če želite prodati vsako prodajo). Poleg tega so hassles visoka in konkurenca je intenzivna. Na navzgor je zelo majhno tveganje, povezano s padcem, v primerjavi z drugimi prodajnimi modeli; vaše podjetje je zaprto brez obveznosti, ko prenehate objavljati nove ponudbe.

Poslovni model: Trgovina na debelo

Izvedljivost zagona: srednja
Težavnost virov: srednja
Nadzemni: srednji
Konkurenčna prednost: Nizka
Tveganje: visoka

Kako deluje: to je klasični model poslovanje na drobno, ki je narejen na spletu samo z eBayom . Odločite se, katere vrste blaga želite prodati. Nato oblikujete razmerja z dobaviteljem, zaloge popisujte z blagom, kupljenim v veleprodajnih količinah (z ustreznimi veleprodajnimi popusti) in jih prodajate na eBayu.

Težave: Tukaj sta dve osnovni problemi. Prvi je, da to ni "začetek poslovanja v vaši spalnici, nocoj!" Vrsta operacije. Ko poiščete prostor za svoj inventar in pridobite dovoljenje za upravljanje podjetja na tej lokaciji, se boste poiskali in morali vzpostaviti odnose z dobavitelji in potrebovali merljivo količino vnaprejšnjega kapitala za naložbe v vaš inventar in upravljanje stroške poslovanja, ki vključujejo vse običajne naloge majhnega podjetja, vse do knjigovodstva, licenciranja in dela (ne glede na to, ali ste vi ali kdo drug preko plačilnega lista).

Vsa vaša naložba je ogrožena - če vaš inventar ne prodaja (ali če ga miši pojejo ali potopijo v poplavah brez zavarovanja), je vaša izguba vaša.

Potencial za uspeh: Medium. Če je trgovina na drobno v vaši krvi, je eBay lahko odličen kraj za vstop v svet spletnega poslovanja. To je boljše od odpiranja lastne spletne strani, saj eBay prihaja z ogromno vgrajeno občinstvo. Po drugi strani pa je konkurenca bolj trdna, da ste tudi navajeni. Ta možnost je najboljša za tiste, ki že imajo izkušnje na drobno, ali pa jih resno želijo pridobiti, ne pa za tiste, ki iščejo "enostavno" spletno poslovanje.

Poslovni model: Likvidacija / Presežek / Štedljivost

Izvedljivost zagona: srednja
Težavnost virov: nizka
Nadzemni: visoka
Konkurenčna prednost: srednja
Tveganje: visoka

Kako deluje: Kot pri tradicionalnem modelu veleprodaje in maloprodaje, zaloge nabavite z blagom, kupljenim na veleprodajnih količinah in cenah, nato pa jih poskušajte prodati posameznim nakupovalnikom eBay po višjih cenah, pri čemer odkrijete razliko.

V tem modelu je to, da kupujete blago, ki je redko na nek način - zaloge prekinjenih predmetov, ki jih nihče drug ne bo imel, velik presežek blaga ali opreme, ki bi lahko imel AS-IS, WHERE-IS za zelo malo denarja, in tako naprej, kar pomeni, da se izboljša vaša konkurenčna prednost ali nabavni stroški.

Težave: s tem modelom boste imeli vse težave, povezane s tradicionalnim veleprodajno-maloprodajnim poslovnim modelom in problemom pridobivanja. Tukaj boste imeli precej več dela. Bodisi identificirate priložnosti za pridobivanje in vzpostavljate odnose z drugimi podjetji kot likvidatorjem ali pa se lotite kupov in kupov blaga, ki ste ga pridobili po zelo nizki ceni, da ločite "prodano" od "nepredvidljivih" in ugotovite, fotografirajte in opišite številne (pogosto neidentificirajoče) stvari, ki zdaj tvorijo vaš inventar. Še več, tovrstno pridobivanje je lahko znano nestabilno in težko vzdrževati, čeprav imajo nekateri ljudje naravni nagon.

Potencial za uspeh: Visoka. To je res eden od poslovnih modelov, ki so eBay naredili, kar je danes. Trik je zmešati lastne poslovne spretnosti in znanje z edinstvenim dostopom do virov, ki ga morate najti ali ustvariti dostop do prekinjenega, likvidacijskega ali pakiranega blaga ali stvari, kot so velike dražbene državne presežke. Boste morali dirtierje, kot pri prejšnjih dveh modelih, a ker je vaše blago veliko bolj verjetno, da bi bilo edinstveno, in vaši nabavni stroški bi bili precej nižji, boste imeli boljše možnosti, da ustvarite stalni dobiček, če lahko vzdržujete vaš izvorni plinovod.

Poslovni model: lokalna blaga, obrt

Izvedljivost zagona: visoka
Težavnost virov: nizka
Nadzor: nizek
Konkurenčna prednost: visoka
Tveganje: srednje

Kako deluje: Ideja tega modela je, da v svoji lokalni regiji ali vaši osebni mreži stikov identificirajo edinstveno blago, obrt, izdelke ali storitve, ki jih nihče drug na eBay ne ponuja, a za katere obstaja povpraševanje. Čeprav je obseg prodaje s tovrstno dejavnostjo nižji, so meje pogosto veliko večje, ko ste identificirali takšne izdelke in razvili stabilno dobavno verigo za njih.

Težave: povsem mogoče je poslovati tako z ničelnim inventarjem in zelo malo. Namesto tega bodo vaše težave verjetno v nasprotnem smeru za iskanje smernih izdelkov, da bi prodale na prvem mestu in nato, in morda veliko bolj kritično, najti način za zagotovitev, da je dobava takšnih izdelkov stabilna, izključna, in lahko rastejo s svojimi potrebami, ko vaše podjetje raste.

Potencial za uspeh: Visoka. Če ste izbrali dobro in na eBayu obstajajo izdelki za zadevno blago, bo vaše podjetje pripravljeno za stabilno, stabilno rast in relativno dobro zaščiteno pred drugimi prodajalci, ki ne bodo mogli hitro podvojiti vaše ponudbe kot odgovor na vaš uspeh.

Poslovni model: Hobi in posebnost

Izvedljivost zagona: spreminja
Nadzemni: srednji
Konkurenčna prednost: visoka
Tveganje: srednje

Kako deluje: z uporabo vašega hobija ali področja posebnega strokovnega znanja, počasi ustvarjate inventar edinstvenega ali strokovno zbranega / sestavljenega blaga in telesa zelo zvestih kupcev, ki so kolegi navdušenci.

Sourcing pogosto ni stvar veleprodaje in velikih količin, temveč namesto da bi težko poiskali predmete, orodja ali komponente, jih pogosto obnavljali, obnavljali ali sestavljali in jih nato prodajali kot vrhunske ali popolnoma edinstvene predmete specializirani kupci na eBayu. Pravi proizvodi, ki jih prodajate, so vaše strokovno znanje in sposobnosti, ki vam omogočajo, da ponujate navdušence, ki so redke, jih ni mogoče kupiti drugje ali jih ne podpirate drugam.

Težave: Najbolj osnovni problem s tovrstnim poslovanjem eBay je, da bodisi to lahko storite ali pa ne morete . Ali gre za poslovanje stripov, baseball kart, starinskih kamer, starinskih italijanskih avtomobilskih delov ali Star Trek opreme, mora biti znanje, potrebno za tovrstno dejavnost, zgrajeno v življenju. Poleg tega je še enkrat vprašanje pridobivanja. Za mnoge resne zbiratelje ali navdušence, ki rutinsko rastejo na pločnikih, ki prodajajo prodane nepremičnine, stara skladišča, trgovinske blagajne, starinske prodajalne, dražbe in specializirane proizvajalce in trgovce, je to že del življenja. Za druge, pa je delo, ki je vključeno, zelo nova gube na njihovem hobiju - in tista, ki morda ni povsem dobrodošla ali izvedljiva.

Potencial za uspeh: Visoka. Če imate potrebno znanje in predanost in si lahko zaslužite spoštovanje skupnosti navdušencev, na katero ciljate, je to eden izmed najbolj stabilnih trgov podjetij eBay. To je tudi tisto, ki jo lahko vzamete s seboj, če se kdaj odločite zapustiti eBay, zahvaljujoč pogosto ostro zvestobi zadevnih strank. Če še nimate hobija, to podjetje verjetno ni za vas.

Poslovni model: Brick-and-Mortar eBay

Izvedljivost zagona: spreminja
Nadzor: nizek
Konkurenčna prednost: razlikuje
Tveganje: nizko

Kako deluje: če že imate "resnično" (drugače znano kot "opeka in malta") trgovina, trgovina ali podjetje v offline omrežju, preprosto dodajte eBay, ki mu prodaja na nek način.

Za pošiljke in nakup-prodaja-trgovin, to pogosto ima obliko seznam najboljše od vašega hišnega blaga na eBay, kot tudi. Če prodajajo v trgovini, prekličete avkcijo eBay . Če prodajajo na spletu, jih spakirajte in jih odpremo. Za druge eBay postane primeren kraj za likvidacijo prevelike in neprodane sezonske dobrine. Za še druge, je model inverzna od vseh ostalih tukaj: eBay postane izvorna pot za blago, ki se prodaja lokalno kupcem, ki ne kupujejo na spletu.

Težave: Največji problemi tukaj so logistične, težave pri prilagajanju knjigovodstva, vodenja zalog, dela in drugih poslovnih področij, da bi eBay vključili kot nov vidik vašega podjetja. Prav tako boste morali pobrati hitrost z eBay; spletni svet se premika veliko hitreje kot offline v svetu, nekateri tradicionalni prodajalci pa imajo težave pri prilagajanju na službo za stranke in hitrejšo obdelavo pričakovanj eBay kupcev.

Obstaja tudi največja težava za vse: če še nimate trgovine z opeko in malto , ni mogoče dodati eBay transakcij na vaš poslovni model opeke in malte.

Potencial za uspeh: Medium. Ob koncu dneva so možnosti za uspeh tukaj odvisne od dveh stvari, le eden od njih je popolnoma pod vašim nadzorom. Prva je vaša sposobnost prilagajanja kot obstoječe podjetje. Druga, prav tako kritična, je stopnja, do katere lahko vrste izdelkov, ki jih že imate, kupite ali prodate v vašo korist na eBayu. Če ste trgovina za pošiljke, knjigarno ali prodajalca pohištva, so možnosti velike. Če ste v trgovini z vogalom ali prodajalcem lubenice in olja, boste imeli veliko več težav, da bi se to zgodilo.

Na koncu dneva je uspeh prodajalca na eBayu podoben uspehu v kateri koli vrsti poslovanja. Zahteva nič manj kot dobre ideje, dobro prilagojeni temperament in niz spretnosti, veliko trdega dela in malo sreče.

Najpomembnejša stvar, ki jo morate obdržati v mislih, ko pregledate osnovni seznam poslovnih modelov, kot je ta, je, da eden ali dva od teh verjetno ustreza vašim okoliščinam bolje od drugih.

Morda imate dostop do naložbenega kapitala in poslovnega znanja. Po drugi strani pa ste morda strokovni muharji ali kolesarji. Morda živite dvajset minut stran od lokalnega trga umetnosti in obrti na globokem jugozahodu. Če razmišljate o tem, kako eBay prodati v vrtinčku, sledite svojemu nosu in modelirajte svoje podjetje glede na vaše prednosti in edinstvene prednosti, če želite najboljše možnosti za uspeh - ne skočite naravnost v poslovne modele, ki so morda delali za druge, okoliščine niso podobne njihovim.

Kar se tiče tistih, ki vam ponujajo prodajo, "naredite milijone hitro z uporabo kompleta eBay", lahko rečemo nekaj: nekdo milijone ljudi hitro z uporabo eBay, vendar v večini primerov ni, kdo bi izdajatelji takšnih kompleti želeli, da bi svet verjel .