Bodite pozorni na to, kaj vaši naročniki cenijo v vaših osebnih in poslovnih značilnostih
Velik del našega časa, denarja in osebnega napora je trženje našega znanja in lastnosti za javnost, da bi ustvarili bazo strank. Ko bomo za njih opravili odlično delo, bomo sledili ponovnemu poslu in napotitvam. Toda, najprej moramo poslovati z njimi. Trženje z znanjem in lastnostmi, ki jih cenijo, nam bo dalo lego na tem področju. Kot splošno izjavo o vrednotah:
Kaj kupci želijo od strokovnjaka za nepremičnine
Kupcev ni mogoče združiti v eno vedro.
Obstajajo različne ravni izkušenj in zahtev. Kupci, ki prvič kupujejo, potrebujejo veliko več držanja rok. Vlagatelji želijo veliko podatkov. Večina potrebuje pomoč pri transakciji, veliko tolmačenje dokumentov in pomoč pri odločitvah.
Kupci na počitniškem ali letovišču na domačem trgu potrebujejo še več podpore. Veliko trgov za počitniške domove je na podeželskih, gorskih ali obmorskih območjih. To so področja, ki imajo pogosto stroge okoljske, razvojne in gradbene kode. Kupci izven območja potrebujejo kvalificirano predstavništvo, da se prepričajo, da ne kupujejo nekaj s skritimi težavami v prihodnosti. Potrebujejo pomoč pri iskanju edinstvenih lokalnih tržnih vprašanj.
Če zastopate kupce na drugih specializiranih področjih ali tipih nepremičnin, se bodo večinoma zanašali na vaše strokovno znanje in znanje lokalnega trga. Tudi ko gre za kondominij, so pravila condo in finančni podatki izjemno pomembni. Neizkušeni kupec kondominija bo v veliki meri koristil razlagi o tem, kako se ocenjujejo združitve za združenje condo in kako jih je mogoče spremeniti v prihodnosti, kar poveča stroške lastništva.
Ko gre za kupce investitorjev, ti pogosto prihajajo z velikim tržnim znanjem. Kaj cenijo je agresiven pristop, ki jim pomaga pri iskanju dobrih investicijskih poslov in pogajalskih veščin, da bi jim pomagali, da bi jih dobili po pravi ceni. Zelo cenijo strokovnjaka za nepremičnine, ki lahko ujame stvari, ki so jih morda zamudili, in jih pripeljejo pred investicijsko napako.
Kaj prodajalci želijo od strokovnjaka za nepremičnine
Poenostavljen pogled na Sellers je, da si želijo hitro prodati svoj dom in z najvišjim zneskom dolarja. Prav tako je res, da so prodajalci manj verjetno preveč odvisni od svojih zastopnikov za pomoč pri tem procesu. Hočejo trženje, vendar vedo, da je internet spremenil igro.
V teh dneh je bolj verjetno, da želijo pogajanja o provizijah in nižje stroške z grobo enakimi tržnimi možnostmi. To je manj verjetno pri višjih cenah nepremičnin, vendar še vedno velja, ko citirate provizijo za polni delovni čas.
Na žalost nove spletne spletne strani "pregled in napotitev" ustvarjajo nekatere napačne predstave potrošnikov. En tak oglas ima prodajalcem srečo, da "je njihov agent prodal svoj dom v dveh dneh za več kot zahtevano ceno". To je groba quote od TV oglas. Strokovnjaki vedo, da je v tem primeru agent imel lahkotno delo na zelo vročem trgu, ali pa so podkrepili dom na seznamu. Potrošnikom moramo pomagati, da vedo, kaj počnemo in cenimo naše storitve.
Za vse potrošnike
Od najpomembnejših navzdol, tukaj so spretnosti in lastnosti nepremičninskih agencij, ki so dejanski domači kupci in prodajalci rekli, da cenijo.
- Poštenost in integriteta
- Poznavanje postopka nakupa
- Odzivnost
- Poznavanje trga nepremičnin
- Komunikacijske sposobnosti
- Pogajalske sposobnosti
Obstajajo tudi drugi, vključno s spretnostmi ljudi in tehnološkimi veščinami, vendar so to vrhunske postavke. V naši marketinški seriji smo določili vrednost interneta, zakaj bi tehnološke spretnosti dosegle nizko stopnjo? Veliko krat je, kako postavljate vprašanje. Upoštevajte pomen odzivnosti in komunikacijskih spretnosti. Če so bili vsi njihovi prvi tedni vzajemnega delovanja prek spleta in e-pošte, potem bi ti elementi pomenili potrebo po nekaj tehnološkem znanju.
Ne glede na to, ali vaše trženje vsebuje te spretnosti ali ne, je pomembno, da se vaše bodoče ponovite in napotite, da se osredotočite na vaše najboljše na teh področjih.
Lastnosti dobrega nepremičninskega posrednika, kot jih ocenjuje potrošnik, se razlikujejo glede na njihove potrebe.
Na splošno pa moramo biti strokovnjaki na trgu in storitveno usmerjeni.