Krmarjenje na MLM Business je težko - sledite tem MLM uspehom TIps
Če želite izboljšati svoje trženje na več ravneh (MLM) in si prizadevati za zaposlovanje v svetu neposredne prodaje , razmislite o uporabi teh MLM nasvetov o uspehu:
1) Brush Up na realnost MLMs
Če želite ostati varni pred piramidnimi shemami in prevarami MLM, se obvladajte z znanjem. Preberite več o industriji neposredne prodaje kot celote, natančno preučite podjetja MLM in ugotovite, ali se dobro ujemate s svojim sponzorjem. Resnica je, medtem ko se lahko bogate z MLM, statistike kažejo, da manj kot eden od 100 predstavnikov MLM dejansko doseže MLM uspeh ali naredi denar. Vendar to ni nujno napaka podjetja MLM. Večina športnikov nikoli ne pride do olimpijskih iger, toda to ni šport ali olimpijska zmaga. Vsak velik podvig zahteva znanje in delovanje.
2) Poiščite podjetje s proizvodom, ki ga ljubiš
Preveč ljudi se ujame v potencialnih velikih dohodkih podjetja MLM, da ne posvečajo dovolj pozornosti temu, kar vas družba želi prodati.
Ne morete prodati ali deliti svojega podjetja, če se resnično ne ponašate s tem, kar zastopate. Ali vaše MLM raziskave in partnerja z družbo, ki ima izdelek, ki ga lahko vznemirite. Ne pozabite preučiti načrta kompenzacije družbe, preden se pridružite in se prepričajte, da je ugodno za vas.
3) Bodite pristni in etični
Eden od razlogov, zakaj je neposredna prodaja slaba, je, da mnogi predstavniki uporabljajo hype in včasih prevare, da privabijo nove novince. To vodi k temu, da mnogi verjamejo, da podjetja MLM sama spodbujajo to vedenje, toda v resnici ne. Zakonite družbe MLM želijo biti iskreni pri vaših odnosih s strankami in potencialnimi zaposlenimi. Če imate radi svoj izdelek, je vaš navdušenje dovolj, da ga promovirate. Prepričajte se, da niste preveč na vrhu ali pretirano ali lažne trditve. Dobro poslovno vedenje bo zagotovilo, da se vaše stranke in zaposleni ne bodo počutili prevarane in se bodo zato držali z vami.
4) Ne ogabajte prijateljev in družine
Nič ne bo motilo vaše družine in vas bo stalo več kot prijatelje, kot jih boste nenehno nadlegovali o svojem poslu. Nič ni narobe s tem, da jim dovolite, da vedo, kaj delate in videli, če imajo zanimanje, če pa je odgovor "ne", pustite. Mnoga podjetja predlagajo izdelavo seznama 100 ljudi, ki jih poznate, in čeprav to ni narobe, morate upoštevati, da imajo najuspešnejši MLMers zelo malo ljudi s prvotnega seznama 100 oseb v svojem poslu. V večini primerov so prijatelji in družina, ki so v podjetju, pogosto prišli, ko so videli uspeh MLMerja.
Uspeh v MLMu izhaja iz tega, da ga obravnavamo kot vsako drugo podjetje, v katerem se osredotočate na ljudi, ki si želijo, kar imate v ponudbi. To pomeni, da odločate, kdo je ciljni trg za vaše izdelke / storitve, pa tudi poslovno priložnost.
5) Ugotovite ciljni trg
Ena od največjih napak, ki jih ponujajo novi MLMers, je, da se vsakemu (vključno s prijatelji in družino št. 4) gleda kot na potencialnega kupca ali zaposluje. To je področje, na katerem industrija MLM postane napačno. Tako kot katera koli druga podjetja boste imeli večji uspeh in učinkovitost, če boste prepoznali svoj ciljni trg in se osredotočili na tržna prizadevanja na njih. Nekdo, ki ne skrbi za vitamine ali zdravje in dobro počutje, ni dobra oseba, ki bi lahko preplavila vaše podjetje.
6) naredite napor, da delite svoj izdelek. // Poslovni načrt vsak dan
Številni sponzorji MLM se bodo osredotočili na zaposlovanje novih graditeljev podjetij; vendar vaš dohodek v legitimnem MLM prihaja iz prodaje izdelkov ali storitev.
Poleg tega lahko stranke, ki imajo radi izdelke ali storitve, lažje pretvorijo v nove poslovne graditelje. Tako kot katera koli druga dejavnost (domača ali drugače), pridobivanje besede o vašem izdelku ali storitvi lahko koristi vašemu ciljnemu trgu, je ključ za ustvarjanje novih strank in regresov. Nekatere zamisli vključujejo skupno rabo vzorca izdelka, vabijo soseda gostitelja izdelka ali zagon spletne strani ali računa socialnih medijev.
7) Sponzor, ne zaposluje
Eden od prednosti MLM je sposobnost prinašati nove poslovne graditelje in dobiček od prodaje, ki jo opravijo v svojem poslu. Medtem ko nekateri to vidijo kot "uporabo" drugih, dejansko je, da ste nagrajeni, ker pomagate drugim, da uspejo. Toda za uspeh, morate videti svojo vlogo, ne da bi zbrali čim več novačkov, temveč da ste vodilni in trener. Poudarek je torej na uspehu tistih, ki jih v podjetju pomagate, ne pa na vas. To pomeni, da si vzamete čas, da jih naučite, odgovorite na vprašanja, slavite svoje uspehe in podpirate, ko so stvari težke.
8) določite cilj za stranke ali predstavitve
MLM je oseba, ki posluje v podjetju. Čeprav mnogim ljudem tega vidika ni všeč, zlasti v digitalni dobi, je realnost, da gre za osebni dotik, ki prodaja izdelke in podjetja ter ohranja stranke in poslovneže. Na podlagi vašega nadomestilnega načrta in ciljev določite, koliko ljudi potrebujete za prikaz svojih izdelkov ali podjetij, da dosežejo svoje cilje v času, ki ga želite. S tem boste zagotovili, da boste rastejo svoje podjetje, ne pa ga le vzdrževati.
7) Poslušajte in prodajite rešitev
Mnoga podjetja nudijo skripte, ki vam bodo pomagale prodati izdelek ali storitev. Medtem ko ti lahko pomagajo pri poučevanju o vašem izdelku in ukvarjanju z ugovorom, prodaja pomeni rešitev, ki jo potrebuje kupec. S kvalifikacijo vašega kontakta in nato poslušanjem njihovih potreb, lahko prilagodite svojo stopnjo, tako da boste rešili težavo.
8) Naučite se tržiti
MLMers se pogosto držijo pravila treh stopal (vsakdo v 3 metrih od vas je perspektiven ) in druge tradicionalne marketinške taktike. Toda neposredna prodaja je kot katera koli druga dejavnost. Lahko in bi ga bilo treba tržiti na različne načine, ki upoštevajo vaš ciljni trg, kaj potrebuje, kako lahko pomagate in kje je mogoče najti. V ta namen lahko uporabite različna tržna orodja, vključno s spletnim mestom (preverite pravila podjetja o spletnih mestih), e-pošti in socialnih medijih, da povečate prodajo izdelkov in zanimanje za vaše podjetje.
9) Odstopite od drugih distributerjev
Eden od izzivov MLM je prepričanje, da se lahko kupite ali pridružite z vami, v nasprotju z drugimi predstavniki, ki živijo v soseščini ali poznajo spletno stran. Prodajate iste stvari kot tisoče drugih, kar pomeni, da imajo potrošniki izbiro. Torej morate storiti nekaj, kar vas naredi edinstveno v primerjavi z vsemi ostalimi . Dajte ljudem razlog, da vas izberejo pred drugimi predstavniki.
10) Razviti sistem za spremljanje
Medtem ko ne želite preplaviti in nadležnih ljudi, v mnogih primerih, z dobrim spremljanjem , lahko prodajo ali zaposlite v prihodnosti. Prodaja se pogosto nanaša na časovno razporeditev in "ne" pri prodaji ne pomeni vedno "nikoli". Če vam je nekdo povedal ne, vendar je bilo v dialogu, ki je predlagal, da jih zanima prihodnost, vprašajte, ali jih lahko pošljete na svoj poštni ali e-poštni seznam ali če se lahko pozanimate v šestih mesecih za nadaljnje spremljanje. Mnogi vam bodo dali e-pošto ali telefonsko številko samo zato, ker želijo biti prijazni. Kljub temu uporabite svoj koledar ali kontaktni sistem, da vas opomni, kdaj naj pokličete.