Breakeven točka
Breakayen točka podjetja je točka, na kateri prodaja natančno pokriva svoje stroške. Če želite izračunati prelomno točko podjetja v obsegu prodaje, morate poznati vrednosti treh spremenljivk:
- Fiksni stroški: stroški, ki so neodvisni od obsega prodaje, kot je najemnina
- Spremenljivi stroški : Stroški, ki so odvisni od obsega prodaje, kot so stroški izdelave izdelka
- Prodajna cena izdelka
Kako izračunati prelomno točko
Za izračun točke preloma vašega podjetja uporabite naslednjo formulo:
Fiksni stroški ÷ (Cena - spremenljivi stroški) = prelomna točka v enotah
Z drugimi besedami, točka preloma je enaka skupnim fiksnim stroškom, deljenim z razliko med ceno na enoto in spremenljivimi stroški. Upoštevajte, da so v tej formuli fiksni stroški navedeni kot skupni celotni strošek za podjetje, medtem ko so cene in spremenljivi stroški navedeni kot stroški na enoto - cena za vsako prodano enoto izdelka.
Imenovalec enačbe, cena minus variabilni stroški, se imenuje prispevna marža . Po spremembi stroškov spremenljivke se od cene odštejejo, kar koli ostane - prispevna marža - je na voljo za plačilo fiksnih stroškov podjetja.
Primer odkrivanja prelomne točke
XYZ Corporation je izračunal, da ima fiksne stroške, ki jih sestavljajo njen najem, amortizacija njegovih sredstev, izvršilne plače in davki na premoženje. Ti fiksni stroški skupaj znašajo do 60.000 dolarjev. Njihov izdelek je pripomoček. Njihovi variabilni stroški, povezani s proizvodnjo pripomočka, so surovine, tovarniške delovne sile in prodajne provizije. Spremenljivi stroški so bili izračunani na 0,80 USD na enoto. Razglednica je na voljo po ceni 2,00 evra.
Glede na te podatke lahko izračunamo prelomno točko za izdelek XYZ Corporation, gradnik, z uporabo naše zgornje formule:
$ 60,000 ÷ ( $ 2,00 - $ 0,80) = 50,000 enot
Kaj pomeni ta odgovor je, da mora XYZ Corporation proizvesti in prodajati 50.000 pripomočkov, da bi pokrili svoje skupne stroške, nespremenljive in spremenljive. Na tej stopnji prodaje ne bodo imeli nobenega dobička, temveč se bodo celo zlomili.
Kaj se zgodi, če se prodaja spremeni
Kaj pa, če se vaša prodaja spremeni? Na primer, če je gospodarstvo v recesiji, se lahko prodaja zmanjša. Če se prodaja zmanjša, potem lahko tvegate, da ne boste dovolj prodajali, da bi dosegli točko prelivanja. V primeru XYZ Corporation morda ne boste prodali 50.000 enot, potrebnih za premostitev.
V tem primeru ne bi mogli plačati vseh stroškov. Kaj lahko storite v tej situaciji? Če pogledate formulo za prelom, lahko vidite, da obstajajo dve rešitvi za to težavo: lahko zvišate ceno vašega izdelka ali poiščete načine, kako zmanjšati stroške, tako fiksne kot spremenljive.
Kako rezalni stroški vplivajo na prelomno točko
Recimo, da boste našli način, kako zmanjšati stroške nad režijske stroške ali fiksne stroške, tako da zmanjšate svojo plačo za 10.000 USD. Tako se vaši fiksni stroški zmanjšajo s 60.000 do 50.000 dolarjev.
Z uporabo enake formule in držanja vseh drugih spremenljivk enako, bi bila točka preloma:
50.000 USD ( $ 2.00- $ 0.80) = 41.666 enot
Predvidljivo je, da znižanje fiksnih stroškov zmanjša vašo točko prelivanja. Če znižate svoje variabilne stroške tako, da zmanjšate stroške prodanega blaga na 0,60 USD na enoto, po drugi strani pa vaša točka preloma, ki ima enake spremenljivke, postane:
$ 60,000 ÷ ( $ 2,00- $ 0,60) = 42,857 enot
Iz te analize lahko vidite, da če zmanjšate spremenljivke stroškov, lahko znižate točko preloma, ne da bi morali zvišati ceno.
Odnosi med fiksnimi stroški, spremenljivimi stroški, ceno in obsegom
Kot lastnik malega podjetja si lahko ogledate, da so vse odločitve o ceni vašega izdelka, stroških, ki jih imate v vašem podjetju, in obsegu prodaje medsebojno povezani.
Izračun točke preloma je samo ena komponenta analize stroškov-obsega in dobička, vendar je pogosto pomemben prvi korak pri določitvi prodajne cene, ki zagotavlja dobiček.