Ena socialna mreža, ki ne zasluži pozornosti, ki jo zasluži, ima veliko potenciala za pravo podjetje, da se potegne za prodajo in prodajo, je LinkedIn, zlasti z uporabo oglasov LinkedIn.
"Oglasi LinkedIn so že vrsto let zaostajali za učinkovitostjo številnih drugih oglaševalskih omrežij, predvsem Facebook-a, vendar so se v zadnjem letu stvari spremenile. LinkedIn je končno razvil sledenje konverzijam, sledenje konverzijam, sponzorirane InMail in še več funkcij. zdaj veliko bolj robusten in daje oglaševalcem veliko več možnosti. Za vsako družbo v B2B-okolju je treba sedaj šteti, da je dodelitev nekaterih proračunov oglasom LinkedIn treba obravnavati kot obvezno. " - Josh Turner, ustanovitelj LinkedSelling
Verjetno imate profil LinkedIn - 500 milijonov ljudi po vsem svetu. Za razliko od Facebooka, LinkedIn ne deli video posnetkov smešnih trikov vašega psa ... je bolj poslovno usmerjeno, da bi delodajalcem pomagalo najti zaposlene in obratno, predstaviti samostojne podjetnike in stranke, ki lahko sodelujejo in spodbujajo poslovna partnerstva in posli . To so večinoma strokovni in resni ljudje.
To vam pomaga zožiti svoj cilj za vaš LinkedIn sami po sebi. Prav tako je priročen kraj za pridobivanje najnovejših novic in trendov v kateri koli industriji.
Oglasi LinkedIn so še posebej močni za podjetja v podjetjih ali B2B, industriji, kot so programska oprema, proizvodnja in še več ... kot tudi tista podjetja ali celo posamezni podjetniki, ki ponujajo storitve podjetjem, kot so svetovanje, poslovno usposabljanje in drugo.
To omrežje je odličen kraj za podjetja, ki oglašujejo svoje izdelke, storitve, posebne dogodke, konference, spletne seminarje in še veliko več pred ciljno publiko. Vaši oglasi se nahajajo pred ljudmi, ki jih dejansko zanima. Ena stvar o LinkedIn je, da je zelo koristna za ustvarjanje potencialnih strank. Za razliko od Facebook deskarjev - večina uporabnikov LinkedIn še ni pripravljena kupiti takoj. Torej dobite njihove kontaktne podatke in nadaljujete s prodajo kasneje. To je dejalo, lahko še vedno neposredno prodajo prek LinkedIn - lahko deluje za vašo tržno nišo.
Začnete lahko pri nastavljanju in pridobivanju oglasov LinkedIn v nekaj minutah. To je enostaven in neboleč proces.
Kdo naj uporablja oglase LinkedIn
Bodimo vnaprej tukaj. Vsako podjetje ne sme oglaševati na LinkedIn. In če niste na seznamu, lahko izgubite čas, denar in trud.
Na splošno podjetja za elektronsko poslovanje, ki prodajajo potrošniške izdelke, ne smejo uporabljati oglasov LinkedIn. Ampak, če ste v niši, to je vse o samopodobi, pridobivanju spretnosti, izboljšanju strokovnih znanj ali pa v industriji B2B ali spodbujanju poslovnih dogodkov, je to idealno mesto. Dejansko, če ste v B2B in ne uporabljate LinkedIn, se sami fotografirate v nogo.
To je zato, ker je LinkedIn izdelan posebej za profesionalce in vsebina, ki jo ponuja, je poslovno usmerjena.
Kako delujejo oglasi LinkedIn
Obstajata dve glavni načini uporabe oglasov LinkedIn:
- Samopostrežni oglasi
- Upravljane oglaševalske akcije
S samopostrežnimi oglasi nastavite svoj proračun za oglase, napišete oglaševalsko kopijo in nastavite svoje oglaševalske akcije.
Z upravljanim oglaševalskim akcijam sodelujete z ekipo na LinkedIn, da natančno prilagodite svojo kopijo oglasa; ti tudi pomagajo doseči večje možnosti za premije.
Obe metodi uporabljata platformo LinkedIn's Campaign Manager za začetek, spremljanje in ustavitev vseh povezanih oglasov LinkedIn. Sledili boste lahko kliki, prikazi, konverzije in koliko ste porabili, tako da se lahko hitro premikate z oglasi, ki delujejo, in ustavite tiste, ki niso. Vidite lahko celo demografsko razčlenitev, kdo je kliknil in kako drugače se ukvarjajo z vašimi oglasi.
Zelo pomembno ... lahko nastavite svoj proračun. Na ta način strogo omejite znesek, ki ga lahko porabite za svoje oglaševalske akcije.
Vrste oglasov LinkedIn
S storitvijo LinkedIn lahko izbirate med različnimi oblikami oglasov.
- Besedilni oglasi s povezavo
- Sponzorirana vsebina LinkedIn
- LinkedIn Sponsored InMail
- Povezani oglasi s prikaznimi oglasi in dinamični oglasi: na voljo samo prek funkcije upravljanih oglaševalskih akcij LinkedIn - in so lahko pricier - zato to verjetno ni najboljša rešitev za tiste, ki le gledajo z oglasi LinkedIn.
Besedilni oglasi s povezavo
To so odličen način za začetek z oglasi LinkedIn. Besedilni oglasi se izvajajo bodisi s plačilom na klik ali s ceno na prikaz, in ciljajo samo na prave možnosti. Svoje oglase lahko napišete in jih enostavno naložite. Najpomembneje je, da lahko sledite svojim stroškom upravitelju platforme za oglase.
Z besedilnimi oglasi LinkedIn je pomembno upoštevati nekaj najboljših praks:
- Vključite sliko
- Uporabite močan poziv k dejanju
- Bodite zelo osredotočeni na ciljanje
- Pogovorite se z neposredno publiko
- Uporabite A / B testiranje, da ugotovite najboljše izvajalce
Besedilni oglasi so lahko precej izzivi zaradi omejitev, koliko besedila lahko vključite. Torej poskrbite, da se pakirate v toliko, kot si lahko v omejenem prostoru. Naslov lahko vsebuje le 25 znakov, opis pa je le 75 znakov.
Sponzorirana vsebina LinkedIn
Ta oblika omogoča, da svoje vsebinske oglase postavite na domačo stran LinkedIn - natančneje, »idealno« prospektivno «prosojnico« in je vidna na kateri koli napravi - namizju, prenosnem računalniku, tabličnem računalniku in pametnem telefonu - tako da jo lahko vidijo vse morebitne možnosti. Tudi to niso pasivni oglasi, oglasi za sponzorirane vsebine LinkedIn se povezujejo z vašo publiko in začnejo pogovore (v katere bi morali sodelovati) ... in jih je mogoče celo deliti v virusnem slogu.
Njihov vizualni format, s fotografijami dovoljeno, naredijo te oglase LinkedIn še posebej privlačne.
Lahko ustvarite svežo, novo vsebino, ki jo želite sponzorirati, ali pa preprosto objavite svojo posodobitev s strani vaše strani LinkedIn ali izložbe (najprej jih uredite).
LinkedIn Sponsored InMail
Ko gre za oglase LinkedIn, je to zelo ciljana oblika. V bistvu lahko pošljete vsebino potencialnih strank neposredno preko LinkedIn messengerja. Ko se naslednjič prijavijo - obstaja vaše sporočilo (tudi prejmejo obvestila, če imajo to nastavitev).
To je idealen način za povečanje registracije na spletnih seminarjih ali dogodkih v živo ali pošiljanje oglasov z visoko ciljno usmerjenostjo izdelkov ali storitev. V bistvu ta sporočila gredo v vašo idealno perspektivo ... in to povečuje odziv. In jih lahko dobijo na mobilni napravi ali računalniku.
Ena, ki ste jo pripravili, da ustvarite sporočilo InMail, izberete ime oglaševalske akcije, ime in priimek pošiljatelja ter sliko profila. In ne pozabite predmeta. Prav tako morate vključiti povzetek pozornosti - to bo pregled, ki ga vidi prospekt.
Nazadnje morate napisati svoje sporočilo - razmislite o najemu tekstopisca, usposobljenega za neposredne odgovore in / ali B2B načela trženja, da boste kar najbolj dobili od oglasov.
Prikazni oglasi LinkedIn
S temi prikaznimi oglasi lahko ciljate na zelo specifične trge. In ti oglasi LinkedIn bodo prikazani na spletnih straneh LinkedIn z velikim prometom, zaradi česar je verjetnost, da jih bodo videli. Lahko jih kupite na javni ali zasebni dražbi. Še enkrat, to so zelo prefinjeni oglasi ... ne najboljše izhodišče, če začnete uporabljati oglase LinkedIn.
Povezani dinamični oglasi
Velika prednost teh vrst oglasov LinkedIn je, da lahko svoje oglase enostavno usmerite na ključne nosilce odločanja pri bodočih podjetjih. Ko napišete svojo kopijo in izberete svoj poziv k dejanju, jih lahko prilagodite posameznikom - lahko celo izberete slike iz profilov članov LinkedIn. Ti dinamični oglasi so super osebni, zaradi česar so zelo učinkoviti.
Napredna demografija z oglaševanjem LinkedIn
Z vsemi temi metodami lahko ciljate tudi na koga so ti oglasi LinkedIn vidni. Lahko določite ime podjetja, industrijo, starost, spol, članstvo v skupini LinkedIn, veščine, stopnjo delovne dobe. To so vsi odlični načini za zagotovitev, da se oglasi prikažejo pred pravimi osebami - tistimi, ki sprejemajo odločitve v podjetjih, s katerimi želite poslovati.
Načini za največji učinek iz vaših oglasov LinkedIn
Tako kot pri kakršnem koli oglaševanju ali tržnem naporu, želite s svojim oglasom LinkedIn pridobiti najvišjo stopnjo za vaš denar. Tukaj je nekaj nasvetov:
- Učinkovitost trženja je vse o kopiji na več načinov. Zato ne poskrbite za ta korak. Prepričajte se, da so vaša sporočila preprosta in močna.
- Vaši oglasi LinkedIn morajo biti pomembni za industrijo in ljudi, ki jih poskušate doseči. Zagotovite, da so kopije, slike ali fotografije ali kateri koli drugi element oglasov LinkedIn primerni.
- Bodite pozorni na ciljanje. LinkedIn ponuja različna orodja, ki zagotavljajo, da le vaši ljudje vidijo vaša sporočila na podlagi stopnje delovne uspešnosti v podjetju, industriji in drugih dejavnikih. Izkoristite ta orodja.
- S trženjem ni vsak oglas uspešen. Zato preskusite različne naslove, telo in slike ... celo različne ciljne trge, da ugotovite, kaj dela in kaj ne.
- Poleg tega morate pozorno spremljati uspešnost svojih oglasov - rezultate vašega testiranja - tako da lahko hitro "uveljavite" oglase, ki prinašajo potencialne stranke in prodajo.
Naslednji koraki z oglaševanjem LinkedIn
Zakaj čakati? Zdaj je čas, da začnete dajanje oglasov LinkedIn delovati za vaše podjetje. Začnite počasi, z majhnim proračunom, ko se naučite sistema in kako doseči ciljno trženje prek te družabne mreže.
Pravzaprav bi moral biti vaš prvi korak korak za vzpostavitev računa LinkedIn (če ga nimate) in začnite raziskovati spletno mesto. Oglejte si vse oglase, ki se pojavijo v vašem viru ali v sistemu sporočil. Opazujte oglase, ki jih vidite veliko - to pomeni, da delajo in verjetno boste dobili nekaj nasvetov za svoja prizadevanja.
Istočasno morate raziskovati svoj ciljni trg . Oglejte si, katere skupine v skupini LinkedIn so vključene v ... o čem govorijo v svojih profilih. Vedno želite biti v trenutni meri s svojim trženjem in to bo pokazalo, kaj vaša potencialna stranka razmišlja.
Oglasi LinkedIn so preprosti in cenovno dostopni ter odlično marketinško orodje za številna podjetja.