Ključ do obdelovanja območja je, da to storite z rednostjo in nadaljujte s svojim sporočilom.
Plan igre za kmetovanje
Ne samo, da skočite in začnete porabljati denarja za pošiljanje razglednic ali magnetov hladilnika. No, morda boste to storili, vendar ne bo dober donos za vaš denar in čas, ki ste ga investirali. Kot katera koli družba bi morala razviti trženjski načrt za svoje kmetovanje.
Ugotovite ciljno občinstvo
Lahko rečemo, da je vaš cilj XYZ podrazdelek, morda pa je to dovolj. Vendar, ali boste porabili denar za trženje na napačnem demografskem področju v enoti? Kaj, če je precej veliko in je bilo zgrajeno v fazah? Morda so domovi v dveh ali več cenovnih razredih. Če je tako, boste morda želeli samo kmetije na višje območje območju območja. Bistvo je, da naredite dovolj raziskav, da boste vedeli, da se boste tržili za uspešnega občinstva, ki bi ga želeli vpisati ali kupovati prek tebe.
Količina vašega trga
V redu, zdaj računate ali pojdite na tržnico baze podatkov ali poštnega seznama, da določite velikost svojega tržnega cilja.
To je potrebno za proračun. Morda boste celo natančneje natančneje določili cilj, če je vaše občinstvo preveliko za vaš proračun.
Poznajte svoj trg in kaj bo delovalo
Zdaj, ko imate svoj seznam in veste nekaj o njih, kdo so in ali obstajajo skupnostne lastnosti, razen tistih, kjer živijo?
Ali je območje polno upokojencev ali praznih ptic? Ali pa so večina prebivalcev mlajše družine? Če gre za mešanico, bo splošen marketinški načrt in kampanja v redu. Mogoče je to mešanica, vendar le dve veliki skupini, kot so mlade družine in ljudje s srednjo življenjsko kariero.
Statistika vedno deluje
Ne glede na to, kaj lahko najdete za skupni prostor, je ena stvar, ki si jo vedno želijo vedeti, kako je njihov dom videti na trenutnem trgu. Tudi če ne razmišljajo o prodaji, želijo slediti temu, kar je njihov dom verjetno vreden v trenutnem tržnem ozračju.
Odprite svoj MLS in preverite vrsto poročil, ki jih lahko izveste. Poročila o prodaji nepremičnin naj se prodajajo po časovnem okviru. Če nameravate narediti pošto, razglednico, pismo ali elektronsko glasilo , se lahko pozicionirate kot lokalni strokovnjak s statističnimi podatki.
Tease s povezavo. Če želite, da vodi, zagotovo postavite svojo telefonsko številko in podatke o stikih na vse pošte. Ampak, če jih resnično želite, da jih dobite na svojo spletno stran in jih delate kot produktivne vodi, jim dajte nekaj statističnih podatkov v vašem pošti in jim dajte preprosto povezavo, s katero lahko vnesejo, da pridejo do strani s celotnim poročilom na vašem spletnem mestu. Tam naredite še eno širitev in ponudbo.
Vzemite jih na celotno poročilo.
Nato jim ponudite mesečno ali četrtletno poročilo po e-pošti, če se bodo prijavile. Tisti z največjim zanimanjem bodo, saj bodo želeli informacije, ne da bi morali znova iti na spletno stran, da bi jih dobili. Tako premaknete prejemnike pošte na vaše spletno mesto in nato v svoj CRM, sistem za upravljanje odnosov s strankami.
Seveda, lahko pošljete razglednice z najnovejšo navedbo, vendar za dolgo vožnjo in večino vodnikov uporabite ta načrt in statistične podatke. Boste veseli, da ste.