Nato ga natisnite in vzemite s seboj, ko naslednjič intervjuirate s kandidatom.
1. Zakaj ste tu?
2. Kaj vas zanima o našem podjetju?
3. Zakaj mislite, da ste pravi kandidat za opravljanje dela?
4. Kakšno je vaše podjetje?
5. Kako dolgo ste v poslu?
6. Ali lahko delite nekaj zgodb o uspehu o podobnih, vendar nekonkurenčnih izdelkih, ki ste jih prodali?
7. Ali ste zastopali druge tuje družbe? Pojasnite, kaj ste storili.
8. Koliko časa je trajalo vaše razmerje med tremi najboljšimi podjetji, ki jih zastopate?
9. Ali ste izrecno uvažali izdelke iz _________ (izpolnite svojo državo)?
10. Kako bo naša linija ustrezala obstoječemu portfelju proizvodov ali jo dopolnjevala?
11. Kakšen je vaš načrt igre za izgradnjo naše blagovne znamke v vaši državi?
12. Kakšne so vaše lokalne carine in uvozne dajatve na _____________ (izpolnite svojo linijo izdelkov)?
13. Ali poznate morebitne omejitve za _________________ (izpolnite svojo linijo izdelkov)?
14. Katere dokumente boste morali uvoziti _______________ (izpolnite svojo linijo izdelkov) prosto?
15. Koliko časa potrebujete, preden začnete uvoziti _________ (izpolnite svojo linijo izdelkov)?
16. Ali poznate vse dokumente, ki bodo potrebovali predhodno odobritev od vašega konzulata, vlade ali veleposlaništva?
17. Ali obstajajo posebni lokalni predpisi ali omejitve (npr. Oznake škatel, označevanje izdelkov, posebni jezikovni zahtevki, kulturni dejavniki, številke o številu itd.), Ki jih moramo vnaprej vedeti, da bi jih v celoti upoštevali?
18. Ali ste seznanjeni z zahtevami za registracijo izdelkov, če obstajajo, na ____________________ (izpolnite svojo linijo izdelkov)?
19. Ali bo ____________________ (izpolnite svojo linijo izdelkov) učinkovito izkoriščali električni tok vašega ozemlja ali jo boste morali prilagoditi?
20. Kako bo med uvozom, skladiščenjem, distribucijo in običajnim ciklusom prodaje na drobno vplivala temperatura (izpolnite svojo linijo izdelkov)?
21. Ali imate dobro pokritost na trgu, vključno z usposobljenimi in izobraženimi prodajnimi silami?
22. Katero posebno ozemlje vas zanima?
23. Ali imate tesne odnose s kupci, ki bodo kupovali naše izdelke ?
24. Ali lahko določite vrste kupcev, ki bodo kupili ________________ (izpolnite svojo linijo izdelkov) (npr. Prodajalne za samopostrežne trgovine, strojna oprema, električna oprema, popusti, avto, veleblagovnice, butiki)?
25. Ali lahko učinkovito upravljate ključne račune?
26. Kako pogosto kličete račune?
27. Ali boste demo ali vzorčili izdelke na podlagi zahtev strank?
28. Ali boste zagotovili mesečna, četrtletna ali letna poročila o dejavnostih po potrebi ali po naši dogovorjeni pogodbi?
29. Ali spremljate trende v naši industriji, da ostanejo v prihodnosti in pomembni?
30. Ali lahko dosežete vnaprej dogovorjene prodajne cilje?
31. Ali lahko ustvarite in izvedete dogovorjeno strategijo ?
32. Ali ste finančno zdravi?
33. Ali ste pripravljeni predložiti izkaze poslovnega izida za pretekla tri leta?
34. Ali boste pravočasno plačali račune?
35. Kako nam boste plačali, v kakšni valuti (npr. Iščete raven izkušenj, ki jo ima distributer pri določanju plačilnih pogojev - vizitka, akreditiva, nakazila) in pod kakšnimi pogoji (čas: 30, 45 ali 60 dni)?
36. Kako boste svoje izdelke promovirali na vašem trgu?
37. Kako boste merili učinkovitost svojih promocijskih prizadevanj?
38. Kdo bo plačal za medijske dejavnosti?
39. Kje vidite našo blagovno znamko v 3, 5 ali 10 letih?
40. Kakšno podporo pričakujete od nas pri trženju naših izdelkov v vaši državi?
41. Ali ste pripravljeni predložiti tri reference podjetij, ki jih trenutno zastopate?
42. Kako pogosto pričakujete, da bomo obiskali vaše prostore?
43. Ali boš naša stalna točka stika? Če ne, kdo bo?
44. Kako bomo komunicirali (npr. E-pošta, telefon, Skype) in kako pogosto?
45. Ali imate skladiščne zmogljivosti?
46. Ali boste spustili iz skladišča neposredno na stranke?
47. Kako boste zaslužili svoj dobiček (npr. Oznaka, provizija ali drugo)?
48. Kako bo odpravljeno, poteklo ali prenehalo veljati __________ (izpolnite svojo linijo izdelkov)?
49. Kako boste upravljali popis?
50. Ali lahko povzamete, kakšen je uspeh pri vašem mnenju o razdelitvi _______________ (izpolnite svojo linijo izdelkov) v vaši državi?
Če lahko distributer zadovoljivo odgovori na večino zgornjih vprašanj, ste na poti do izbire pravega distributerja za svojo linijo izdelkov.
Medtem, ali obstajajo kakšna vprašanja, ki jih manjkajo?