Ustvarjanje trdnih predlogov za vrednotenje dogodkov
Tukaj je težava, s katero se lahko srečujete več kot enkrat v svoji karieri za načrtovanje dogodkov. Stranka ne vidi vrednosti vaših storitev načrtovanja dogodkov. To je frustrirajuće, da bi osebo, ki ste jo pravkar predstavili s podrobnim načrtom dogodkov, vprašati, ali bi lahko enako zlahka naredili dogodek sami. Težava je, da ste lahko najboljši načrtovalec dogodkov na svetu, če pa ne morete predstaviti trdnega primera za vrednost, ki jo prinesete v tabelo, nikoli ne boste mogli prodati svojih storitev.
V podjetju je nekaj, kar imenujemo vrednostni predlog, ki je način komuniciranja koristi poslovanja z vašo bazo strank.
Tukaj so štirje nasveti, ki strankam pomagajo prepoznati vrednost vaših storitev načrtovanja dogodkov.
Izdelava predloga za načrtovanje vrednosti dogodka
Če želite ustvariti odlično vrednost, se morate postaviti štiri glavna vprašanja.
- Zakaj moj dogodek načrtuje poslovanje bolje od konkurence? To je vaša razlika.
- Kaj prinaša mizi, ki dodaja vrednost dogodkom mojih strank?
- Kako moja storitev dejansko varčuje denar stranke?
- Na koncu, zakaj bo stranka vesela, da mi zaupajo, da načrtujejo svoj dogodek?
Če ste to vajo vzeli resno in napišite svoje odgovore (ker jih boste uporabljali za ustvarjanje trdne vrednosti za vaš tržni načrt) in še vedno niste prepričani, zakaj bi vam morala stranka najeti, ste verjetno izgublja na tekmovanju.
Bistvo dobrega trženja
Pomislite na dogodke, ki ste jih koordinirali, in stvari, ki ste jih naredili, da nekdo brez vaših izkušenj morda ne bo storil. Preglejte vse majhne podrobnosti, ki ste jih poskrbeli, in vse načine, na katere ste shranili svoje stranke. Če ste razvili močno prodajno mrežo in ste ga vzpenjali, da bi zagotovili najboljše možne dogodke za vaše stranke in ste pripravljeni v krizi in ne dovolite, da bi se v zadnjem trenutku pretvorili v nesreče, se to zgodi z vašimi izdelki.
Glede na raven upravljanja dogodkov in vrste dogodkov, s katerimi se specializirate, bi morali biti tudi vaši izjavi prilagojeni, da bi poudarili posebne prednosti. Pomislite na način, kako te specifične prednosti kratko in gladko izraziti. To, kar želite storiti, je barva slike nekoga, s katerim lahko kupec zaupa, da ustvari dogodek prvega razreda, medtem ko odraža njihov okus, medtem ko ostane v proračunu.
Magija močne vrednosti
Močna ponudba vrednosti gradi zaupanje v stranko in omogoča, da zasežijo dogovor z zaupanjem. Ne morete prositi koga, da posluje z menoj preprosto zato, ker ste strokovnjak. Strankam morate dati konkretne razloge za zaupanje.
Tudi če napredujete pri usposabljanju za načrtovanje dogodkov in ste zgradili portfelj, začeli tržiti sebe in zgraditi mrežo zanesljivih prodajalcev dogodkov, ne morete zapustiti tega zadnjega koraka. Močna vrednost ponudbe strankam brez dvoma lahko ve, da ste najboljša oseba, ki se ukvarja s svojim dogodkom, in se lahko lotite stvari, ki jih ne morejo. Če potrebujete primere predlogov, ki prinašajo poslovanje, ta članek iz ConversionXL.com razloži bistvene elemente ponudbe za zmagovalno vrednost.
Širjenje besede
Ko je vaša edinstvena izjava o koristih napisana, ji dajte zvonjenje na svoji spletni strani, Facebook strani, profilu Cvrkutati in drugih mestih socialnih medijev. Poskrbite, da boste to redno posodabljali in prositi zadovoljne stranke za pričevanja, ki posebej obravnavajo vaše edinstvene spretnosti za načrtovanje posebnih dogodkov.