Ugotovite ciljni trg
Koga poskušate doseči? Kdo je vaš ciljni trg ? Ustvarite profil, ki odraža potrošnika, do katerega poskušate doseči. Vprašanja, ki jih boste morda želeli vprašati: kakšna je njihova starost? So moški ali ženske? Kakšen je njihov povprečni dohodek? Odgovori na ta vprašanja bodo v pomoč pri prepoznavanju najboljšega mesta, na katerem bodo mediji.
Raziščite ciljni trg
Ko boste identificirali svoj ciljni trg, je čas, da naredimo nekaj tržnih raziskav . Lahko opravite svoje raziskave, ki se imenujejo primarne raziskave ali pa ste odvisni od sekundarnih raziskav, ki so že bile izvedene. Za sekundarne raziskave so stroškovne koristi.
V tem koraku želite ugotoviti, kje boste našli svoj ciljni trg , in druge demografske podatke, ki vam lahko pomagajo pri izbiri pravega medija za nakup.
Ali boste našli svoj ciljni trg na spletu ? Ali so gledalci televizije? Kaj pa revije? Kakšna tržna vozila bodo najbolje delovala pri oglaševanju?
Pomembno je razumeti vedenje potrošnikov tistih, ki jih ciljate. Pomagal bo pri nakupu medijev, ki bo uspešen in bo dosežen z vašimi opredeljenimi cilji. Raziskave vam lahko pomagajo pri tem. Raziskave vam lahko priskrbijo tudi informacije o tem, kaj vaši konkurenti počnejo in kje bodo prišli do občinstva, ki jo poskušate doseči.
Nastavite svoje cilje
Ne zamudite tega koraka. Ko določite tržne cilje, ki jih želite doseči s ciljnim trgom, lahko začnete ustvarjati načrt. In dokler se ti dve stvari ne opredelita, je načrt namenjen neuspehu.
Kaj želite storiti z nakupi medijev? Želite ustvariti zavest?
Ali je vaš cilj doseči prijavo ali prodajo? Ugotovite, kateri cilji so vam najbolj pomembni za vsak medij, da bi lahko izmerili, ali so ti cilji doseženi ali ne.
Te cilje lahko tudi delite s tistimi, s katerimi kupujete medije, in vprašate, ali bo njihova prodajalna delovala za ta cilj ali ne. Zapomnite si, njihova naloga je prodaja, zato stehtajte svoj prispevek, vendar se ne zdi neprecenljiva.
Definirajte in načrtujte svojo strategijo
Določili ste ciljni trg, opravili ste svoje raziskave in določili ste svoj cilj. Zdaj je čas, da določimo in ustvarimo strategijo.
Vaš načrt mora vsebovati naslednje:
- Kje boste kupili medije? Ali obstajajo določene prodajne točke, ki vas zanimajo?
- Kakšen je vaš proračun in kje lahko dodelite ta proračun, da boste lahko dosegli cilje, ki ste jih identificirali? Katere komponente naj vsebujejo vaši medijski načrti?
Strategija in načrt nabave primerov medijev
Tu je osnutek medijskega načrta in strategije, ki se mi zdi najbolj všeč:
- Povzetek (kaj je povzetek strategije)
- Cilji in kako jih boste dosegli
- Določite svoje splošne cilje
- Katere publikacije ali medije ste izbrali glede na prejšnje korake?
- Kakšen je vaš proračun?
- Koliko boste porabili za vsako prodajno mesto in zakaj?
- Kakšen cilj želite doseči z vsakim prodajnim mestom?
Primer: medijska vtičnica 1
(Nasvet: poškodujte vsako medijsko vtičnico)Cilja:
Opredelitev kvalificiranega trga, ki ga doseže ta prodajalna:
Številke kroženja:
Ključne klasifikacije obtoka, če je to primerno (to je zelo koristno, če izgovorite odstotke):
Priporočeni urnik:
Stroški - ta razdelek mora vsebovati naslednje:Pogajalska obrestna mera:
Rate Card Rate:
Skupna pogajalska prihranka na oglas:
Skupno s pogajanji (mesečno / letno) prihranki:
Skupni stroški:Garancija za umestitev oglasov: (Kje se bo oglas prikazal in kdaj? Kakšne strani in katere datume?)
Ali kupujejo svoje bonuse za medije?
Ali je umestitev dodana vrednost? Morda je to brezplačno poročilo, profil podjetja, navedba v imeniku ali e-pišu?
Utemeljitev umestitve? Povzemite razloge za dajanje tega medija v nakup. Primerjate lahko tudi druge medije v primerjavi s tem.
Če želite uspeti pri nakupu medijev, morate biti podrobni. Veliki medijski kupec pozornost namenja podrobnostim, preživi čas raziskovanja in se lahko pogaja kot profesionalec.
Bodite prepričani, da izbrišete vsako medijsko vtičnico, ki jo izberete, in izpolnite zgornja vprašanja. Pomagal vam bo pri oblikovanju strategije, ki vsebuje potrebne podrobnosti in dovolj informacij za pravilno načrtovanje, ki bo vodilo do uspešne kampanje medijske nabave. Predlagam, da te podatke vnese v tri-obročno vezivo ali z računalnikom, da katalogizira informacije. Pomagal bo pri ustvarjanju zgodovine nakupa medijev, na katero se lahko nenehno sklicujete. To vam bo prihranilo čas raziskovanja za prihodnje nakupe medijev. Ti dokumenti vam bodo pomagali pri vodenju skozi izvajanje vaše medijske strategije in načrtovanju skozi celo leto.
Izvedi svoj načrt
Imate svoj načrt v roki; zdaj je čas, da pridemo do dela. Vaš prvi korak je, da začnete vzpostavljati stik z mediji, ki ste jih identificirali, in začnite pogajati o cenah nakupa medijev. Vedno imejte koledar in proračun pred tabo.
Poskrbite, da se pogovarjate o cenah in povprašajte za bonuse ali dodatke, ki so jih pripravljeni dati, če se odločite, da gredo z njimi. Še enkrat pazite na svoj proračun, koledar in, kar je najpomembneje, spremljate pomembne roke.
Ker se vaše nakupe medijev izvajajo, se prepričajte, da sledite rezultatom in ocenite, kako vaš načrt in strategija delata za vas. Če ugotovite, da ne izpolnjujete svojih ciljev, se ne bojite, da bi po potrebi prilagodili svoj načrt.