Dokazan sistem za izgradnjo prodaje v You Home Business
Medtem ko ustvarjajo poslovne stranke in stranke potreben čas, lahko pospešite proces tako, da se naučite, kako izgledati in kako usmerjati tiste potencialne stranke in stranke k prodaji.
In ker mnogi ne kupujejo pri prvem stiku z vami, morate razviti tudi načrt za ostajanje v stiku, dokler niso pripravljeni kupiti.
KORAK 1: nič na vašem ciljnem trgu
To je no-brainer, da boste prihranili čas in denar s trženjem za ljudi, ki ne samo želite tisto, kar imate, ampak tudi so pripravljeni in sposobni plačati za to. In vendar, preveč novih lastnikov domače lastnine ne vzamejo časa, da prepoznajo svoj ciljni trg. Namesto tega, da svoje marketinško sporočilo vržejo v svet, se bodo zlepljali, kjer bolj pogosto kot ne.
Učinkovitejša in učinkovitejša metoda trženja je najprej določiti najverjetnejšega kupca vašega izdelka ali storitve. Koliko so stari? Kakšen spol? Kakšno je njihovo socialno-ekonomsko ozadje? Če poznate, kdo je vaš trg, jim olajšate, da jih najdete in dostavite sporočila, ki jih privabijo , da preverijo vaš izdelek ali storitev. Vzemite si čas, da ugotovite, kdo je vaš ciljni trg, zato ne izgubite časa, ko ugotovite in prodajate napačne stranke in stranke.
KORAK 2: zgradite potencialni seznam strank in strank
Stranke brez seznama gostov ne morete načrtovati in prav tako ne morete začeti ali izvajati podjetja, ne da bi sestavili seznam potencialnih strank ali strank. Seznam ljudi, ki jih poznate, je dober kraj za začetek, saj lahko hitro prodate in dobite napotitve. Toda obstajajo drugi viri, iz katerih lahko začnete svoj potencialni seznam strank.
Tukaj je nekaj:
- Osebni stiki : vaši prijatelji in družina najverjetneje kupijo nekaj od vas, tudi če niso vaš ciljni trg. Ali morda ne potrebujejo vašega izdelka ali storitve, ampak poznate nekoga, ki počne ali bi bil pripravljen povedati drugim o tem.
- Obstoječe stranke: če ste že naredili nekaj prodaje, pokličite svoje obstoječe stranke, da ugotovite, ali potrebujejo več vašega izdelka ali storitve. Prodaja obstoječemu zadovoljnemu kupcu je lažja od ustvarjanja novega.
- Vprašajte napotitve : pokličite svoje prijatelje, družino in predhodne stranke, da ugotovite, ali poznajo vsakogar, ki potrebuje vaš izdelek ali storitev. Posladkajmo posel s ponudbo spodbud za napotitev .
- Internet raziskave : To je idealno za podjetja med podjetji (B2B). Če poznate idealno stranko ali odjemalca, jih lahko iščete v spletu in jih iščete, nato pa jih neposredno kontaktirate. Medtem ko to lahko storite na spletu za vsa podjetja, to še posebej dobro deluje pri iskanju lokalnih iskanj podjetij, s katerimi želite delati.
- Trgovinski seji ali obrtniški sejmi : Dogodki so odličen način za povezovanje z drugimi podjetji, ki se lahko prilagajajo vašemu trgu (v B2B) ali ustvarijo nove stranke in obete z razstavo, če prodajate končnemu potrošniku ( B2C ). Tudi če ne prodajate, lahko dogodki omogočajo, da zgradite svoj seznam stikov.
- Dogodki za mrežno povezovanje v skupnosti : če se vaše podjetje osredotoča na prodajo B2B, se obrnite na lokalno trgovinsko zbornico. kjer se lahko povezujete z drugimi lokalnimi podjetji, se udeležite delavnic in še več. Druga možnost je, da se pridružite skupinam, ki vključujejo vaš ciljni trg. Na primer, če je vaš trg mama z otroki, se pridružite mamy-and-me skupini.
- Družabni mediji : številna podjetja, ki temeljijo na storitvah, najdejo socialne medije najboljše mesto za povezovanje in vzpostavljanje odnosa s potencialnimi strankami in strankami. Imate socialne spremljevalce na Twitterju, Facebooku ali Linkedinu ? Medtem ko jih ne želite nadležiti s stalnimi prodajnimi sporočili, lahko komunicirate z njimi in se pogovarjate z njimi, povečate zavedanje o sebi in gradite odnos.
- Nakup vodilnega seznama : čeprav je to lahko drago in pogosto doseže nizke rezultate, če ste v povezavi, lahko kupite poštne ali kontaktne sezname možnosti, ki ustrezajo vašemu ciljnemu trgu (demografiji, lokaciji itd.). Storite Google iskanje "mailing liste" in boste našli več deset podjetij. V večini primerov podjetja uporabljajo ta seznam za neposredno trženje pošte , lahko pa tudi pokličete ali pošljete e-pošto, če je ta oblika kontaktnih informacij zagotovljena.
KORAK 3: vzpostavite stik
Ko imate seznam potencialnih strank, je čas za dosego. Tukaj je nekaj idej.
Na telefonu : hladen klic prestraši veliko ljudi, vendar če vodite tako, da vprašate, kaj potrebujejo in nato predstavite svoj izdelek ali storitev kot rešitev, boste imeli boljše rezultate. Uporabite preprost tekoči, pogovorni skript za predstavitev vašega izdelka ali namena za klicanje. Ne pozabite, pripovedovanje ne prodaja. Če delate z vsemi govorili, verjetnost prepričanja nekoga, ki ga potrebujejo za vaš izdelek ali storitev, ne bo visok. Če postavljate vprašanja in predstavljate ugodnosti za izdelke ali storitve, se namesto vas usmeri klic. Zaprite s pozivom k dejanju , na primer z zahtevo, da se zavežejo na poskusno obdobje ali vam pošljejo e-poštni ali fizični naslov, tako da lahko pošljete dodatne informacije. Končno, če posameznik pove, da jih ne zanima, jih vprašajte, če vedo za nekoga, ki bi bil lahko, in dobil napotitev.
E-pošta : e-pošta ni tako učinkovita kot neposreden pogovor, vendar je manj strašljiv in pogosto odličen način za predstavitev. Trik ni preprosto pošiljanje e-pošte, temveč ponudba nekaj vrednega. Navedite kratko razlago, kdo ste, nato pa kupon ali brezplačen članek o ustrezni temi. Oglejte si zakone o preprečevanju nezaželene pošte, ki zahtevajo, da vsakemu stiku vključite možnost odjave. Tukaj je nekaj dodatnih virov za trženje e-pošte .
In-Person : Obstaja veliko načinov za osebno srečanje potencialnih strank in strank. Za B2B lahko vstopite v svoje podjetje. Ali pa lahko kličete in se dogovorite za sestanek za B2B ali B2C. V mnogih primerih se lahko srečate s strankami, medtem ko ste zunaj in v trgovini z živili ali na letalu ali kjer koli ste.
Pomembno je, da se spomnite nekaj ključnih točk za učinkovito prodajo oseb. Ne povej jim vse naenkrat. Namesto tega poiščite svoje želje in potrebe ter prilagodite predstavitev, da pokažete, kako je vaš izdelek ali storitev rešitev za njihov problem. Vedno imate na razpolago prodajno gradivo, ki vam bo pomagal pri tem procesu (npr. Vzorci ali katalogi). Prepričajte se in končajte s pozivom k dejanjem in obljubo, da boste sledili.
Tradicionalna pošta : kot e-pošta, redna pošta nima tako visoke stopnje učinkovitosti, vendar je odličen način za povečanje ozaveščenosti o vašem podjetju. Ustvarite del, ki ga nameravate poslati, bodisi da gre za razglednico, brošuro , pismo itd. Ko imate končen kos v roki, jih lahko sami naslovite in žigosate ali pa najamete hišo za izpolnitev, da to storite za vas. Če pošiljate veliko kosov, imate čas in stroške za uporabo hiše za izpolnitev, naslove, stvari in žig. Hiša izpolnitve lahko dobi količino žigov, ki lahko prihranijo do 40% cene poštnine. Vendar pa je morda manj kot verjetno, da bo ročno položen žig izgledal kot neželena pošta.
KORAK 4: Nadaljevanje in nato nadaljevanje
Sreča je v spremljanju. Boste slišali "ne" veliko. Za nekatere ljudi je to "ne" trdno. Toda za druge, "ne" je le "ne" za zdaj. Mnogi lastniki podjetij slišijo "ne" in se odpovedujejo. Toda 80% prodaje ni na prvem, drugem ali celo tretjem kontaktu! Za doseganje prodaje lahko traja pet ali več stikov.
Iskanje strank in strank zahteva debelo kožo in trdno prepričanje o tem, kaj prodajate. Samo zato, ker vam nekdo govori "ne" danes, ne pomeni, da bo jutri "ne". Trik je, da imate ne-siten sistem spremljanja , kot je e-poštni seznam ali sporazum o ponovnem klicu v šestih mesecih.
Spremljajte svojo komunikacijo z različnimi vodi in možnostmi z uporabo neke vrste brezplačne baze podatkov CRM . Ustvarjanje koledarskih opomnikov za spremljanje v prihodnosti s tistimi, ki so odgovorili ne.
Sistem za pridobivanje strank in stranke je naravnost naprej. Potrebujete način, da jih spodbudite, da se boste naučili o vas skozi svoja tržna prizadevanja , potem morate zgraditi odnos z njimi, ki bo upajmo, da bo vodil k prodaji. Med postopkom boste želeli pridobiti svoje kontaktne podatke bodisi s sistemom spremljanja elektronske pošte bodisi z ohranjanjem lastnega seznama za upravljanje stikov. Končno, želite sistem, ki ostane v stiku, dokler je odprt za zaslišanje od vas.