Tabele se vključujejo v marketinške pristope
Tržniki, ki iščejo načine za povezovanje s potrošniki in povečajo kapital blagovne znamke, se premikajo od osredotočenosti na izhodni marketing do tržnega prometa. Kaj je kapital blagovne znamke? Pravičnost blagovne znamke je vrednost, ki jo potrošnik pripisuje proizvodu ali storitvi, ker je znana blagovna znamka.
Različni tržni pristopi vplivajo na potovalna potovanja potrošnikov. Če želite izvedeti več o tej temi, si oglejte primere različnih pristopov k trženju spodaj.
Kako se razlikuje vhodni marketing in marketinški marketing?
HubSpot poenostavlja razliko med odhodnim trženjem in vhodnim trženjem na ta preprost način:
Pomislite na izhodni marketing kot kladivo; pomisli na vstopno trženje kot magnet.
Kaj je odhodni marketing? - Izhodno trženje se pojavi, ko se podjetje osredotoča na ustvarjanje prodajnih potencialov s plačevanjem medijev . Z odhodnim trženjem podjetje ponavadi poudarja dejavnosti, ki zapolnjujejo vrh svojega prodajnega lijaka.
Izhodno trženje sestavljajo predvsem naslednje dejavnosti:
- Hladni klic
- Sejmi
- Oglaševanje
- Zunanje telemarketing
- Serija seminarjev
- Spletne ankete in ankete
- Pošiljanje e-poštnih sporočil na kupljene sezname
Vsak od teh načinov potisne sporočilo tako daleč in široko, z upanjem, da bo sporočilo resonirati s cilji strank na trgu.
Kaj je vhodni marketing? - Dohodno trženje se zgodi, ko se potrošnik s kupnim potovanjem potegne čisto daleč.
Ko potencialni kupec močno sodeluje z blagovno znamko precej pred dejanskim stikom s prodajnim stikom, je zelo verjetno, da sodelujejo v neki različici vhodnega trženja.
Vhodno trženje se lahko uporabi za merjenje eksponentnih učinkov. Trženje, usmerjeno na stranke, pogosto povabimo preko portala spletnega dnevnika.
Na primer, začenši z spletnim dnevnikom, lahko optimizirate iskalnik, da povečate zadetke na vsebini. Dodajanje omrežja socialnih medijev v vhodno tržno konstelacijo lahko veliko več povezav do vsebine spletnega dnevnika.
Potrošniki želijo v prihodnost tržiti - imajo radi svoje besede
Konvencionalna strategija trženja je bila močno vložena v trženje iz države. Toda nove tehnologije so potrošnikom omogočile, da se je izognilo veliko odhodnega trženja . Dejansko je potrošnikova toleranca za izhodne marketinške strategije zelo majhna. Potrošniki prevzemajo vedno bolj dejavno vlogo pri filtriranju oglaševanja, ki ga dovoljujejo , in uporabljajo tako vhodno kot izhodno trženje na različnih točkah pri nakupu kot del svojih posebnih pristopov k raziskavam potrošnikov o izdelkih in storitvah .
Ustvarjanje trajnih povezav s strankami s pomočjo izhodnih strategij je vse bolj izgubljen predlog. Upoštevajte, da so ljudje v povprečju preplavljeni z več kot 2000 izstopnimi tržnimi motnjami . Te tržne motnje so tako draži za potrošnike, da si nestrpno zaposlujejo načine za blokiranje oglaševanja, da ne pridejo v svoje osebne in poklicne sfere.
ID klicatelja je bil eden od prvih načinov za prekinitev tržne prekinitvene verige. Hitro je sledil tok inovativne tehnologije, kot so filtri neželene pošte za elektronsko pošto, satelitski radio Sirius, kabelski kanali za plačilo na ogled in Tivo. Poleg tega se lahko potrošniki, ki se ukvarjajo z raziskavami in zbiranjem informacij o izdelkih in storitvah, enostavno izvajajo na spletu v današnjem času, ko so se potrošniki potegovali na seminarje z velikim zanimanjem v hotelih ali potovali na sejmih v večjih mestih.
Kako se stvari nahajajo v tunelu za konverzijo?
Osnovna prednost vstopnega trženja je, da se premika v prostoru, kjer potrošniki že spoznavajo določene izdelke in storitve , mnogi pa so že v načinu nakupovanja . Torej, z vhodnim trženjem težka naloga iskanja načinov za prodor v ovire, ki jih vzpostavijo ljudje, ki poskušajo preprečiti vsako obliko trženja, ni pomemben.
Cilji vhodnega trženja so, da bi potencialnim strankam omogočili, da najdejo ponudbo izdelkov ali storitev podjetja, nato pa ponudijo nujno vsebino, ki bi jih odvrnila od zanimanja gledalcev do potrošnikov, ki so se pripravljeni zavezati k nakupu.
Čeprav vstopno gibanje prometa nenehno narašča, profil večine tržnikov danes še vedno kaže na približno 90% trženjskega napora, ki je namenjen odhodnemu trženju in 10% namenjenemu vhodnemu trženju. Strokovnjaki vedno bolj svetujejo podjetjem, da preusmerijo te številke, koncentrirajo svoje vire in tržno porabo za vhodno trženje. Razširitev metaforja vhodnega trženja kot magneta , magnetni fragmenti, ki gravitirajo na proizvodni ali servisni center družbe, bi bili iz blogosfere, iskalnikov in socialnih medijev.
Vhodne marketinške strategije vključujejo konstelacijo metod, ki jih potrošniki ponavadi dajejo prednost. Za razliko od izhodnega trženja, ki ga potrošniki zaznavajo kot prekinitveno silo, je vstopno trženje bolj zabavno, manj vsiljivo, bolj pravočasno in ustvarja višjo donosnost naložbe kot konvencionalno izhodno trženje. Trženjska strategija, ki izkorišča najboljše prakse za vhodno trženje, bo v tem razvijajočem marketinškem prostoru utrdila angažiranost potrošniške blagovne znamke.