- Podjetje podeljuje pridobitelju licence pravico uporabe svojih znamk in drugih lastniških sredstev;
- Podjetje vzpostavi in uveljavlja standarde blagovnih znamk, ki jih mora pridobiti licenčni subjekt, da bi lahko še naprej uporabljal taka lastninska sredstva; in
- Med podjetjem in pridobiteljem licence obstaja finančni odnos.
V večini franšiznih sistemov se element "finančnega odnosa" ponavadi sestane na dva načina: enkratno vnaprejšnje plačilo (znano kot "Začetna franšizna provizija") in tekoče plačilo (znano kot " plačilo za plačilo "). Blagajna za plačilo je običajno plačana mesečno ali četrtletno in se lahko izračuna na več različnih načinov.
Namen članarine
Tipično finančno razmerje med franšizojemalcem in franšizorom je mogoče obravnavati podobno kot tisti iz nekdanjega kluba. Medtem ko se prvotna provizija za franšizo lahko obravnava kot vnaprej strošek za pridružitev kot "članica" sistema franšize, se lahko plačilo za večino plačilnih kartic šteje za stalno "članarino", ki je potrebna za to članstvo. Ta plačila pobere franšizor za financiranje dejavnosti subjekta franšize, ki vključuje tako stroške kot podjetja in franšize.
V številnih najbolj uspešnih franšiznih sistemih bo znesek, ki ga je franšizojemalec plačal kot začetno franšizno provizijo, navadno dovolj, da pokrije stroške franšize, ki so povezani s pridobivanjem te franšize v delovnem in uspešnem poslu. Ti stroški vključujejo usposabljanje , oglaševanje in vse stroške, povezane z zavarovanjem ali odobritvijo lokacije za poslovanje tega franšiznega podjetja, med drugim.
Zato začetna provizija ni, če franšizor ustvari svoj prihodek. Namesto tega so tekoče plače za plače, kako dajalec franšize daje svoj denar, ki ga uporablja za podporo svojih franšiznih podjetij in nadaljnje gradnjo podjetja.
Na splošno franšizne pravice vidijo svoje tekoče plače na podlagi plačil, ki so neposredno vezane na stalno podporo, ki jo mora dajalec franšize zagotoviti. Čeprav to morda ni vedno pogodbeno, je v bistvu večina franšiznih sistemov. Na splošno je vsa podpora, ki jo je dajalec franšize posredovala prek svojih terenskih svetovalcev, tržnih načrtov, poslovnih strategij itd., Financirana prek plačil s strani podjetja, ki jih priskrbijo franšizi. Poleg tega se vsi upravni stroški vodenja sedeža franšize in osebja financirajo iz plačil avtorskih honorarjev. Končno, prizadevanja franšizora za nadaljnjo širitev in razvoj blagovne znamke z zaposlovanjem in prenašanjem novih franšiznih v sistem se financirajo iz avtorskih honorarjev.
Koliko Franchiseeja pričakuje plačati
Obstaja več načinov, na podlagi katerih franšizorji določijo, kakšna bo njihova tekoča pristojbina. Najpogostejši je odstotek bruto prodaje, ki ga franšizi zasluži. Običajno se to giblje od pet do devet odstotkov.
Torej, v bistvu franšize jemljejo 91-95% svoje bruto prodaje, ostalo pa na franšizo. Bruto prodaja je znesek prihodkov od prodaje storitev, blaga in vseh drugih izdelkov ali trgovskega blaga s strani franšize in se ne zmanjša za popuste, ki se dajejo zaposlenim ali družinskim članom, davki ali donosi / krediti / dodatki / prilagoditve.
V večini franšiznih sistemov je ta odstotek določen, lahko pa je tudi naraščajoči ali upadajoči odstotek, odvisno od stopnje prodaje. Nekateri franšizalci zahtevajo minimalno plačilo licenčnin za vsako obdobje, bodisi za odstotek bodisi za določen znesek dolarja. Obstajajo tudi franšizorji, ki določajo znesek licenčnine kot določen znesek dolarja, ki temelji na različnih prodajnih pragovih. Poleg tega nekateri franšizatorji sploh ne zahtevajo plačila licenčnin.
Najuspešnejši franšizorji bodo zelo pozorni pri določanju, kakšne so njihove zahtevane licenčnine, medtem ko bodo nekateri franšizerski uporabniki uporabili le tisto, kar zahtevajo njihovi konkurenti, ali pa samo izbrati številko z malo in brez osnove za to. V idealnem primeru bo franšizor določil znesek licenčnine na ravni, ki bo franšiznemu upravičencu omogočila, da po vseh stroških sprejme domov dovolj dober dobiček, da bo podjetje uspelo na začetku in v teku.
Najboljši franšizorji bodo preučili ekonomiko enote, ki jo pričakujejo od poslovanja franšizne družbe, vključno s stroški dela, stroški izdelka, najemom itd. In najdejo raven, ki omogoča franšiznemu in franšiznemu upravičencu, da zasluži denar. Mnogi franšizi pričakujejo, da bo njihova stopnja dobička za njihovo lokacijo enaka ali večja od tistega, kar franšizor zapusti na tej lokaciji, vendar to ni vedno tako, zlasti v slabo razvitih franšiznih sistemih. V primerih, ko je bilo ugotovljeno, da poslovanje z eno samo lokacijo preprosto ne bo ustvarjalo dovolj prihodka, če bi franšizojemalec ali franšizor (ali oba) ustvaril dobiček, bodo nekateri franšizalci od franšiznih trgovcev zahtevali, da kupijo več lokacij , postanejo dovolj veliki, da bodo marže postale donosne.
Različne industrije in modeli prihodkov te sektorje vodijo do posebnih strategij za določitev zneskov licenčnin. Ni potrebe, ki je potreben, zato lahko franšizorji postanejo tako ustvarjalni, kot bi želeli.