Morda ste zelo zadovoljni s prodajo in zmogljivostjo, ki jo imate danes, vendar to ne pomeni, da imate dovolj potencialnih trgov v prihodnosti. To lahko spremenite tako, da se odločite, da se osredotočite na potencialni trg vašega podjetja.
Z osredotočanjem na potencialni trg ne povečujete svojega tržnega deleža za danes; boste zagotovili, da se bo vaš tržni delež povečal v prihodnosti.
Kaj je potencialni trg?
Potencialni trg je del trga, ki ga lahko ujamete v prihodnosti. Vključuje vse ljudi, ki danes ne kupujejo od vas, vendar bi lahko postali kupci. Lahko kupijo nove izdelke, ki jih še niste ustvarili, ali pa bi lahko kupili izdelke, ki jih boste izboljšali ali tržili ali kasneje blagovno znamko.
Kako prepoznate potencialni trg?
Potencialni trg morate prepoznati s svojo trenutno publiko. Če želite to narediti, morate iti zunaj trenutnega občinstva in iskati ljudi, ki so določena starost, določen spol in določen socialno-ekonomski status ter preučijo njihove potrebe. Lahko si ogledate razširitev skupin oseb, ki jih že prodajate, ali pa boste našli novo skupino strank, ki je prej niste upoštevali.
Na primer, podjetje, ki prodaja samo starostni skupini 35-55 let, lahko začne prodati skupini 18-34 z novim ali nadgrajenim izdelkom.
Kaj je namen potencialnega trga?
Potencialni trg je nekaj, s katerim se lahko v prihodnosti veselite, in to je trg, ki bo zagotovo naredil vaš prihodnji denar, če se boste osredotočili na to.
Vendar ne morete narediti nobenega denarja brez osredotočenosti, zato boste morali zelo težko razmišljati o tem trgu. Bistveno je, da si postavite nove cilje za prihodnost. Lahko sedite na vaši trenutni prodaji, vendar to ne bo storilo ničesar za prihodnost. Razumevanje potencialnega trga dokazuje, da imate prihodnost.
Koliko vrst potencialnih trgov obstaja?
Obstajajo neskončne vrste potencialnih trgov. Boste našli enega vsakič, ko boste prišli do nove vrste kupca, ki ga želite prodati, in morate zagotoviti, da ste mislili na vse, preden se premaknete naprej. Sedi s svojo ekipo in preuči vsako vrsto osebe, ki bi kupila od tebe, in ne pusti nikogar ven. Medtem ko se boste osredotočili na največje skupine, boste še vedno poskušali ujeti manjše.
Kako dolgo traja, da bi našli potencialne trge?
Morate porabiti veliko časa in iščete potencialne trge za vse vaše izdelke, zato morate vsako leto še naprej iskati nove trge. Ustvarite lahko odlične izdelke, ki izkoristijo potencialni trg, vendar morate še razmišljati o tem, kaj bo naslednji izdelek. Nadaljujte z iskanjem v svoji ekipi, tako da vam nikogar ne zgrešijo, in prišel bo čas, ko boste izkoristili vsak ciljni trg, ki ste ga identificirali.
Kateri so koraki, kako doseči potencialne trge, ko ste jih našli?
Očitno je, ko boste prepoznali potencialni trg, ključ bo, da dobite pravo sporočilo pravo osebi ob pravem času.
Ko jih boste identificirali, boste morali tudi ugotoviti, kako lahko ustvarite povezavo z njimi. Na primer, kakšni so skupni demografski podatki, ki vam lahko pomagajo ugotoviti, kje jih boste našli?
Zdaj, ko imate v mislih te dve stvari, sporočila in kako ustvariti povezavo, morate prilagoditi svoje trženje tem potencialnemu trgu. Zahteva uporabo ne samo pravega sporočila, ampak tudi prave tržne poti in medije. Prav tako boste želeli identificirati svoj tržni proračun, da zagotovite, da bo to najbolj vplivalo. Zajemanje novih potencialnih trgov zahteva veliko temeljitega in načrtovanja.