Kako razviti svoje podjetje: preizkušeni in resnični načini
Kako razviti svoje podjetje: preizkušeni in resnični načini
Učenje, kako razvijati svoje podjetje , ni samo vreden cilj ; rast vašega podjetja je pogosto nujna za preživetje vašega podjetja in vašo gospodarsko blaginjo. Kaj lahko storite, da bi vaše podjetje preseglo raven preživetja? Kaj lahko storite, da bi ga spremenili v generator prihodkov, ki ga predvidevate ? Poskusite eno ali več teh strategij rasti. Vse druge so uspešno uporabljale druga podjetja in z nekaterimi načrtovanjem in naložbami bodo delovale zate.
1. prodreti na obstoječi trg .
Ko razmišljate o tem, kako razvijati svoje podjetje, prva stvar, ki je verjetno na pamet, je pridobivanje novih strank . Toda stranke, ki jih že imate, so najboljše za povečanje vaše prodaje; lažje in stroškovno učinkoviteje pridobivati ljudi, ki že kupujejo od vas, da kupijo več, kot da bi našli nove kupce in jih prepričali, naj kupijo od vas. Oglejte si 6 zanesljivih načinov za povečanje prodaje in 10 nizkocenovnih načinov za promocijo vašega podjetja za več.
2. Prosite za napotitve .
To ne pomeni, da je pridobitev novih strank slab pristop. Eden od najpreprostejših načinov za to je, da vprašate svoje trenutne stranke za napotitve. Ampak opazite glagol. Imajo dobre izdelke in odlične storitve za stranke ter samo ob predpostavki, da vaše stranke mimo besed o vašem podjetju ne bodo storile veliko, da bi povečali svojo bazo strank; aktivno iščete napotitve. Med ali po vsaki zaposlitvi ali prodaji vprašajte svoje zadovoljne stranke, če pozna kogarkoli drugega, ki bi se zanimalo za vaše izdelke ali storitve.
3. Inoviranje vašega izdelka ali storitve .
Odkrivanje in promocija novih načinov uporabe vaših izdelkov ali storitev je odličen način za pridobitev obstoječih kupcev za nakup več in privabljanje novih strank. Razmislite o železovem želeju in traku za trakove - in kako malo teh bi jih dejansko prodali, če bi imeli samo eno uporabo!
4. Razširite svoj tržni doseg.
Obstaja več načinov za rast vašega podjetja, tako da bo vaš izdelek ali storitev na voljo novemu bazenu strank.
Najbolj očitna je odprtje trgovin na novih lokacijah , kot je npr. Odprtje trgovine ali kiosk v novem mestu. Nove lokacije so lahko tudi navidezne, na primer spletno mesto s spletno trgovino. Drug pristop je razširiti svoj doseg prek oglaševanja . Ko boste prepoznali nov trg, bi morda oglaševali v izbranih medijih, ki ciljajo na ta trg . Če je vaš novi trg sestavljen iz mlajše demografske kategorije, boste morda želeli uporabiti socialne medije za oglaševanje (glejte Kako ustvariti načrt socialnega medija .)
5. Sodelujte na sejmih .
Sejmi so lahko odličen način rasti. Ker se na sejmih pojavljajo ljudje, ki se že zanimajo za vrsto izdelka ali storitve, ki jo ponujate, lahko močno izboljšajo svojo spodnjo linijo. Trik je, da izberete trgovinske oddaje, s katerimi sodelujete skrbno in iščete pravo ujemanje za vaš izdelek ali storitev. Nasveti za trgovinsko predstavitev vam bodo pomagali doseči najboljšo donosnost vaše naložbe.
6. Osvojite tržno nišo .
Se spomniš analogije velikih rib v malem ribniku? To je v bistvu, kako ta strategija za rast vašega podjetja deluje. Niša trg je ribnik; ozko določeno skupino strank. Pomislite na njih kot podmnožico, katere potrebe niso izpolnjene in se osredotočite na izpolnjevanje teh neizpolnjenih potreb.
V vrtcih, na primer, se lahko specializirajo v vrtnicah, medtem ko se lahko domače podjetje za oblikovanje osredotoči na obdelavo oken.
7. Vsebite svoje stroške.
Presenečen? Upoštevajte, da ko govorimo o rasti vašega podjetja, dejansko govorimo o rastočem poslovanju podjetja. Razlika med davkom pred obdavčitvijo in obdavčitvijo lahko postane zelo učinkovita strategija rasti. Obstajata dva glavna pristopa k zmanjševanju stroškov; likvidacijo vaših "poražencev" izdelkov in izboljšanje vašega inventarja prometa . 10 načinov zmanjšanja poslovnih stroškov vsebuje podrobnosti o teh dveh strategijah in še več.
8. Diverzifikirajte svoje izdelke ali storitve.
Ključ do uspešne rasti z diverzifikacijo je podobnost. Želite, da se osredotočite na s tem povezane potrebe vašega že uveljavljenega trga ali tržnih segmentov s podobnimi potrebami in značilnostmi.
Umetnik lahko na primer prodaja tudi okvirje in okvirne storitve. Ali pa se lahko najem gorskih koles preusmeri v najem smuči in krmil v zimski sezoni.
9. Franchising
Zgodbe o podjetnikih, ki so zaradi franšiziranja svojih malih podjetij postali tako dobro znani in dobro nagnjeni, so legije - in ne zgodb. Če imate uspešen posel in lahko razvijete sistem, ki zagotavlja, da drugi lahko podvojijo vaš uspeh, je franšizo lahko hitra pot za rast vašega podjetja. Ali Franchising posluje zate?
10. Izvoz
Razširitev na mednarodne trge je lahko tudi močan zagon vašega podjetja v spodnjem delu. Tako kot franšiziranje je to tudi način, kako povečati svoje poslovanje, ki zahteva precejšnjo zavezanost časa in virov, vendar je lahko izjemno koristen. Kako razviti izvozni tržni načrt opisuje proces pridobivanja izvoza, če ta način rasti vaše poslovne interese.
Čas za rast
Tam imaš; kako razvijati svoje podjetje. Ne dovolite, da vam ta seznam preplavi; izberite eno ali dve od teh idej, ki so primerni za vaše poslovanje in vaše okoliščine, in pridobite svoj načrt za rast vašega podjetja v teku. Hitri začetek poslovnega načrtovanja vas bo začel.
Medtem ko verjetno ne boste imeli rasti takoj, ne glede na način, kako razširiti svoje podjetje, ki ga izberete, boste videli napredek, če boste obdržali pri njem in uspešno spremenili vaše podjetje v vse, kar želite.