Prodaja in načrtovanje operacij

Kaj je S & OP?

Načrtovanje prodaje in operacij (S & OP), ki je včasih znan kot agregatno načrtovanje, je proces, v katerem vodstvo izvršne ravni redno izpolnjuje in ocenjuje projekcije povpraševanja, ponudbe in posledičnega finančnega vpliva. S & OP je postopek odločanja, ki zagotavlja, da so taktični načrti na vsakem poslovnem področju v skladu s splošnim pogledom na poslovni načrt podjetja . Celoten rezultat postopka S & OP je, da se ustvari enoten operativni načrt, ki opredeljuje razporeditev sredstev podjetja, vključno s časom, denarjem in zaposlenimi.

Koristi načrtovanja prodaje in operacij

Podjetja, ki uporabljajo S & OP, lahko dajo številne prednosti, kot so večja prepoznavnost povpraševanja in ponudbe v podjetju, izboljšano upravljanje inventarja , večje promocijsko načrtovanje, večja natančnost pri napovedi proračuna in izboljšan proces upravljanja življenjskega cikla izdelka.

Taktično načrtovanje

Medtem ko strateško načrtovanje preučuje načrt podjetja v prihodnosti, taktični načrti obravnavajo poslovni načrt podjetja v naslednjem letu. Taktični načrti upoštevajo splošne strategije podjetja, ki jih najdemo v strateškem načrtu. Namen prodajnega in operativnega načrtovanja je pomagati podjetjem pri razvoju in usklajevanju taktičnih načrtov, ki jih razvijajo različna poslovna področja. Obstajata dva pristopa, ki se uporabljajo pri načrtovanju prodaje in operacij; načrtovanje od zgoraj navzdol in načrtovanje od spodaj navzgor.

Načrtovanje od zgoraj navzdol

Načrtovanje od zgoraj navzdol je najpreprostejši pristop k načrtovanju prodaje in operacij.

Pri tem pristopu obstaja enotna prodajna napoved, ki poganja postopek načrtovanja. Napoved izhaja iz kombinacije izdelkov in storitev, ki zahtevajo podobne vire, na primer številne končne izdelke. Z uporabo načrtovanja od zgoraj navzdol lahko vodstvo oblikuje taktične načrte, ki temeljijo na splošni napovedi in razdelijo sredstva v končnem živilu v načrtu.

Načrtovanje od spodaj navzgor

Ta pristop uporabljajo podjetja, ki nimajo stabilnega razporeda proizvodnje, število in vrsta končnih izdelkov pa se lahko spreminjata iz meseca v mesec. V tem scenariju prodajna napoved ni v pomoč pri načrtovanju virov. Uprava mora izračunati sredstva za vsak izdelek in nato združiti vire, da bi dobili splošno sliko o potrebah po virih.

Načrti proizvodnje

Ko podjetje napreduje s svojimi prodajnimi napovedmi in izračuna potrebe po virih, je treba ustvariti različne nadomestne proizvodne načrte. Obstajajo trije pristopi, ki se uporabljajo za proizvodni načrt: raven, preganjajo in mešani.

Raven proizvodnega načrta se uporablja, kadar so stroški za spremembo proizvodne ravni izjemno dragi, medtem ko so stroški zalog zalog zelo nizki, na primer v naftni industriji. Proizvodnja plana proizvodnje proizvodnje ostaja nespremenjena in zaloge se uporabljajo za absorpcijo razlik med prodajno napovedjo in proizvodnjo.

Načrt proizvodnje je v nasprotju z načrtom proizvodnje na ravni. V tem proizvodnem načrtu se proizvodnja spremeni za vsak časovni načrt načrta, da se ujema s prodajno napovedjo za ta interval.

S tem pristopom proizvodnja vedno spremlja povpraševanje, zato je načrt za proizvodnjo chase ime. Ta pristop se najbolje uporablja za podjetja, ki bodisi ne morejo imeti zalog. V nasprotnem primeru je to izjemno drago, spremembe proizvodnje pa zelo malo.

Načrt mešanega pridelovanja vsebuje elemente iz načrtov za lov in ravni, kjer se bodo pojavile razlike v proizvodnji in zalogah, ki bodo ustvarile najboljši proizvodni načrt.

Povzetek

Pomembneje je racionalizirati procese podjetja, da bi pridobili konkurenčno prednost. Podjetja, ki imajo učinkovito prodajo in postopke načrtovanja, izboljšujejo svojo prepoznavnost v svojem podjetju. So sposobni izboljšati upravljanje izdelkov, izboljšati promocijsko načrtovanje in zmanjšati nepotrebne nabore zalog.