V trgovini na drobno je to bilo imenovan "žebelj navzdol". Ko sem začel svojo maloprodajno kariero pred tremi leti, smo na čelni strani letaka postavili vodjo izgube ali "žebelj navzdol". Vedno je bil izdelek po smešno nizki ceni. Izraz žebelj navzdol se je razvil od trgovcev na drobno, ki so dobesedno zalivali izdelek na polico, zato ga ni bilo mogoče prodati. Ideja je, da bo kupec prišel in potem bi prodajalec "stopil" kupca na višjo ceno.
Obstajajo številni različni vodje izgub, ki se pogosto uporabljajo. Eden od primerov je, ko trgovina poda proste vzorce predmeta, recimo piškotke, kot kupujejo kupce. Upamo, da bo kupec kupil paket piškotkov skupaj z drugimi predmeti, preden zapusti trgovino.
Razrezovalna lopatica so še en prevladujoči primer vodje izgube. Večina britev se prodaja poceni in pakira z nekaj vzorčnimi rezili. Toda ko pride čas za nakup novih rezil, so cene strme.
Toda kupec je že kupil britev, razmišljanje gre, in bo treba kupiti rezila.
Črnilo s tiskalnikom je še en dober primer vodje izgube; mnogi domači tiskalniki se prodajajo z vzorčnim črnilom ali kartušami za toner. Nadomestni vložki so tam, kjer boste porabili velike dolarje (razen če želite iti ven in kupiti nov tiskalnik, ki ga večina ljudi ne).
Tudi ta praksa uporablja tudi druge trgovce na drobno, kot so avtomobilski trgovci. Oglašujejo neverjetno ceno na avtomobilu ali tovornjaku, vendar če pogledate natančno, je samo ta del zaloge. V oglas vključijo celo številko zaloge. Torej, ko stranka prispe, pravijo: "Žal nam je prodal tovornjak, vendar imamo te druge, da jih pogledate."
Kdaj uporabiti cenovne ugodnosti Leader Loss
Če imate inventar, ki se ne premika, ali če ste previsoko obremenjeni na določenem artiklu, ga lahko premaknete. Z znižanjem cene takšnega predmeta ne boste le sprostili prostora za polico in zmanjšali zaloge, ampak boste tudi povečali denarni tok .
Če želite biti znani po nizkih cenah, bo strategija oblikovanja cen vodje izgube pomagala povezati vaše podjetje s tem prepričanjem. Imejte v mislih, da ljudje želijo dobro kakovostno blago za manj denarja in ne za smeti. Uporaba voditeljev izgub kot tržno orodje lahko pomaga pridobiti nove stranke in povečati povratne obiske. Ljudje se radi pogajajo in bodo verjetno prišli v trgovino.
Na krovu, ki smo ga uporabili v vodilnih prodajalnah za čevlje, smo bili v bližini. Kupcem bi kupil iztočnice in jih nato oglasil pri 75% popustu. Ker so bili blizu, sem jih kupil na 50% popust na veleprodajno ceno, zato sem ponudil to neverjetno posel, ne da bi izgubil denar.
Previdnostni ukrepi za izgubo
Lahko pride do uspeha pri določanju cen vodje izgube, vendar se zavedamo nekaterih ovir v procesu. Če storite nepravilno, lahko vodje izgube dejansko povzročijo, da podjetje izgubi denar. Tudi vsi proizvajalci in dobavitelji ne bodo dovolili, da se njihovi izdelki določijo po najnižji oglaševani ceni ali manj, kot prodajajo njihovi drugi trgovci iste izdelke. To se imenuje MAP oblikovanje cen .
Prav tako je omejeno ali prepovedano prodajati izdelke pod ceno v nekaterih državah. V zadnjih letih so se pojavile tožbe (ki niso vse uspešne), ki trdijo, da so nekatere strategije oblikovanja cen najboljše, enakovredne nezakonitim poslovnim praksam.
Če se odločite, da gredo na to pot, razmislite o uporabi voditeljev izgub le, če je jasno, da se lahko izgubi dobiček zoper prodajo drugih izdelkov ali storitev.
Izogibajte se storiti kaj nezakonitega, tako da upoštevate dobre prakse oblikovanja cen. Vedno se prepričajte, da obstaja znatna količina prodanega predmeta na zalogi in uporabite besedno zvezo »medtem ko je zaloga zadnja« v vseh oglasih. Nakup večjih od običajnih količin od dobaviteljev vam lahko omogoči količinski popust, ki povečuje maržo po znižani ceni.
Zadnji nasvet. Vadite svoje zaposlene. V resnici ne želite prodati vodje izgube. Želite prodati artikel z višjo ceno ali postavko z boljšim robom . Toda tudi če prodajajo vodjo izgube, dodatki k prodaji, kot so dodatki, lahko izravnajo izgubo marže. Delajte na svojih zaposlenih, ki prodajajo spretnosti in prakso z njimi, kaj storiti, ko kupec prihaja za vodjo izgube v vaši trgovini.