Uporabite Te Nasvete za Wow vaše stranke
Predlog, ki ga napišete, mora biti jasen in prepričljiv. Če tega ne storite, ni možnosti za "da". Uporabite nasvete, ki sledijo, da napišete poslovni predlog morilca za vaše stranke.
3 osnovna področja poslovnega predloga
Vaš poslovni predlog mora biti napisan tako, da bo vreden vaše stranke pozornost. Da bi to naredili, mora načrt navajati, kako bo rešil najbolj razburljive težave vašega odjemalca. Morate jasno razumeti vprašanja, s katerimi se srečujejo vaše stranke, in zakaj bi morali poslovati z vami .
V skladu s tem obstajajo trije osnovni oddelki, ki jih morate vedno nasloviti pri pisanju poslovnega predloga:
- Potreba vašega naročnika
- Vaša rešitev
- Uprava
Tukaj je poglobljen pogled na vsak odsek.
Vaša stranka potrebuje
Najpogostejša napaka pisateljev poslovnih predlogov je, da ne razumejo stranke, industrije ali izzivov v industriji. Glede na to morate v prvi del svojega poslovnega predloga vključiti naslednja vprašanja:
- Kateri je največji izziv, s katerim se sooča ta industrija?
- Kakšen je trenutni izziv, s katerim se sooča ta družba?
Do te točke bi morali tudi od vašega odjemalca zbrati odgovore na naslednja ključna vprašanja:
- Kdaj so najprej ugotovili, da je ta poslovni problem obstajal?
- Kaj so storili v preteklosti za reševanje tega vprašanja in kakšen je bil rezultat?
- Na katera področja njihovega podjetja vplivajo, in ali lahko kvantificirajo potrebo?
- Kakšen je najboljši rezultat, ki ga želijo doseči s tem projektom?
- Kdaj želijo ta projekt dokončati?
- Ali imajo za ta projekt določen proračun?
Vaša rešitev
Previdno, jasno in prepričljivo mora vaš poslovni predlog obravnavati:
- Vaša globina razumevanja potrebe. Vključene so lahko ustrezne industrijske raziskave in merila uspešnosti. Imate študijo primera ali podobne izkušnje s podobnimi podjetji? Če je odgovor pritrdilen, kakšni so bili rezultati?
- Kako boste odpravili potrebe. Bodite podrobni. Vključite korake v procesu in vrednost vsakega koraka.
- Potencialni rezultati, ki jih boste lahko dosegli, in njihov vpliv na potrebe, opisane v prvem poglavju.
- Zakaj lahko storite najboljše delo, ki lahko vključuje prednosti poslovanja z vami.
Uprava
Če želite zaključiti svoj poslovni predlog, boste morali obravnavati upravne vidike svojega predlaganega načrta, vključno z:
- Predhodni časovni načrt in mejniki
- Proračun
- Pogoji
Namigi za pisanje predloga podjetja Killer
Poleg obravnave vsakega od treh osnovnih odsekov, morate tudi narediti naslednje:
- Razmislite o tem, kako vaša stranka izraža svojo potrebo in uporablja besede ali fraze, ki jih uporabljajo.
- Razmislite o kakršnih koli kulturnih ali čustvenih vprašanjih, ki bi lahko bila v načinu razumevanja.
- Kratke in preproste stavke se najbolje razumejo. Ni dolgih, zapletenih odstavkov in brez žargona.
- Uporabite vizualne elemente, vključno z grafikoni in grafikoni, ki strankam pomagajo razumeti vašo točko.
- Preizkusite ga. Grammatične napake, napačno črkovanje itd. Spodkopavajo vašo resnost.
Preden temu poslovnemu predlogu predate svojo stranko, si vzemite nekaj globokih vdihov in si zapomnite, da jih resnično zanima, kaj lahko vaše podjetje ponudi. V nasprotnem primeru ne bi imeli priložnosti za predložitev tega poslovnega predloga.