Nasveti za mreženje za doseganje ciljev poslovne mreže
22 Nasveti za mreženje
1. Ko pride do dogodka mreženja, se izogibajte gravitaciji ljudem, ki jih poznate. Najprej bi se morali zahvaliti gostitelju in takoj poiskati nekoga, s katerim se boste predstavili. To vam bo pomagalo obdržati v pravem okvirju, zakaj ste prišli.
2. Nehajte prodajati in začeti poslušati! Ko prvič spoznate nekoga, jo uporabite kot priložnost, da jih spoznate. Ne poskušajte jih prodati ničesar. Namesto, začeti vzpostaviti odnos. Za več informacij o tem, kako biti dober poslušalec glejte Govori za uspeh - poslušanje .
3. Vaše vizitke shranite v prsnem žepu vašega plašča, žepu s srajco ali v zunanjem žepu torbice, tako da so enostavno dostopni in v dobrem stanju (glejte 7 razlogov, zakaj še vedno potrebujete vizitke ). Enako z mobilnim telefonom - če ima druga stranka združljivo napravo, lahko nemudoma izmenjujete kontaktne podatke prek aplikacij, kot je AirDrop for iOS.
4. Kadar osebi dajete svojo kartico, jo prilagodite ročno s pisanjem opombe ali dodatnih kontaktnih informacij. To bo povzročilo, da prejemnik čuti, da sprejema nekaj posebnega.
5. Pri dajanju ali prejemu vizitke, bodite posebej previdni, ko se ukvarjate z ljudmi izven Severne Amerike, saj jih veliko kultur obravnava z zelo visokim upoštevanjem.
(V mnogih državah v Aziji je izmenjava vizitk pomemben ritual, na primer).
6. Ko nekdo prejme vizitko, vzemite si trenutek, da si zapišete opombo, na primer, kje ste se srečali. Če to storite, medtem ko še vedno govorite z osebo, vam bo pomagalo posredovati občutek osebne povezave.
7. Med pogovorom na dogodku mreženja dva ali trikrat uporabite ime druge osebe. Ljudje vedno radi slišijo svoje ime in vam bodo pomagali, da se spomnite, ko je razprava končana.
8. Najboljši nasvet za poslovno mreženje: namesto da bi povedal novemu stiku vse o sebi, preživite čas, ko jim postavljajte vprašanja. Neverjetno je, koliko se boste naučili!
9. Ko prvič spoznate nekoga, uporabite hrbtno stran svoje vizitke, da zabeležite opombo o nečem, kar ste se naučili iz pogovora, datumu in kraju, s katerim ste jih srečali (ali vnesite podatke v svojo mobilno napravo - mobilni naročnik Aplikacija za upravljanje odnosov (CRM) je idealna za ta namen). Snemanje informacij vam bo dalo nekaj, s katerim se boste pogovorili o naslednjem, ko jih boste videli.
10. Povežite se s osebo, s katero govorite, tako da nagnete glavo, ko jih poslušate.
Je učinkovita tehnika telesa, ki sporoča, da ste pozorni na to, kar govorijo.
11. Ko se oseba pogovarja s seboj, se prepričajte, da bo pogledala neposredno na njih. Če boste z očmi dali popolno pozornost, jih boste spodbudili, da si delijo več.
12. Ko nekoga pokažete z očmi, ne pozabite na to, da ni tekmovanje v stilu. Dajte osebi 3 do 5 sekund kontakta v očesu, nato pa na kratko premaknite stran preden se ponovno posvetite pozornosti.
13. Najboljša lokacija za povezovanje v omrežje je območje velikega prometa, kot so glavna vrata, stolpec ali v bližini hrane.
14. Nikoli ne približujte nekomu, če hodijo proti WC-ju ali imajo telefon v roki. Počakajte, da se vrnejo na območje omrežja ali oddalite telefon.
15. Ko je oseba nekaj z vami delila, jih vprašajte še eno vprašanje o tem, kaj so pravkar rekli.
To kaže, da ste pozorni in da vas skrbi, kaj vam povedo.
16. En roko svobodno pustite, da se lahko rodi z ljudmi. To pomeni, da ne smete jesti in piti ob istem času. Ne pozabite, da ste tam, da se povežete z omrežjem, ne jedite obrokov s polnim obratom.
17. Kot način prikaza vaših mrežnih spretnosti uvedite vsako novo osebo, ki jo srečate z vsaj še eno osebo.
18. Nikoli ne poskušajte naleteti na skupino štirih ali več ljudi. Pridruži se strani skupine, vendar ne poskušajte začeti razprave, dokler ne stopite v oči z vsemi in vsaj dve osebi v skupini sta nekaj rekla.
19. Ne približujte dvema ljudem, ki govorita, saj lahko prekinete pomembno razpravo.
20. Začnite pogovor z nekom, ki stoji sami. Z veseljem bodo imeli nekoga, da bi se pogovarjal z njimi in se bo zato velikokrat odprl z dragocenimi informacijami.
21. Ko prvič spoznate nekoga, imate 48 ur, da jih spremljate, preden popolnoma pozabijo na srečanje z vami.
22. Dogodek mreženja ni čas, da vidite, koliko vizitk lahko kupite. Namesto tega je čas za razvoj nekaj razmerij, ki imajo potencial.
To ni samo srečanje in pozdrav - to je upanje za Remeet
Ko se udeležite dogodka, je pomembno imeti perspektivo, da bi moral biti vaš cilj najprej pomagati drugim. Na žalost je to stari kliše, ki je pogosto prepuščen vratom. Naslednjič, ko se odpravite na mrežni dogodek, upoštevajte naslednje preprosto in koristno pravilo: po tem, ko je vse rečeno in storjeno, želite pridobiti pravico, privilegij, čast in spoštovanje, da se boste lahko srečali z njimi ponovno. To ni dovoljenje za prodajo, ampak priložnost za vzpostavitev odnosov.
Poglej tudi:
Pridružite se poslovni organizaciji
Kako ustvariti socialni medijski načrt
Kako biti strokovnjak