Za nekatere je odločitev o ustanovitvi podjetja tista, ki traja več let raziskav in premišljenega razmišljanja. Za druge se hitro zgodi - zamisel se začne in gradite temelj za novo poslovanje v nekaj dneh. Ali je vaš proces hiter in besen ali počasen in enakomeren, je za začetek poslovanja potrebno več korakov .
Vsak korak v postopku zagona podjetij je pomemben, vendar je ena faza, ki jo preprosto ne morete preskočiti: faza načrtovanja. Boste morali osredotočiti na tri bistvene načrte, da to storite prav in dajte svojemu malemu podjetju najboljšo možnost za preživetje. Ti načrti so pomembni za vse vrste malih podjetij: poslovni načrt, tržni načrt in finančni načrt. Čeprav je vsak najboljši ustvarjen kot ločen dokument, se na vseh treh področjih prekrivajo in delujejo usklajeno.
Tukaj je pregled teh treh načrtov in kako vam bodo pomagale doseči napredek pri zagonu novega podjetja. Najbolje je, da začnete s svojim poslovnim načrtom, nato pa se premaknite na svoj tržni načrt. Pustite svoj finančni načrt za zadnje, ker boste morali vedeti podrobnosti o tem, kako boste zagnali in promovirali svoje podjetje, preden boste lahko ocenili kapital, ki ga boste potrebovali za doseganje svojih ciljev.
01 - Poslovni načrt
Imam dobre novice in slabe novice. Prvič, slaba novica: res potrebujete poslovni načrt . Nikakor ne gre za to. Ampak tukaj je dobra novica: vaš poslovni načrt ni nujno dolgočasen in dolgočasen dokument, ki ga skrbno ustvarjate in nikoli več ne pogledate. Funkcionalni poslovni načrt je resničen delovni dokument, ki ima lahko veliko oblik in deluje bolj kot prilagodljivo orodje za načrtovanje ukrepov kot strukturiran konkreten dokument.
Potrebovali boste vsaj poenostavljen poslovni načrt, ki se osredotoča na:
- Vizija: Kaj ustvarjate?
- Poslanstvo: Kakšen je namen vašega podjetja?
- Cilji: Kateri so vaši poslovni cilji ?
- Strategije: kako, kaj in kje?
- Startup Capital: Koliko potrebujete za zagon?
- Stroški: Kaj bo stalo mesečno, da bo vaše podjetje delovalo?
- Predvideni prihodki: Kaj pričakujete, da bi zaslužili? Nazaj na vrh z raziskavami!
Ta delovni poslovni načrt je lahko začetek bolj tradicionalnega poslovnega načrta, ki ga uporabljate za vlaganje vlagateljev ali zaprosilo za posojila. Potem pa je morda vse, kar morate natančno opisati, kje ste zdaj, določite, kam želite iti, in ustvarite načrt, da pridete od točke A do točke B. Če se osredotočite samo na bistvene elemente, navedene zgoraj, lahko dobite da ugotovite svoje poslovanje veliko bolj produktivno.
02 - Načrt trženja
Vaš začetni tržni načrt mora vključevati:
- Strategije: Kaj želite, da vaš tržni načrt naredi za vaše podjetje?
- Poslanstvo: Kakšen je namen vašega podjetja? To je ista naloga, ki ste jo vključili v svoj poslovni načrt.
- Ciljna tržnica: kdo je vaša idealna stranka?
- Konkurenčna analiza: Kdo so vaši konkurenti?
- Edinstvena prodajna ponudba : zakaj je vaše podjetje edinstveno?
- Cene: Kaj boste zaračunali za svoje izdelke in storitve?
- Promocijski načrt: kako boste dosegli ciljni trg?
- Tržni proračun: Koliko denarja boste porabili in na kaj?
- Metrics: Kako boste spremljali uspešnost svojih tržnih dejavnosti?
Zadnji korak je pogosto spregledan, vendar je izredno pomemben. Vzemite si čas, da razmislite o podrobnostih o tem, kako boste spremljali uspeh ali neuspeh različnih tržnih taktik, ki jih uporabljate, tako da boste lahko naredili pametnejše odločitve z vsako oglaševalsko akcijo, ki jo začnete.
Na poti boste ustvarili načrt trženja, ki ga lahko uporabite kot načrt za vaše mala podjetja, ko ste odgovorili na ta ciljna vprašanja.
03 - Finančni načrt
Začnite svoj finančni načrt tako, da ugotovite, koliko kapitala boste potrebovali za začetek svojega poslovanja in od koder bo ta kapital prišel. Ustvarite preglednico vseh stroškov, ki jih pričakujete pri zagonu svojega podjetja. Nekateri elementi na vašem seznamu lahko vključujejo:
- Oprema
- Pohištvo
- Programska oprema
- Pisarniški prostor / lokacija trgovin
- Preoblikovanje dela
- Zagon inventarja
- Javni depoziti
- Pravne in druge strokovne takse
- Dovoljenja in dovoljenja
- Zavarovanje
- Usposabljanje zaposlenih
- Spletna stran in druge digitalne lastnosti
- Tržno zavarovanje
- Odprt dogodek
- Oglaševanje za odprtje grand
Vključite stroške ali ocenjene stroške vsakega od stroškov in jih združite, da dobite idejo o začetnem kapitalu, ki ga boste potrebovali za odpiranje vrat.
Zdaj storite enako vajo, ki se osredotoča na predvidene tekoče mesečne stroške. Vaš seznam lahko vključuje nekaj od naslednjega:
- Vaša plača
- Plače osebja
- Najem
- Utilities
- Oglaševanje in promocija
- Poštnina in pakiranje
- Dobave
- Telefon
- Hitri internet
- Vzdrževanje spletne strani
- IT storitve
- Knjigovodske in računovodske storitve
- Zavarovanje
- Davki
Skupaj ocenite stroške vsakega od teh elementov, da boste dobili idejo o mesečnih stroških. Pomnožite to številko za 12, da dobite oceno, kaj bo stalo, da bo vaše podjetje preživelo eno leto.
Zadnji del vašega finančnega načrta ocenjuje, kaj bo vaše podjetje prineslo, takoj in v času rasti. Ne morete videti v prihodnosti, tako da s 100-odstotno gotovostjo ne boste vedeli, kako uspešna bo vaša dejavnost ali kako dolgo bo trajalo, preden bo ustvarila dohodek. Bodite konzervativni v tem koraku. Kot izhodiščno točko uporabite informacije o predvidenem prihodku iz svojega poslovnega načrta, nato pa podrobneje dodajte svoje ocene.
S svojo dokončano preglednico bi morali imeti zelo jasno predstavo o tem, koliko boste potrebovali za začetek poslovanja. Začnite raziskovati možnosti financiranja malih podjetij.
Morda se zavedate, da morate narediti nekaj dodatnih raziskav za zbiranje informacij o trgu, ko začnete delati na svojih treh načrtih. Morda boste potrebovali več informacij za razvoj strategij oblikovanja cen ali doseganje predvidenih stroškov. Vzemite si čas, da dobite vse informacije, ki jih potrebujete, zato so vaši načrti izčrpni in točni. Če se obtičite, preučite pomoč strokovnjaka - poslovnega svetovalca, strokovnjaka za trženje ali računovodja - da vam pomagajo. Če želite dobiti brezplačen poslovni nasvet in mentorstvo, se lahko obrnete tudi na lokalno poglavje SCORE.